Stratégie De Senseo

aurait eu alors deux segments très restrictifs le café torréfié ou soluble, les dosettes faisant parties des café torréfiés. Nous n’aurions pas eu une visibilité réel du marché, après tout, une étude stratégique est sensé permette le choix d’une stratégie et donc d’un axe de développement, avec ses différentes segmentations nous n’aurions pas vu les segments en croissance dans lesquels il est intéressant d’investir. B. La segmentation Notre segmentation correspond à une véritable demande sur

les particuliers. En ce qui concerne la séduction du secteur professionnel c'est le rival Lavazza qui règne en maître. Lavazza qui, de son côté, a lancé « A modo mio », des capsules pour les particuliers. Nespresso peut toutefois compter sur une stratégie marketing très finement pensée dans laquelle le client cède la place au membre du Club Nespresso, reçu comme un prince dans des boutiques luxueuses d'où partent trois fois par an des invitations personnelles à découvrir les cafés en édition limitée

cessé de s’accroitre. De la les créateurs des chaines de cafés américaine Starbucks ont su saisir l’occasion. Créée en 1971 par des amoureux du café, le géant Starbucks a su se positionner comme leader sur le marché mondial après avoir suivi une stratégie d’expansion géographique. Aujourd’hui Starbucks est incontournable, la réussite de son implantation dans 37 pays à la fois en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Asie et enfin en Australie est incontestable. Malgré sa place de n°1

du produit à Vevey en Suisse. Premier contrat signé avec Turmix s’occupant de la production des machines.  Entre 1986 et 1988 : les ventes ne décollent pas.  1988 : Jean-Paul Gaillard est le nouveau PDG. Il y a alors changement de stratégie : redirection vers le marché domestique (et plus professionnel). Conclusion : succès commercial assuré ! Implantation de la société Nespresso un peu partout dans le monde.  2005 : Nespresso fait appel à Georges Clooney pour le lancement

Synthèse de Marketing & Stratégie par SIMON "G3" Nicolas – ECGE13 – IAG/LSM UCL Université catholique de Louvain Louvain School of Management G3 1 / 28 PLAN DU DOCUMENT : 1. Page de garde du document 2. Plan du document 3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB.

cible une clientèle assez aisée. Le client type a entre 28 et 49 ans. Mais depuis l’arrivée de concurrents comme Senseo et Tassimo le marché s’est dynamisé ce qui a obligé Nespresso à réaffirmer son positionnement haut de gamme. Il a donc créée la gamme Essenza, une machine à café à fonctionnalité unique avec un prix plus accessible qui permettra d’élargir la clientèle. La stratégie de gestion de la relation client de Nestlé avec Nespresso Pour Nespresso, la fidélisation du client est très importante

Respecter l'environnement 3. 3.1. Analyse du micro environnement Les consommateurs : Nespresso Classic (particuliers), Nespresso Professional (professionnels).   Les concurrents : Indirecte (café instantané et café filtré), directe (kraft foods, senseo, monodor).   La distribution des machines : 2300 points de vente en France, les machines à usage domestique sont disponibles dans les boutiques Nespresso et boutiques d'électroménagers, un site dédié s'occupe du café "hors foyer".   La distribution

Régulateurs Réguler les ventes dans le cas de haute qualité/ technicité produits saisonniers 8 09/11/2014 Les décisions relatives à la gamme concernent deux aspects… • Le choix de la taille: large ou réduite • Le choix de la stratégie: consolidation, extension, réduction Le choix de la taille de la gamme • La décision du choix de la taille correspond souvent à un compromis entre deux préoccupations – L’augmentation des ventes ⇒ opter pour une gamme large – La minimisation

commercial possédant 228 commerces de tous les types. Zone de chalandise isochrone, 0- 5min (primaire) 6-15min (secondaire) 16-30min (tertiaire) 2)Organigramme 3) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment Fly se spécialise en proposant un assortiment étroit et profond. Prix Elle appliqué une politique d’écrémage par la qualité et le prix de ses produits. Services Une multitude de service sont accessible par les clients comme la livraison

consommateurs lui demandent du café équitable, par contre, il est vrai qu’il n’est pas obligé d’en tenir compte… Pour les autres arguments, mieux vaut ne pas choisir cette machine, ou inventer quelque chose de ce genre ;) ;) : Bricoler des dosettes Senseo dom Says: June 2nd, 2005 à 04:28 Je parlais de “pression commerciale”, signifiant en cela qu’il n’est pas possible de faire jouer la concurrence : dans le marché normal du café, si je veux soutenir le commerce équitable, je peux acheter du café