Stratégie Selective Distribution

................................................................ 4 1) Mode & Maroquinerie ........................................................................................................................................... 4 2) Distribution sélective ............................................................................................................................................. 4 3) Vins & Spiritueux........................................................................

[pic] Réalisé par : Firdaousse Management des Activités Commerciales LP Formation Continue Année Scolaire : 2011 /2012 III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou

…) - Produit d’achat impulsif - Produit de dépannage (parapluie) + Produit d’achat réfléchi (voiture, meuble) + Produit de spécialité : - Le client fait un effort pour aller à la rencontre du produit (parfum, voiture de grande marque). - Distribution sélective mais connue + Produit non recherché : - Le client n’en a pas connaissance (assurance – vie…) - Communication très soutenue (on privilégie le contact avec le client) II. Les dimensions du produit + Le concept produit = sa perception par le

Marketing Première Année La distribution, une partie clef de la démarche marketing Demande Offre Environnement Positionnement Les objectifs MIX P P P P Mise en oeuvre Savoir quelle est ma situation sur le marché Découper la dde en segments Définir comment je veux être perçu Optimiser la Contrôler la mise combinaison des moyens en œuvre des décisions L’achat tient un rôle important dans le processus décisionnel Reconnaissance du problème de conso Avant Recherche

..............................................................p.8 3) Le circuit de distribution de la marchandise ........................................p.10 II. Fonction de la distribution 1) Définition de la fonction distribution ............................................ ....p. 15 2) Objectifs de la fonction distribution ...................................................p.16 3) Les Types de distributions ...................................................................p.17 III. Tache

MIX MARKETING CHANEL N°5 Stratégie Produit Stratégie Promotion Le parfum a été créé en 1921 par Ernest Beaux pour Coco Chanel. Chanel N°5 est un parfum de la catégorie des parfums de style chics, classiques et opulents : il appartient à la famille des floraux. Depuis sa création jusqu’à 1986 le flacon a évolué 5 fois. Pour faire la promotion de son Le parfum est vendu sous différent format de flacon, cela peut aller du simple petit vaporisateur rechargeable de 7,5ml au flacon

de communication 2.1. Le plan de marchéage Le plan de marchéage aussi appelé plan mercatique met en œuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P » :  Produit  Prix  Place (= distribution)  Promotion (= communication) 2.2. La politique produit La politique produit consiste à donner une définition des caractéristiques d’un produit, pour le différencier dans son univers de concurrence et attirer/fidéliser une clientèle ciblée

développement du produit compris entre deux et quatre ans) –beaucoup d’innovations commerciales pour entretenir une légitimité de la marque •innovation produit (couleur, matière, design, packaging) •Innovation de commercialisation (sur-mesure, réseau de distribution) •Une vingtaine de concepts technologiques pour les chaussures : •adiprènepour l’amorti •traxionpour l’accroche, etc. •Pour les produits textile: le concept clima 365multi-couche •climalitepour la respirabilité, •climawarmpour la chaleur

La grande distribution est-elle incontournable ? La grande distribution joue un rôle d'intermédiaire entre le producteur et le consommateur en se distinguant du commerce traditionnel par le volume important des flux de marchandises. La France est d’ailleurs le pays ayant le plus de magasins de grande distribution sur sa surface. La grande distribution est-elle incontournable ? Tout d’abord, nous allons étudier les différentes stratégies de distribution, puis les relations entre les producteurs

prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 1 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret Forme juridique et commerciale Date d’ouverture du point de vente