Stratégie Pure Players

.............................................................................. 24 Sur les réseaux sociaux.............................................................................................................................. 27 Usages et stratégies ...................................................................................................................................... 29 Définir ses objectifs.....................................................................................

l’Alliance Optique apporte beaucoup d’avantages :  Elle facilite l’implantation d’un magasin grâce à des offres en matières de trésorerie, et des offres personnalisé, telle que des études de marchés, l’établissement de business plan, et d’une stratégie marketing en fonction du positionnement du magasin et de la concurrence.  Elle favorise l’amélioration des conditions commerciales. En raison du nombre de ces adhérents, le groupe All négocie des milliers de conditions commerciales auprès de nombreux

marketing 4. Analyse financière et les chiffres clés 5. Les stratégies mises en place B. Diagnostic externe 1. Le marché et ses chiffres clés 2. Le macro-environnement 3. Le micro-environnement C. Diagnostic interne 1. Étude de la clientèle (BtoB et BtoC) 2. Les Facteurs Clés de Réussites 3. Les ressources (forces et faiblesses) 4. Quantitatifs 5. Qualitatifs 6. Bilan des expériences 7. SWOT D. La mise en place d’une stratégie de prospection 1. Benchmark et Diagramme d’Ishikawa 2

invités à découvrir en laissant leur adresse e-mail et celle d'un ami. "Il s'agissait purement d'une stratégie d'acquisition d'e-mails, montée avec iBase (aujourd'hui chez Publicis, ndlr), témoigne Boris Saragaglia. C'est déjà un succès puisque rien qu'en février, Médiamétrie a enregistré 630 000 visiteurs uniques pour le seul mini-site." Depuis le mois de mars, Spartoo développe enfin une stratégie de repicking (ou remessaging), au travers de bannières affinitaires : "Un visiteur voit un produit

peut être : horizontale (regroupement d’entreprises dans un même secteur d’activité : ce qui représente pour l’entreprise son activité principale) verticale (regroupement en amont ou en aval d’entreprises aux activités complémentaires) avec une stratégie de remontée de filières. Conglomérat qui va s’opérer en fonction des critères de diversités des entreprises et de rentabilité Evolution des firmes : XIXème siècle ->Petites entreprises Fin du XIXème : mouvements de concentration ont

C’est un lieu physique exemple un magasin une agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi commercial est qualifié de brick & morter. Section 1 : les ventes en unité commercial physique. A : la vente de produit. 1/les magasins à dominante alimentaire. *UN HYPERMARCHE

fidéliser et se différencier des concurrents • site marchand: support de la vente à distance, contient des catalogues de B. et S. objectifs: augmenter les ventes, faire acheter, augmenter les marges • stratégies: – se concentrer exclusivement sur le virtuel « pure player »: objectifs=> distribuer l'offre grâce à une technique de vente à distance – se concentrer sur les magasins de « brick et mortier »: permet de développer l'interactivité avec le client, idée de tout sur le même

principal qui va déclencher le processus lors de sa commande sur le site. C’est également lui qui sera le dernier maillon de la chaîne lors de la réception de sa commande. De son comportement, de sa réactivité, de ses exigences vont dépendre les stratégies des autres acteurs : web-marchands, commerçants, transporteurs. Trois catégories de clients "livrés à domicile" sont à distinguer selon leur façon de réaliser leur commande  Les clients livrés à domicile après leur sortie de caisse en magasin

catégorisée. Une légende peut aussi être renseignée. Début mars 2013, Pinterest annonce le lancement d'outils analytics pour les pages certifiées afin de permettre une meilleure analyse de ses performances. En parallèle, le réseau enclenche sa stratégie de monétisation en testant fin 2013 le système des "Promoted Pins" (achat de "Pins" publicitaires) et des "Rich Pins" (Pins adaptés à la promotion produit). À la manière de Twitter, Pinterest tente ainsi de rentabiliser son activité grâce à une publicité

d’ESCienne. Elle me conseilla notamment de choisir un stage réellement commercial, bien que ce ne soit pas forcement attrayant au premier abord. Dans cette optique, j’ai commencé ma deuxième phase de recherches en me concentrant sur des stages de vente pure et les offres proposées par l’ESC car il ne me restait pas beaucoup de temps avant le supposé début de mon stage. Durant cette période, j’ai été mise en contact avec Eric Gillet, directeur commercial et associé de SynchroLab, une agence spécialisée