Stratégie Pepsi

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

qui ne sont pas les idées de tout le monde et donc il va falloir suivre le 4 E ! * Comment choisir ? Coca cola vs Pepsi. Pepsi a eu l’idée de faire de blind test : pepsi ou cola ? lequel préfères tu ? Pepsi est ressorti gagnant et est devenu n°1 sur le marché américain. Donc coca à changé sa recette ! Pour trouver finalement une recette de coca qui gagné contre pepsi, sauf que les gens n’en ont pas voulus car ils voulaient leur vrai coca ! La raison : on recherche le plus sucré ! Pas besoin

définir un espace de Réseaux d’innovation et dynamique territoriale : le cas de l’Arc jurassien. L’intelligence économique territoriale et les pôles de compétitivité ; cas de la France L'intelligence économique territoriale est l'élaboration de stratégies de réseaux d'acteurs dans l'objectif de créer, d'orienter et de motiver les liens tissés entres des acteurs au service d'un projet commun. L'ambition des pôles de compétitivité est clairement stratégique dans la mesure où ils promeuvent une intelligence

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

publicité, mes produits vont s’imposer. Ford T, années 1911, 6000 véhicules vendus peu de temps après, 58000. Ils sont arrivés à la phase 2 suite à l’apparition de la concurrence : Pepsi Cola 1% au départ, idée « vente en canette et en bouteille, vendre à tout le monde ». La part de marché a progressé de 1 à 20%. Pepsi cola a toujours utilisé la publicité : marque des jeunes, marque des stars (phénomène d’identification des jeunes aux stars). Produits en canette et en bouteille se sont imposés au

4) Le programme de marketing mix dans les quatre phases du cycle de vie Contrôle des connaissances CHAPITRE 4 : La planification stratégique et le marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement

entreprises). Equilibre en oligopole * en concurrence parfaite : offre = demande => prix d’équilibre * en monopole : Rm = Cm * en oligopole : les décisions dépendent des anticipations que l’on fait des stratégies des autres firmes. => Équilibre : les 2 entreprises n’ont pas intérêt à changer de stratégie, étant donné ce que l’autre fait. => équilibre de Nash : mutuellement optimal. 2°) DÉCISIONS STRATÉGIQUES DE COURT TERME : A court terme, les seuls choix portent sur les prix et les quantités

________________  30  Le buzz marketing: innovation ou réactualisation d'une stratégie ancestrale?  _  36  Chapitre II : Le pouvoir d’une stratégie différenciée _______________________________ 43  1  2  Le marketing viral et la réponse aux nouvelles attentes du consommateur ____  45  Les campagnes de marketing viral: un pari attractif pour les marques ________  60  Chapitre III : Le marketing viral, une stratégie masquée ___________________________ 67  1  2  3  Le consommateur, un complice trompé 

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement

personnes. -Anticiper le besoin du consommateur C‟est le problème des firmes qui doivent toujours avoir en quelque sorte un coup d‟avance. Parfois cela marche, parfois non. Prenons le cas de COCA. Dans les années 80, sous la pression concurrentielle de PEPSI et de son slogan « the choice of a new génération », COCA va chercher à créer une nouvelle formule. Des études ont montré que consommateur semble apprécier de nouvelles saveurs, la marque d‟Atlanta var miser plusieurs millions de dollar sur une formule