Swot Kiloutou

Kiloutou ou une stratégie marketing bien pensée 1 T U T E U R : J A C Q U E L I N E W. K I E S E R DO Anh Tuan FERRERAS Jonathan MICHAUDEL Manon MORENO Omar ROUSSEL Adrien Marketing - Kiloutou 09/03/2011 Introduction 2  Entreprise Kiloutou entreprise de location de matériel dans le domaine du Génie Civil/Bricolage.  Kiloutou:    une gamme très large un réseau sur toute la France classe au premier rang des sociétés françaises de location Marketing - Kiloutou 09/03/2011

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE A. Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau Kiloutou, crée en 1980 par Franky Mulliez est un acteur majeur dans la location de matériels en France en proposant du matériel destiné aux particuliers et professionnels . Ce réseau intégré est présent dans toute la France avec 414 agences. Elle a réalisée un chiffre d'affaires total d'environ 460 Millions d'€ pour l'année 2012 et rassemble près de 2 500 employés dans toute la France

susceptibles d’effectuer des interventions en grande hauteur La DEMANDE ACTUELLE sur le marché : ce sont les clients de l'entreprise et les clients des marques concurrentes Les entreprises du 35 qui utilisent actuellement les services de Loxam,Kiloutou, Alti loc… LES NON CONSOMMATEURS ABSOLUS : ils n’utiliseront jamais le produit soit par conviction, allergie.. Les entreprises propriétaires de ce type de matériels LES NON CONSOMMATEURS RELATIFS : ce sont les personnes qui n'achètent pas encore

b. Les Menaces 20 IV. Diagnostic qualitatif 21 V. LES FACTEURS-CLE DE SUCCES 23 VI. Concurrence directe 24 VII. Le marché du jeu vidéo 27 VIII. Les consommateurs de jeux vidéo 28 Politique marketing 29 I. SWOT 29 II. Cibles 30 III. Positionnement 30 IV. Objectifs qualitatifs 32 Mise en place de la politique marketing 33 I. Place 33 1) Justification de l’emplacement 33 2) Nom de l’enseigne 34 3) Merchandising

(bateaux) GE Healthcare (gros matériel médical) Locapharm (matériel pharmaceutique) Locatel France (matériel pour la télévision et le cinéma) Options (matériel pour la table) Pharma Dom (matériel médical/paramédical) RLD 1 (linge) RLD 2 (linge) SA KILOUTOU (tout matériel) Initial BTB Grenelle Services Les Lavandières (Elis) / MAJ (Elis) Pierrette T.B.A. Régionale Location et Services Textiles (Elis) Calea France Codiam Crown Blue Line ltd Locapharm Locatel France Options RLD 1 B2B, B2C Clientèle nationale

l’entreprise Les menaces peuvent être évaluées selon Leur niveau d’impact La probabilité de réalisation L’analyse externe est complétée par une analyse interne Forces et de faiblesses de l’entreprise, hiérarchisées et pondérées L’analyse SWOT Strenght, Weakness, Opportunities, Threats Positif Négatif Interne Force Faiblesse Externe Opportunités Menaces Chapitre 3 : La démarche de segmentation-ciblage-positionnement Etudes marketing Analyse externe

recherche. Cherchant de nouvelles compétences dans un secteur nouveau, mon choix a donc été particulièrement ciblé. En effet, j’ai déposé ma candidature dans de nombreux domaines inconnus (l’industrie, la location de matériaux de bricolage tels que Kiloutou, la location d’entretien de vêtements professionnels, de linge chez RLD, la vente de produits de boulangerie aux Moulins de Paris) à mes yeux afin d’acquérir une nouvelle expérience. Suite à un entretien spontané avec le directeur commercial de TOLARTOIS

forces et faiblesses de l’entreprise sur chacun des domaines d’activité considéré. B) Le marché et l’environnement = Externe ✦ ✦ Rf : Chapitre 1. Permet de determiner des points forts et des points faibles (opportunités/menaces) = Diagnostique SWOT Nuance : les vrais forces et les fausses forces = C) La stratégie marketing ✦ Les objectifs marketing et financier Ils sont déterminés en objectifs chiffré, de vente de part de marché. il faut que ceci soit quantifiable. On peut étudier la notoriété