Swot Prospection

inévitable. Puis, pour aborder les données qualitatives et quantitatives de mon analyse, le développement de mon étude portera sur différents points qui sont les suivants : -L’analyse approfondie de l’entreprise avec à l’appui l’utilisation de l’analyse SWOT* et de la chaîne de valeur de Michael PORTER, -L’analyse de la demande et de l’offre tant au niveau de l’entreprise qu’au niveau de la concurrence se qui mènera à l’étude du -Positionnement de l’entreprise par rapport à la concurrence, -Puis, à

marketing 1-ETUDE QUALITATIVE 2-ECHANTILLONAGE 3-ETUDE QUANTITATIVE 4-ANALYSE ETUDE QUANTITATIVE III) PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE 1- Les 5 forces de Porter 2-PROPOSITION DE BUSINESS (segmentation, ciblage, positionnement) 3-MIX MARKETING ( 4P) 4-SWOT CONCLUSION   Réduire, Réutiliser, Recycler   Deux conséquences écologique majeures - Réduction du volume de déchets - Préservation des ressources naturelles   Présence active de l’Etat depuis les années 1970 LA CONCURRENCE

commerciale : 1. La politique produit : Produit de qualité supérieur avec un bon rapport qualité prix. 2. La politique prix : C’est une stratégie d’alignement. 3. La politique de distribution : C’est un circuit court avec un canal de distribution directe. SWOT : 1. Opportunités du marché : le produit à un atout écologique et le marché des lampes LED se développe très rapidement. 2. Contraintes du marché : La crise économique et une très forte concurrence. 3. Force de l’entreprise : Notoriété grâce à

|Marketing direct |Hyperphone aux intérimaires pour les informer (mission) | | |Phoning |Auprès des intérimaires et des clients et notamment pour la prospection | | |PLV / ILV |Sur les avantages dont peuvent bénéficier les intérimaires actifs. | L’ANALYSE DE L’UC DANS LE CONTEXTE DU RESEAU

Marketing & Commerciale pour la division Gregor Sylviane DELEUZE Stéphane DORCHIES Patricia DUMAS Hicham EL BERRAZE 9 Novembre 2009 Sommaire • Le contexte • La problématique  Analyse externe : la matrice Mc Kinsey  Analyse interne : la grille SWOT  Synthèse des analyses • Le PAC (Plan d’Action Commercial)  Objectifs  Moyens  Stratégie Le contexte & la problématique • Gregor, marque française appartenant à un groupe industriel  Division des tissus caoutchoutés (ventes en BtoB)

contractuel. *TCE (Tous Corps d'Etat) Entreprise de travaux regroupant tous les corps d'état nécessaires à une construction. IV. Sa manière d’agir : sa communication Pour trouver son client, Kubik n’a que très peu de choix sur son type de prospection. Dans ce métier, pas encore très connu d’aménagement de bureaux clé en main, il est difficile de faire autrement pour trouver un client qui veut emménager dans de nouveaux locaux, que de se référer aux agents immobiliers. En effet, seuls les

utiliser trois outils principaux pour développer une stratégie internationale : 1) Analyse des opportunités et menaces de l’environnement (facteurs externes), ainsi que les forces et faiblesses (facteurs internes) de l’entreprise à travers l’analyse SWOT : Cela permet de déterminer si oui ou non il faut se développer sur un marché choisi. 2) Analyse PORTER Cette matrice permet de mesurer les différents facteurs qui influencent un environnement. L’entreprise peut donc voir quels sont les dangers

Vente et enjeux de la vente QUESTIONS : 1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial. En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT. En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique. 2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir

personnes répondront. Ce qui veut dire que leur don doit couvrir le coût de l’envoi à 100 personnes. Autrement dit, il doit être considéré comme un investissement. Dans le cadre d’un appel de fonds pour une urgence: 15 à 18%. On fait le de la prospection. Taux de réponse: entre 2 et 2,5%. 5. Analyse et évaluation des résultats On part du principe que qqn qui donne pour le Congo et jamais sur l’Asie, on ne lui enverra plus un mail pour l’Asie. Ça fait partie de l’analyse de résultat. Joindre

pénétration ? Politique de distribution Indiquez quel(s) type(s) de canal (aux) de distribution utilise votre entreprise pour la distribution de ses produits. Quels sont les délais et modes de règlement de ces canaux ? Indiquez la ou les zones de prospection actuelles. Indiquez les zones géographiques où se trouvent vos principaux clients Politique de communication Indiquez les moyens de communication utilisés par votre entreprise pour se faire connaître. Votre entreprise, utilise (Affichage, pages