Surface de vente

(effectifs, surface de vente, CA, panel) • Type de clientèle • Unité physique ou virtuelle b) Les méthodes de vente La méthode de vente se situe au point de rencontre de l’offre et du client. Certaines méthodes de vente nécessite un déplacement du client vers l’unité commerciale, d’autres fonctionne en sens inverse, c’est-à-dire, c’est le vendeur qui se déplace. Avec déplacement du client : • Vente traditionnelle : Le vendeur sert le client, le conseil, le face à face est primordial. • Vente assistée

des points de vente Compétences C.4.1.1. Situer le point de vente dans l’appareil commercial • Repérer la forme de commerce du point de vente • Caractériser la situation d’un point de vente en fonction des principaux critères de différenciation des points de vente (la spécialisation, la dimension de la surface de vente, la situation géographique…) Savoirs associés S.4.1.1. L’approche générale de la distribution • Les fonctions de la distribution S.4.1.2. La situation du point de vente • Les caractéristiques

Saint-Amand-les-Eaux 4 II. Environnement juridique du point de vente. 6 III. Le marché concerné 8 A. La zone de chalandise 8 1. Définition de la zone de chalandise 8 2. Délimitation de la zone de chalandise 8 3. Population de la zone de chalandise : 10 B. La Localisation 12 1. Desserte actuelle : 14 2. La description : 16 IV. L’offre commerciale existante 17 Equipement en moyennes et grandes surfaces. 17 1. Les grandes surfaces alimentaires (de la zone) : 17 2. Les principaux

distribution ........14 III.2.1... Une filière fruits et légumes peu organisée ................................ 14 III.2.2... Des marchés de gros obsolètes ................................................. 15 SECTION IV ...... 4. Les cinq grandes surfaces de la distribution au Maroc ....... 16 IV.1 .... Hyper SA (enseigne Label Vie).....................................................17 IV.2 .... Acima ............................................................................................17

Pauline Terminal Baccalauréat Professionnel Vente 3 ans Tout l’immobilier est dans Laforêt. Session : 2011 Lycée La Providence 23 rue des Saintes Maries 41000 Blois 1ère Partie : Présentation de l’entreprise Pages 1-2 Entreprise Le marché Les produits La clientèle Zone de prospection Les méthodes de vente 2ème Partie : Trois situations différenciées de négociation vente 1ère situation de négociation

le commerce indépendant isolé et le commerce indépendant organisé. Le commerce indépendant isolé est constitué de tous les "petits commerçants" gérant de façon autonome et isolée un point de vente qui peut parfois être cependant d’une superficie importante. Il s’agit pour une grande partie de points de vente appartenant au commerce de proximité. Le commerce indépendant organisé est composé essentiellement du commerce associé et de la franchise. Commerce associé + Franchise : Le commerce associé

Bac pro commerce- pole gérer – L’ organisation de l’ espace de vente Philippe.Olry@ac-nancy-metz.fr L’organisation de l’espace de vente Objectif : - définir les aménagements possibles à l’ intérieur du point de vente - analyser le plan d’ un magasin Situation : Intégré dans l’ équipe comme conseiller de vente, vous êtes susceptible d’ intervenir sur l’ ensemble du magasin Leclerc Haucconcourt ( 57), et vous vous demandez comment vous allez pouvoir vous repérer dans ce magasin qui est immense

distingue l’une de l’autre : Les succursales sont des : (succursalisme de felix potin) Les grands magasins se distinguent des autres formes de distribution car ils disposent d'une grande surface de vente (2500 à 92000 m2), généralement disposée sur plusieurs étages, implanté en centre ville, et proposant à la vente un vaste assortiment de marchandises exposées dans des rayons spécialisés. Les magasins populaires, créés après la Révolution industrielle, vendent tout leur assortiment au même prix.

l’offre par contact physique. Vente traditionnelle, libre-service, libre-service assisté (conseil). Virtuel  Site marchand (n’est pas égale au site vitrine), émission télé achat. Le média d’offre du vendeur vers l’acheteur : Média de commande  télé I – Les UC physique A- La vente des produits (la distribution = service ; tertiaire) 1. Les magasins à dominante alimentaire Définition Hypermarché : (Voir site IFL, LSA) Etablissement de vente au détail, d’une surface minimal de 2500m2, offrant principalement

PHYSIQUES VIRTUELLES -Accueillent des chalands Accueillent des internautes - Contact physique - Emplacement physique avec une surface de vente LES GROSSISTES - relation en B to B - Il achète et revend en gros les produits sans les transformer, c’est un commerçant et un distributeur Les grossistes qui ont un porte feuille clients * Traditionnels : Entreprise qui ont un entrepôt