Surface de vente

Marketing et commerce, domaine qui ne se limite pas seulement en travaux théoriques, mais aussi pratiques par l’accomplissement de différents stages et mini stages. On a choisi comme thème pour notre rapport: « l’animation commerciale au sein des grandes surfaces »qui est en relation avec notre formation car il touche a la fois le coté commercial et communication. Actuellement, le Maroc a connu une importante expansion des différents types du commerce moderne tel que : les hypermarchés et les supermarchés

BTS Management des Unités commerciales Epreuve d’ACRC Sujet 2010-01 * Thème : La vente, la négociation et la qualité de service Question 1 : définissez les différentes étapes de la vente et l’argumentaire Question 2 : 1. Concevez un argumentaire structuré pour l’aspirateur eau et poussière 2. Préparez la réponse à l’objection suivante : « Il ne s’agit pas d’une marque connue » 3. Analysez les résultats des trois vendeurs 4. Proposez des solutions pour chacun des

MUTANT, NORMA (caractéri- sés par une offre marque distributeur dominante, des prix agressifs, une présentation austère, une offre très limité) et les soft discounts, représentés par LEADER PRICE, ED, NETTO généralement caractérisés par des surfaces de vente plus grandes, la présence de marques locales, parfois de grandes marques, un assortiment plus large et l’importance de l’épicerie et des produits frais. En raison des mutations en cours au sein du discount alimentaire, cette distinction est de

l’ensemble des locaux non dédiés à la vente Présenter les principes de base du marchandisage d’un magasin Distinguer les particularités des points de vente virtuels Synopsis Introduction : L’agencement de l’UC est porteur d’enjeux I Les grands principes d’aménagement de l’espace physique des GSS GSA A La circulation et son analyse (ratios et indices) B Les solutions pour optimiser la circulation II Les grands principes d’agencement des petites surfaces de vente A Rôle des supports physiques

DOCUMENT D’AIDE À LA NÉGOCIATION DES ACTIVITÉS EN MILIEU PROFESSIONNEL E3 Vente en unité commerciale |Compétences terminales |Activités possibles en entreprise |Activités négociées avec l’entreprise | | | |P1 |P2 |P3 |P4 |Observations | |C.1. |C.1. 1. Organiser l’offre « produits »

générale…………………………………………………………………….3 Première partie : I- Le secteur de la grande distribution au Maroc ……………………………..5 1-1 Présentation du secteur ………………………………………………………… 5 2. Nomenclature …………………………………………………………………………5 3. Les grandes surfaces de la distribution moderne au Maroc………6 4. Les PDM des différentes enseignes ……………………………………..….9 1-5 Répartition géographique ……………………………………………………. …9 II- Présentation de LABEL’VIE……………………………………………………………..10 III- Ma mission

le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente. Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution. Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque. Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion

en banlieue de l’entreprise familiale. Les frères Darty, qui œuvraient initialement dans le textile ouvrent à Montreuil (93) leur première surface de vente, dédiée aux postes de radios et de téléviseurs Ouverture à Paris du deuxième magasin, dans le quartier de Belleville. En mai, ouverture à Bondy (93) sur 800m² de la première grande surface spécialisée en électro- ménager. Création du premier SAV Création et installation à Pantin (93) de la filiale CAPROFEM, grossiste en produits

IDENTIFICATION DU RESEAU DECATHLON DANS SON MARCHE PRESENTATION DU RESEAU En 1976, Michel Leclercq fonde décathlon près de Lille. Il s’agit de la première grande surface de vente d’articles de sports en libre-service. Il applique ainsi aux sports les principes de la grande distribution appris auprès de son cousin Gérard Mulliez, fondateur d’Auchan, centre alimentaire. Son but est d’équiper au meilleur prix tous les sportifs, du professionnel au débutant. Mais décathlon ne s’occupe

des produits non alimentaires. Pour se diversifier, les grands magasins se sont concentrés sur de nouvelles activités. On peut relever plusieurs exemples :  1. Quelques années après leur création, les grands magasins se diversifient déjà dans la vente par correspondance. Le Bon Marché en 1865 ; le Printemps dès 1872 édite sept catalogues de VPC. Cette diversification permet alors à une clientèle n’étant pas à proximité du grand magasin parisien (à l’époque), de pouvoir bénéficier tout de même des