Swot De Cegos

dans 5 entreprises du secteur de la grande consommation. Elle est consultante marketing pour Cegos et enseigne dans des écoles de commerce. Elle est co-auteure de l’ouvrage « L’essentiel du plan Le SWOT en trois étapes Par Nathalie Van Laethem le 3 octobre 2012 SWOT analyse 2 14 8 2 5 2  SWOT est le point de départ des décisions qui impactent la stratégie marketing. Ce qui alimente le SWOT, ce sont des données sur l’environnement de l’entreprise (données externes) et des informations

Evelyne Ross pour sa confiance et son soutien. Ses conseils, en particulier pour l’organisation de ce travail, m’ont été précieux. Un grand merci à Claire Beyou, Naïma Bouda et Alexandra Ciaccia, membres de l’équipe Recherche et développement de la Cegos, pour les nombreux temps d’échange que nous avons eus. Les questions, suggestions et remarques qu’elles m’ont alors formulées m’ont permis d’approfondir mes recherches. Un grand merci également à tous ceux qui ont généreusement accepté de m’offrir

Les 3 étapes du marketing stratégique en B2B A la fin de la formation Cegos que j’animais cette semaine pour des responsables marketing, une question restait en suspens: “Comment mettre en perspective tous les outils, toutes les méthodes qui ont été présentés?”, ou ”Comment nous aider à structurer la démarche de marketing stratégique dans notre entreprise?” C’est ce que je vous propose de partager dans ce billet. L’idée est de situer les principales méthodes dans les 3 étapes de la démarche de marketing

Vente et enjeux de la vente QUESTIONS : 1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial. En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT. En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique. 2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir

- Historique - Organigramme - Fonctionnement de l’entreprise - Présentation du portefeuille de formation - Clientèles - Stratégie II. Bilan diagnostic : La formation, secteur controversé a) Modèle SWOT-Mix Marketing b) Etude de la concurrence c) Synthèse du diagnostic de l’entreprise – Problématique d) Indicateurs de la formation professionnelle continue III. Recommandations préconisées : Vers une nouvelle réforme ? a) Quitter

Achats: Une démarche interne  Les informations à récupérer en interne:      Le Plan stratégique Le Budget annuel et son détail par projet Les retour d’information sur la Qualité et les Services Les Plans d’action marketing et commerciaux SWOT qui ont déclenché les plans d’action  Les informations à fournir en interne:  La veille technologique (marché des fournisseurs)  La veille Fournisseurs La stratégie Achats La Politique Achats: Déclinaison par famille d’achats La Stratégie

des « e-études Qualitatives» : Business Intelligence page 32 Analyses SWOT du Marché Varois Innovation-Etudes page 33 Analyse de PORTER Conseil Innovations – Etudes page 34 Analyse SWOT de PUISSANCE 4 page 35 Synthèse Analyse SWOT Services PUISSANCE 4 page 36 Tableau de Synthèse « Intensité Concurrentielle » page 36 La Synthèse SWOT : Opportunité-Forces/Menaces-Faiblesses page 37 Partie 3 page

X400 2. Outils Outils performant, sécurisés. Pour des raisons financières, ils seront acheter à l’exetérieur, ce qui accrédité l’idée d’un système ouvert . « Interbridge (GB). 3. Applicatifs Offerts à partir des solutions partenaires (Unilog, Cegos) auquel viendra s’ajouter la solution ODS. 4. Services Gamme de quatre service de base (étude de faisabilité, analyse des gains de productivité, mise à jours des applicatifs déjà installé, nouvelles implantations). Distribution Deux canaux utilisés :

.................... 14 Ressources Humaines.................................................................................................................................................................................... 15 Diagnostique intégré SWOT..................................................................................................................................................................... 15 Rôle principal de la fonction RH...............................................

Robin et Dominique. À Yvelise Lebon et Laurence Body, mes deux co-auteurs du « Marketing orienté résultats » et du « Plan marketing » Aux consultants avec qui je travaille, en particulier Claude Garcia-Zunino pour ses relectures attentives. À la Cegos et à tous ceux qui m’ont soutenue dans ce travail et au cours de ces deux années. À nos clients et participants de plus en plus nombreux à nos formations et à qui cet ouvrage est particulièrement dédié. À Juliette Dumont, Magali Langlade et toute l’équipe