Stratégie De Nutella

Comment parvenir à fidéliser des clients lorsqu'on offre des produits à faible valeur ajoutée ? INTRODUCTION Depuis le milieu des années 1980, la fidélisation a progressivement pris une place prépondérante au sein des préoccupations et des stratégies des entreprises. Pour une entreprise, fidéliser sa clientèle est désormais inévitable quand il s’agit de s’adapter aux nouvelles problématiques imposées par les mutations des habitudes de consommation et plus globalement, l’évolution des marchés

Biscuiterie Kerlann + ca + part de marché Mondelez (LU,Prince,Oréo..etc) Biscuiterie La Trinitaine Saint Michel biscuit (saint michel, bonne maman etc..) Amandes et Caramel Ferrero (Nutella, ferrero) Biscuiterie de la Presqu'île Yildiz (BN,...)SWOT et problématique d’animation réseau SWOT Le SWOT est un outil de stratégie d’entreprise destiné à identifier les options stratégiques d’une entreprise ou d’un projet. Il permet de définir les objectifs en se basant sur les facteurs internes et externes pour

mous (gélifiés) dans les années 1920. Nous étudierons ainsi dans un premier les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous solliciterons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. I. Business stratégie de Haribo a. Le métier et les DAS Le métier de HARIBO est la fabrication et la distribution de bonbons gélifiés (ou mous). DAS (Domaine

Inglés. Aux Etats-Unis : Macy’s. B/ Caractéristiques Cycle de vie : 1853-1918 : politique de pénétration de marché 1918-1955 : Stratégie d’écrémage (haut de gamme) 1955 : apparition des difficultés financières des grands magasins. 1955-2000 : flottement stratégique 2000 : stratégie d’hyper haut de gamme orienté vers le luxe donc de nouveau stratégie d’écrémage. Rayon locomotive des grands magasins = le rayon qui booste = le rayon prêt à porter. C’est ce qui occupe les plus de terrain

Types et stratégies de placement - Les règles de base - Organisation « pratique » d’un rayon - Organisation verticale et horizontale d’un rayon - Emplacement d’un produit de marque international II) Des calculs pour une meilleure organisation - Les différents paramètres et indices - Exemple de problématique d'un chef de rayon III) Vidéo d’un rayon jouet ; les limites des rayons qui en font « trop »  IV) Conclusion I) Types et stratégies de placement

années une croissance fulgurante. Ce type de magasins à l’environnement austère propose des produits à des prix très bas (Aldi, Lidl, Leader Price...). B. Le choix d’un circuit de distribution Il existe trois grandes stratégies de distribution : – la distribution intensive, qui consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre possible de circuits – la distribution exclusive dans laquelle le producteur accorde à un commerçant l’exclusivité de ses

ses clients des marques nationales aux côtés de ses produits de marque propre. Ainsi, Lidl touche une clientèle plus vaste. En effet, on retrouve toutes classes confondues. Les foyers modestes ne représente que 30% de leur clientèle ! iii/ La stratégie mixte • Les produits : LIDL maintient une gamme flexible des produits. Il part du principe que les besoins des consommateurs changent avec le temps, donc l’enseigne veut également réagir à ces changements. On retrouve donc des produits d’épicerie

Retardataires : 16% En fonction du temps nécessaire à l’adoption des innovations Les stratégies Marketing Différents types de stratégies en fonction des objectifs poursuivis : • Les familles de stratégies marketing (cf. tableau slide 22) • Décisions stratégiques position visée ▪ Leader unique : c’est l’entreprise qui est largement dominante sur un marché (ex. Microsoft 95%, Actimel 85%, Nutella 80%) ▪ Co-leader : entreprise dominante à quasi-égalité avec son concurrent

terme d’emplois. Le plus étonnant c’est que certains fabricants de grandes marques participent à la production des MDD. Alors dans quel but ? Pourquoi produire des marques qui vont concurrencer nos propres produits dans les linéaires ? Mais cette stratégie sera de toute évidence bien réfléchie car si des groupes comme Nestlé ou Danone fabriquent des MDD, la raison doit être forcément judicieuse. Mais n’est-ce pas jouer à un jouer dangereux quant à la crédibilité de leur image de marque ? 9 I

d’affaires sur tous ses formats de magasins, croissance de la part de marché sur toutes ses familles de produits, performance prix de tous ses points de vente et succès de ses concepts spécialisés. Un modèle qui repose sur l’indépendance du réseau, une stratégie de prix les plus bas sur la totalité des produits, une politique de diversification sous la même enseigne et enfin, la clé de son image, un engagement sans cesse renouvelé pour la défense des intérêts du consommateur..... Distribution ( Le mouvement