Stratégie De Segmentation Nestlé

Nike avec le modèle « ala », l’hélicoptère Ecureuil aux états unis… • La gamme : (voir partie du cours sur la politique de gamme) La gamme de produits est en étroite corrélation avec la stratégie à long terme de l’entreprise ; le choix de la gamme dépend également de la segmentation, du ciblage et de la stratégie de positionnement de l’entreprise. • la marque : c’est le signe distinctif relatif au produit ou au groupe de produit. C’est un élément capital d’identification et d’image du produit.

laitiers ou les boissons • Le groupe a divisé la valeur nominale de son action pour améliorer son accessibilité aux petits porteurs • Ratio de dettes nettes/ capitaux propres assez faible par rapport à la concurrence (21% pour Danone contre 42% pour Nestlé) • Diminution de 3% des ventes en 2011, en raison de l’environnement de consommation très dégradé • Baisse du résultat opérationnel du secteur Biscuits et produits céréaliers de 2002 à 2003 • Indépendance financière en recul • Capacité bénéficiaire

France. Concernant les tendances d’évolution : depuis 10 ans, la consommation de yaourts par les ménages a augmenté de 20%. Cependant, depuis 2013, ce marché connaît une baisse de 1,7% en volume. En 2009, son CA était de 1,83 milliard d’euros. Segmentation de l’offre : Il y a toutes sortes de yaourts avec différents goûts et différentes façons de le consommer. En terme de goût, il peut y avoir le yaourt aux fruits, nature, à la grecque, mixés, aromatisé. La consistance du yaourt peut être ferme

méfiance. Faiblesses La place du groupe est marginale sur le segment du chocolat OBJET DE LA COM° nouvelle présenta° peut dérouter slogan Nestlé « c'est fort en chocolat » très présent dans les esprits Menaces - production dépendante des approvisionnement en fèves de cacao - la consommation de chocolat est assez saisonnière - le groupe Nestlé est leader depuis des années sur ce segment COM° ANTERIEURE Externe ENVIRONNEMENT MARCHE + CONCURRENCE DESTINATAI RES DE LA COM° - les

compagnie que ceux cités ci-dessus, ils sont très sensibles aux prix. Leur fidélité n’est donc pas liée directement à la marque elle-même mais dépend de leur budget souvent très serré. Par conséquent, ils effectuent leurs achats en fonction des stratégies promotionnelles appliquées par les marques, de la notoriété de celles-ci sur ce segment et aussi des campagnes publicitaires. Ces acteurs sont très réceptifs au système du « couponing » offrant une réduction de prix sur l’achat suivant ou encore

certaine maîtrise de la méthodologie.   2°) les supports : * une histoire: celle de Nestlé aux Etats-Unis lors de l’échec du premier lancement de Nescafé * trois diapos qui doivent permettre d’ouvrir la discussion avec la classe pour comprendre la diversité des situations de marché.   3°) le déroulement :   L'histoire | Diapo 1 | Diapo 2 | Diapo 3 |     L’histoire de Nestlé : Lorsque Nestlé, après une étude du marché américain, a lancé le café soluble aux Etats-Unis, il a été confronté

faut savoir que Special K n’est pas un produit récent puisqu’il a été crée en 1955 mais a connu une renaissance spectaculaire en 2003. C’est dans cette logique que nous avons opté pour un tel produit. Nous nous sommes attachés au contexte, aux stratégies et au Marketing Mix pour développer à terme les raisons de son succès. Kellogg’s est un industriel de l’agro-alimentaire dont le siège se trouve à Battle Creek, Michigan, États-Unis d'Amérique. Tout débute en 1894, John Harvey Kellogg, médecin

présenter quelle stratégie le groupe Danone à adopté. Ainsi, pour répondre à cette question, nous allons étudier le groupe Danone et ces domaines d’activités stratégiques, son diagnostic géographique, un diagnostic interne et externe du groupe et pour finir, sa matrice Mc Kinsey. Suite à cette analyse, nous serrons en mesure de répondre objectivement à ce journaliste. Question 1 : une entreprise en perpétuelle adaptation à son milieu. Le groupe Danone change sa stratégie pour s’adapter aux

produit final. Consommation intermédiaire : acheté par d’autres entreprises qui créent ainsi un produit final. 1.2 Par rapport au marché : la consommation finale : concerne les produits qui ont une destruction immédiate ou progressive. Ex : Nestlé, vêtements la consommation intermédiaire : concerne les produits qui vont subir une transformation pour en concevoir d’autres. Ex : produits industriels Saint Gobin 1.3 Par rapport aux produits : 1.4 Par rapport à la durée de vie : Courante

 COURS DE STRATEGIE Mazelly Laura Mazier Hugo Méchanick Eliott Mehenni Anthony • Segmenter le secteur • Déterminer les FCS par segments et représenter ces segments sur la matrice des systèmes concurrentiels Informations Générales  Il existe deux grands types de marchés du café; le marché des professionnels qui comporte la restauration et l’hôtellerie ainsi que le marché des particuliers. Nous nous concentrerons essentiellement sur ce second