Structure Marché Nespresso

et strategie marketing Cours complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients

stratégique : faire un diagnostic stratégique. Diagnostics externe (opportunités/menaces de l’environnement) et interne (forces/faiblesses de l’entreprise) Si l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en Domaines d’Activité Stratégique (DAS) DAS : Correspondent à couple produit/marché qui est homogène. Sont régis par les mêmes Facteurs Clés de Succès (FCS) (ex : produit phare) Intérêt du diagnostic stratégique : DETERMINER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL. Modèle de Simon :

indispensables pour toutes entreprises, d’intégrer un service dédié à cette discipline. Pour une majorité de la population, le marketing est égal à la publicité. Cependant, le marketing a plusieurs cordes à son arc. En effet, le marketing gère les études de marché en observant et réalisant des prévisions. Il établi des stratégies en ayant recours à des identifications de besoins, et enfin il met en oeuvre tout ce travail de fond pour la mise en place sur le terrain et les promotions, publicité qui s’en suivent

sous des formats propriétaires (suscitant ensuite l’apparition de modèles génériques). Il fleurit en ce moment car il est évidemment très lucratif, une fois le parc de machines installé. C’est le cas des rasoirs à lames amovibles, des cafetières Nespresso ou consort… Le modèle a été utilisé également par la compagnie pétrolière de rockfeller qui avait distribué gratuitement plus de 8 millions de lampes à pétrole en son temps ! Et c’est un très vieux modèle puisque Mr Gilette l’a utilisé dès 1890 pour

ANTICIPATION DE LA PHASE « GROW » © SQLI GROUP – 2012 10 CONTEXTE ET ENJEUX Vendre ses produits en ligne [prix unifiés] QUELS ENJEUX POUR QUEL TYPE DE PROJET Communication de marque et expérience client distinctive «Pure player» Sites B2C marché luxe Renseigner ses clients sur son catalogue produit «Click & mortar» Sites B2B Vendre en ligne [prix différenciés selon le partenaire ou le volume] © SQLI GROUP – 2012 11 IDÉE #1 ZOOM SUR LE CROSS CANAL © SQLI GROUP –

Entreprendre ? Etape 1 : l’idée, pas encore un projet, non étudiée. Etape 2 : l’étude de l’idée, se poser des questions autour des contraintes, de la rentabilité… Etape 3 : la mise en œuvre du lancement, les besoins pour la développer et surtout quelle structure nous permettra d’y arriver. Etape 2 : l’étude de l’idée, la réflexion entrepreneuriale Les contraintes juridiques Elles peuvent être de différentes sortes. Elles peuvent être regroupées autour de 2 volets: L’exploitabilité de l’idée : est-ce que

groupe qui se sépare d’une branche d’activité…) ; – réactivation d’entreprise : l’entreprise existe déjà mais elle n’est plus développée ; l’entrepreneur va lui donner un nouvel essor ; – essaimage : le salarié d’une entreprise crée sa propre structure, avec le soutien de son entreprise d’origine, qui lui procure souvent une partie de son chiffre d’affaires de départ. B. Développer une entreprise existante Une fois l’entreprise créée ou reprise, l’entrepreneur continue d’exercer ses compétences

( Risque marché: degré d’originalité / risque technologie: degré de maîtrise / risque stratégique: degré de nouveauté pour l’entreprise) Partenariat, exploite la valeur de la marque, innovation architecturale et incrémentale Lancement de nouveaux produits : enjeu et démarche Deux éléments clés dans la gestion du flux de produits : • La maîtrise du risque • La maîtrise du temps 2 logiques En entreprise Comment s’organiser pour une logique de flux? Sur le marché Comment structurer son offre

particulièrement hardies ; il est principalement guidé par le contrôle des ressources (humaines, financières…) qu’il gère et leur coordination dans le cadre d’une structure organisationnelle formelle où les responsabilités de chacun sont déléguées et clairement définies. Averse aux risques, le manager cherche davantage à planifier, à structurer et à maintenir l’existant plutôt qu’à faire table rase de l’existant et à se montrer audacieux en innovant en permanence, souvent à partir de rien, comme pourrait

investi 221 milliard de dollars dans le vert, elle promet ainsi une révolution verte. 125 milliard pour atteindre 15% d’énergie renouvelable. La motivation pour ce pays le plus pollué du monde est avant tout économique : elle ne veut pas laisser ce marché à ses compétiteurs. * La Corée du Sud qui investi 30milliard notamment à Séoul : villes vertes, véhicule hybride, dépollution des cours d’eau * L’Allemagne qui incite plutôt à la rénovation des bâtiments a investi 13,8 milliards de dollars