Stratégie Pure Players

DIAGNOSTIC ET STRATEGIE Etude sur les sites de vente privée Introduction Le site français Vente-privée.com, qui compte 11 millions de membres, se porte comme un charme. Présent en Espagne, au Royaume Uni, en Italie et en Allemagne, il prévoit d'enregistrer cette année 16 millions de commandes, d'écouler 45 millions de produits, et de réaliser un chiffre d'affaires de 780 millions d'euros hors taxes. I. DIAGNOSTIC A. Analyse interne 1) Bref historique

mettre en œuvre, dans les meilleures conditions possibles, toutes les activités matérielles de distribution. Stratégies de distribution  Les niveaux de réflexion * Push. Pull ? * Sélective ? Intensive ? Exclusive ? * Faut-il internaliser ou externaliser ? (trp, fdv, log…) Push ? Pull ? Producteur PULL PUSH Revendeur Client final Pull : Publicité Stratégie de distribution * INTENSIVE : les produits doivent être présent dans le plus grand nombre de points de vente :

les capsules ) De ce fait ils se sont installer dans les grandes surfaces avec un risque de perte d'image de marque " luxueuse " car il se retrouve à côté de n'importe quoi 3 grandes stratégies pour un producteur - la distribution intensives : on cherche à couvrir l'ensemble du territoire , c'est une stratégie de "conquêtes" , dans ces cas la les marges sont souvent réduites et on compte sur l'effet de volume pour rentabiliser. Ex : haribo qui se trouve partout dans le monde , dans n'importe

TABLE DES MATIERES I- PRESENTATION DU SITE/DU GROUPE 3 II- STRATEGIE DE VENTE/MODELE ECONOMIQUE........................................................................................4 III- COMPARAISON AVEC D’AUTRES SITES MARCHANDS DU MEME METIER 4 IV- DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE..............................................................................................................6 V- DEGAGER UNE PROBLEMATIQUE 8 VI- SOLUTIONS (JUSTIFICATIONS/ARGUMENTATIONS) 8 VII- RECOMMANDATIONS

AYDINKAYA GURKAN MASTER 2 PHILOSOPHIE ECONOMIQUE Article: ORDER OF PLAY, FORWARD INDUCTION, AND PRESENTATION EFFECTS IN TWO-PERSON GAMES I- Introduction La théorie des jeux permet de décrire et d’analyser de nombreuses relations économiques et sociales sous la forme de jeux stratégiques. Elle étudie des situations de conflits et de coopérations entre les décideurs (les décideurs qui sont rationnelles et intelligentes). De manière générale la théorie

STRATEGIE DE DISTRIBUTION CHAPITRE I : EVOLUTION DES STRUCTURES DE DISTRIBUTION   Les distributeurs ne sont plus seulement des intermédiaires mais par leurs poids sont devenus des acteurs importants, à part entière du système économique. Ils ont du adapter leurs stratégies et leurs structures aux mutations de l’environnement, c’est-à-dire au développement des TIC, à l’internationalisation des marchés, à l’exigence de citoyenneté de la part des consommateurs qui attendent les distributeurs qu’ils

UCV 2012 2 S421-3-1 LES UCV 2012 3 S421-3-1 LES UCV 2012 4 S421-3-1 LES UCV 2012 5 S421-3-1 LES UCV 2012 6 Les sites marchands sont des unités commerciales virtuelles. Il en existe 2 types :  click and deliver (pure player) : entreprises qui réalisent toute la commercialisation de leurs produits ou services par l’intermédiaire d’internet, le plus souvent sans structure de distribution, sans unité de production, sans installations tangibles (www.dégriftour.com) click

développées : d’une part, les médias classiques (Le Soir, RTBF,…) ont créé leur propre site internet, et d’autre part des médias se sont développés uniquement sur internet comme www.rue89.com ou encore www.bakchich.info que nous appelons généralement des « pure players ». Ces derniers essaient de donner des informations avec une nouvelle façon d’écrire, un ton nouveau et utilisent souvent des hyperliens ou des vidéos pour compléter leurs articles. ------------------------------------------------- Alors que

/demande) .politique de prix (cibler le prix/conçurent) .politique de communication choix du media .politique de distribution ! Pour un producteur, définir la politique de distribution : _Définir une stratégie de distribution (fréquence de présence du produit) _Choix d’un (des) canal (canaux) de distribution _Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs _Politique de présence de produits aux points de vente et

virgin. Pure Player = société virtuelle qui n’a pas de magasin physique. Ex : amazone, e.bay. La plupart des société qui sont en général des brick and mortar se transforme en click and mortar, et certaine société passe du pure player à la click and mortar (ex : Anyway qui crée des points de retrait, ainsi que Pixmania). Le e-business, c’est donc le passage de Brick and mortar à Click and mortar. Intégration du système de vente de produit sur Internet. Le fait de passer aussi du pure layer au