Stratégie De Senseo

Plus
exigeant.
 Décode
de
mieux
en
mieux
les
discours
des
entreprises.
 C’est
 moins
 l’entreprise
 qui
 mène
 le
 jeu,
 mais
 le
 consommateur.
 Car
 face
 au
 grand
choix,
il
manipule
plus
facilement
les
stratégies
d’entreprise.
 C’est
une
forme
d’intelligence,
d’autant
plus
que
ces
proches
ennemies

 Senseo
 et
 Tassimo
 fabriquent
 et
 vendent
 des
 produits
 me‐too
 à
 prix
 dérisoire
 par
rapport
à
Nespresso.

 En
 se
 positionnant
 sur
 l’exclusivité
 Nespresso
 propose
 un
 grand
 nombre
 de
 machines
à
caractère
innovant
:



Nespresso ne commercialise pas de dosettes, ce marché constitue un marché concurrent car il s’agit également de café sous forme individuelle. Sur ce marché, on dénote comme marque Senséo, Tassimo, et Dolce gusto (cependant cette marque appartient à Nespresso, et donc elle ne peut être considérée comme un concurrent). Senséo et Tassimo sont bien installés sur ce marché, et ce depuis 2002. Ils n’ont pas de réel pouvoir de négociation sur Nespresso car ils ne proposent pas le même produit, mais ils ont

changes in consumption habits. Wafer coffee systems helps boost stagnating market The future of hot drinks in France will depend on the success of new launches and levels of consumer confidence during the forecast period. The successful launch of Senseo (wafer coffee system) in 2001 gave fresh impetus to fresh ground coffee. The 2004 launch of Tassimo systems by Kraft was expected to bring further dynamism back to the hot drinks market as a whole, as this machine can be used for the preparation of

cinquantaine de pays Concurrence Plusieurs brevets Nespresso tombent dans le domaine public en 2012: intensification de la concurrence Concurrence au niveau des capsules de café: ECC, Casino, Maison du café, Carrefour Concurrence au niveau des machines: Senseo (Braun), Tassimo (Braun, Saeco), Starbucks (marché américain essentiellement depuis 2012) 7 LES MISSIONS DU MARKETING 8 DÉCRYPTER L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Analyse externe •  Macro-environnement Économique : Demande de café

changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. NESPRESSO, UN MARKETING MIX(4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENTHAUT DE GAMME  UN POSITIONNEMENT ELITISTE• Diffusion confidentielle• Proposition d’un véritable Art de vivre• Traditions viticoles• Séries limitées• Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P 1. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• Distribution exclusive• Circuit fermé50% des ventes se font sur internet25% par téléphone25% dans les boutiques . La stratégie de marketing

Feed-back III. Les 4 P 8. Produit 9. Prix 10. Place 11. Publicité IV. LA concurrence 12. Les principaux concurrents à l’échelle mondiale 13. Le « lavage de Cranes » V. Strategie et Manœuvre 14. Stratégie de Dunkin Donuts 15. Analyse SWOT 16. Organigramme *Conclusion Introduction Dunkin’ Donuts est une chaine américaine de restauration fondée en 1950 à Quincy, dans le Massachussetts, spécialisée dans la vente

nombreuse sur ce segment avec des images de marque forte (Grand-mère, Jacques Vabre…)Naissance de la concurrence des MDDConcurrences indirectes avec des produits tels que le Red Bull, qui attire plus la jeunesse.Machine 2 principaux concurrents : Senseo et Kraft Foods Produit Présence de produits multi-usages sur le marchéDifficultés pour le marché grand public (passage du marketing concentré à indifférencié) | Forces | Faiblesses | Marketing Positionnement et image de marque fortePionnier et

(demande) ; b) Les concurrents (l’offre, les fournisseurs, les circuits de distribution…) ; a) Les clients: • Nespresso doit continuer à fidéliser sa clientèle et rester innovant pour les séduire, être encore à la pointe du design. Leur stratégie de captation cache un enjeu stratégique majeur, Nespresso réalise 92% de son chiffre d’affaires grâce à la vente de ses capsules. Ses clients pourront donc ne plus être fidèle à la marque lorsque la concurrence proposera le même type de produit

plus la moitié de celui-ci. Les machines elles sont multiples mais Nespresso se démarque par ses couleurs et son design. Ses concurrents sont différents sur le marché des capsules et des machines, ses deux principaux concurrents sont les machines senseo et tassimo. Nespresso joue sur le prestige de la marque pour se démarquer, sur le haut de gamme et ça marche. De plus ses clients sont fidélisés grâce au club, le service rendu est à la hauteur du produit. Malgré des prix plus élevé que ses concurrents

machine fermée ou l'on introduirait une dosette qui produirait un expresso. Le système sera commercialisé en 1986, cependant, Nespresso va vivre un échec et c'est vente ne décolleront pas. 1988: Jean-Paul Gaillard alors nouveau PDG6, la stratégie de Nespresso change : il décide de se rediriger vers le marché domestique et le système devient un succès commercial. Nespresso est désormais implantée dans de nombreux pays (50). Il est à l'origine de la mise en place du Club Nespresso. Années