Stratégie Distribution Nivea

déodorants 4 2.1. Le segment des gels douche 2.2. Le segment des déodorants 2.3. La concurrence II- LA MARQUE AXE 4 5 5 7 1. La présentation d’Unilever 7 2. La marque AXE 7 2.1. Les produits 2.2. Les prix 2.3. La distribution 2.4. La communication 2.4.1. La publicité média 2.4.2. La communication hors média Annexe 8 9 10 10 10 12 15 Exemples de campagnes publicitaires pour Axe 2 Depuis plusieurs années, les dépenses masculines en matière d’hygiène

massivement dans le domaine de la recherche avec le même esprit d'innovation pour objectif premier d'être le leader sur le marché de la cosmétique. Charles Zviak, successeur de François Dalle passe les rênes en 1900 à Lindsay Owen-Jones. Il mène une stratégie conquérante et implante l'Oréal sur tous les continents pour devenir le numéro un de la cosmétique. A partir des années 2001, l'Oréal diversifie son offre car pour elle : "il n'y a pas un standard unique de la beauté mais des beautés diverses

nombre de quatre. Le PDG se prénomme Bernard Vacher et on distingue trois administrateurs : P. Patrick, John Mayorek et Paul Sullivan. Sa stratégie commerciale est basée sur une stratégie multi- produits et multi- marques. C’est cette dernière qui permet à BaByliss de garder sa position de leader au sein du marché du petit électroménager (électro-beauté). Sa stratégie marketing se décline de la façon suivante : ❖ Les appareils à coiffer et de beauté • BaByliss • BaByliss For Men •

positionnement voulu et l’image de marque des leaders du secteur que sont Nivéa qui capte 80% de part de marché du circuit Mass Market en 2003, et l’Oréal qui sont similaires en terme de positionnement de marque. Les deux leaders du Mass Market, à travers leurs communications, renvoient l’image d’un consommateur qui affirme pleinement sa masculinité et qui est donc le prototype de l’hétérosexuel. D’ailleurs l’ « homme Nivéa » dans les publicités est présenté comme performant professionnellement, puisque

introduit le séminaire. Alors que le marketing doit renforcer la marque et que la vente doit atteindre les volumes visés, le trade marketing apporte une valeur ajoutée avec des plans d’entreprise fondés, complets et structurés, qui tiennent compte des stratégies du fabricant et du distributeur. “Les fabricants doivent bien cerner à l’avance ce qu’ils veulent réaliser chez tel ou tel distributeur. Cela permet aussi de connaître les contreparties que l’on peut demander lors des négociations.” Pour déterminer

Petit Bateau, Bonobo, Nivea, Norauto, Jardiland, Darjeeling, Castorama, Adidas. Nokia, SNCF, Printemps, Carlsberg - Pôles d’expertise : réflexion stratégique, identité, publicité, digital, stratégie marketing opérationnel, packaging, relations presse, événementiel. - Adresse : 251 av Bois 59130 LAMBERSART Mission Chef de projet : - Suivi opérationnel et stratégique sur des projets de marketing opérationnel, et relationnel (type animations de réseaux de distribution, animation interne &

politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts

TROISIEME PHASE : DIAGNOSTIC MARKETING I. Diagnostic interne II. Diagnostic externe III. Diagnostic de synthèse QUATRIEME PHASE : LA STRATEGIE DE MARQUE I. Stratégie de marque caution II. Stratégie de marque produit III. Stratégie de marque ombrelle IV. Stratégie de marque gamme CINQUIEME PHASE : PREPARATION DU PLAN MARKETING I. Les Objectifs Stratégiques II.

(Monde/Maroc) Opportunités & Menaces du marché des cosmétiques (Monde/Maroc) • Présentation de la gamme Elsève • Analyse concurrentielle Concurrents directs Concurrents indirects • Analyse SWOT (ELSEVE) Forces & Faiblesses du Mix (produit, prix, distribution et communication) Opportunités & Menaces du marché des shampoings CONCLUSION -2- Introduction Dans un monde où la mode est devenue un moyen de distinction, de recherche d’appartenance et de statut social privilégié, les entreprises combattent

introduit le séminaire. Alors que le marketing doit renforcer la marque et que la vente doit atteindre les volumes visés, le trade marketing apporte une valeur ajoutée avec des plans d’entreprise fondés, complets et structurés, qui tiennent compte des stratégies du fabricant et du distributeur. “Les fabricants doivent bien cerner à l’avance ce qu’ils veulent réaliser chez tel ou tel distributeur. Cela permet aussi de connaître les contreparties que l’on peut demander lors des négociations.” Pour déterminer