Stratégie De Segmentation Nestlé

principaux offreurs présents sur le marché nous avons Camlait avec 60% de part de marché leader dans le secteur du yaourt suivit de SOTICAM et SOTIA. Peak Milk est leader dans le marché du lait concentré non sucré avec 90 % de part de marché et Nestlé leader national et mondial avec 70% de part de marché. Dans le secteur du lait, La production du lait caillé n’est pas aussi à négliger. Actuellement la demande nationale est estimée à 440 000 tonnes par an et ne cesse de grandir. Pour ce qui

ETUDE DE MARCHÉ Cas n°1 : marché des boissons rafraichissantes non alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………

I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation................................

firme. Puis, nous étudierons les valeurs de l’entreprise qui sont à la base de la culture de l’organisation. Pour atteindre son but en rivalisant avec les autres organisations, la firme doit avoir une stratégie. Si le but est de créer de la valeur pour le(s) propriétaire(s), il faut forger une stratégie expliquant comment l’organisation peut créer de la valeur en concurrence avec d’autres organisations. ►Mission ▪ Augmenter sa présence commerciale dans le monde ▪ Participer à une

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les

stratégique Plan de cours : I Introduction : 1. Présentation du cour de stratégie 2. Référence bibliographique 3. Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :

l’expression de problèmes non réglés mais suggère des solutions. * Les clubs et les bases de données consommateurs : * Système permanent d’écoute consommateurs avec des créations de club. * Ou des panels de fidèles (Danone, Casino, Nestlé). * Insight consommateurs : identification d’un problème et résolution du problème en une phrase. Déclinaison de toute la communication autour de cet insight. Les sources d’innovation : L’origine des nouveaux produits est le marché à 47% :

permettent de marcher, courir et rouler simplement en déplaçant le poids de son corps. Plus besoin de sac à roller, plus de deuxième paire de chaussures, Le consommateur portera ses Heelys aux pieds comme n'importe quelle autre basket. II. La stratégie Océan bleu : Le concept : Peut-on dire que les Heelys glissent sur la vague d’un Océan bleu ? En se dégageant de l’univers hyperconcurrentiels des chaussures de sport dont les leaders sont Vans et Adidas ainsi que celui des rollers in line

normes d’hygiènes, l’administration colonial du se résoudre à se lancer dans l’importation du lait poudre avec la création de l’UCOLAIT(1968). C’est en 1992 que fut crée la première industrie privée, la SATREC. C’est plus tard que d’autres industries (Nestlé marque« Nido »), SATREC marque « Vitalait », « Roilait », « Best lait ».., SENELAC, SENICO marque « Halib, sunulait » et « Bonlait », SOCIDIG, SONIA, SOSEPAL marque Baralait, UCODIS marque Laicran vont entrer dans le marché. La SIEGEM entre dans le