Stratégie Selective Distribution

ETUDE DE CAS : LE BEURRE PRESIDENT Lactalis : Stratégie générale : • Stratégie de croissance externe Stratégie pour la marque président : • Stratégie d’innovation Le beurre président : • Eléments caractéristiques du marché : o Demande : 43% du volume de beurre consommés par les ménages, 48% du volume du beurre est utilisé par les industries agroalimentaires et 10% du volume est consommé entre l’artisanat et la restauration hors foyer. Commerce extérieur du marché du beurre en France

Cosmétiques (18%), les Montres et Joallerie (4%) ainsi que la Distribution sélective (25%). Aussi, le groupe exerce une autre activité, cependant moins importante, dans les médias et services aux entreprises. L’article proposé s’interroge sur les clés du succès du groupe LVMH. Plus précisément, il explique les différentes stratégie de croissance du groupe. Une stratégie de croissance externe Les années 1990 marquent une stratégie de croissance externe du groupe entrainant le rachat d’autres

x profondeur. Profondeur : nombre d’option différente pour un même produit. L’assortiment est un ensemble de produit proposé par un distributeur à ses clients. b) Etendue et composition La longueur optimale d’une gamme dépend de la stratégie marketing et du positionnement du produit. Tous les produits d’une gamme n’apportent pas la même contribution aux résultats de l’entreprise. Avantage Inconvénient Gamme courte Peu de stock Segmentation de la clientèle optimale. Pas de

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

3 étapes pour la distribution d'un produit ou service : choix de la localisation, des canaux de distribution (intermédiaires) , et de la force de vente Distribution : Mise à la disposition des consommateurs des biens ou des services dans les conditions correspondant à leurs besoins . 1 2 I/ Choix de l'implantation : Critères de choix: -hôtel : segmentation de la clientèle (affaires, tourisme, passage) -restaurant : 4 types de clients : cient captif (localisation typique comme gare,

Smartphones mais les utilisateurs pourront en voir un peu en se rabattant sur ceux à prix modérés. Les téléphones intelligents sont pour plusieurs types de clientèle. Distribution accrue dans le monde Gamme d’accessoires accrue Menaces : Les prestataires de service de téléphone intelligents devront adapter leurs stratégies mobiles et de vidéo pour répondre aux besoins des plates-formes multiples. Les utilisateurs sont en quête d’applications internet utilisables partout où ils le souhaitent

5Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marché Chapitre 1 : La stratégie de domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section

 lingerie  de  luxe  mais  se   différencie  par  l’humour,  le  glamour  et  le  décalage.  C’est  à  travers  ces  différentes  caractéristiques   que  la  marque  oriente  sa  stratégie  de  communication  et  a  au  fils  des  années  créé  sa  différence.  La   marque    a  d’abord  été  à  l’initiative  des  premiers  défilés  de  mode  de  lingerie

 Pour effectuer un diagnostic d'entreprise en vue d'élaborer une stratégie, l'analyse doit porter sur plusieurs angles à savoir les composantes externes puis externes. C'est dans cette première composante que s'inscrit la méthode PESTEL. L'objectif de ce modèle est d'évaluer l'influence des facteurs externes sur la firme étudiée. Les domaines visés sont : La politique : ensemble des décisions prises par les gouvernements nationaux et des instances internationales (comme les décisions de l'Union

économique. Les variables contrôlables : * La conception du produit * La détermination du prix du produit * La distribution des produits aux consommateurs * La communication du produit auprès des consommateurs. Il faut une bonne présentation de la marque, que le produit soit vu et mis en valeur. Le marketing-mix  * Produit * Prix * Distribution * communication Le produit  C’est une interprétation, une image, voire un service. Il faut que le nom d’un produit