Swot Vente A Distance

Etude de cas La soupe Bio de Knorr Sommaire Introduction I. Analyse de l’environnement externe 1) Diagnostic externe a. L’analyse PESTEL b. Le modèle des 5+1 forces de PORTER c. Les facteurs clés de succès 2) Diagnostic interne a. Le groupe Unilever b. La chaîne de valeur c. Les cibles de la marque d. Benchmark de la marque 3) Diagnostic SWOT 4) Mise en place du Mix Marketing II. Le plan d’actions commerciales Introduction Le groupe Unilever est fondé en 1930, dans le monde Uniliver regroupe 223

Introduction………………………………………......….page 3 PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20 1.1 Analyse de l’entreprise 1.2 Analyse de marché PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27 2.1 Sources d’information 2.2 Diagnostic des DAS 2.3 Diagnostic SWOT 2.4 Problématique PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE………………………………………..….…pages 28 à 32 3.1 Analyse des projets possibles 3.2 Note de cadrage 3.3 Analyse du projet

I – L’entreprise : 1) Présentation : Métro, grossiste cash and carry (libre service de gros), créé en 1964 en Allemagne. Arrivé en France en 1971, ouverture d’un entrepôt à Nantes en 1988. Entreprise internationale, implantée en Europe de l’ouest, de l’est, en Asie et en Afrique du Nord. Métro Group dirigé par Eckhard Cordes, Métro France par Pascal Gayrard. Metro organisé en deux parties : une partie alimentaire et une partie équipement. Je suis dans la partie Equipement  Présentation des

Dossier PDUC BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES [pic] Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? Session 2010 [pic] Sommaire « Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? » Pages I : Analyse commerciale

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

Il y a de plus en plus d’émetteurs et de plus en plus d’informations. Le récepteur perçoit un bruit Il n’y a plus de feedback Il y a de plus en plus de types de récepteurs : donc on envoie des messages différents à chaque cible. Pyramide de Maslow S’accomplir Estime de soi Appartenance Sécurité Physiologique Les besoins sécuritaires et physiologiques sont aujourd’hui des besoins qui ne posent majoritairement pas de problème. La pyramide à tendance à s’inverser : Exemple :

d’affaires II/ L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 2.1 Le marché 2.2 La concurrence 2.3 Les clients 2.4 Les fournisseurs 2.5 La stratégie commerciale III/ ANALYSE 3.1 Marketing mix 3.2 Matrice Swot 3.3 Préconisations I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Cette partie consacrée à l’entreprise est très importante car elle montre comment s’est construite la société, comment elle s’est développée et comment elle fonctionne. 1.1 Fiche d’identité de la FNAC - Nom de la société : FNAC

Année 2007/2009 I - L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE Page 3 A - Analyse du groupe IKEA dans son contexte réseau B - Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local : IKEA Saint Priest II - DIAGNOSTIC DU PROJET DE L’UNITE COMMERCIALE Page 5 A - Le diagnostic interne par la méthode SWOT B - Le diagnostic externe par la méthode SWOT III - LES PRECONISATIONS Page 7 ✓ Projet 1

choix de l’implantation d’une unité commerciale en générale, nous étudierons les différentes propositions qui ont été faites à M Huart pour lui proposer la plus adaptée à sa situation. Dans une dernière partie nous verrons quels documents devra fournir M Huart à sa banque pour sa demande de prêt. I- Le choix de l’implantation d’une unité commerciale en générale. a. La prise en compte de la concurrence • Identification de la concurrence locale ← Connaître le nombre de concurrents

MEMOIRE DE MARKETING: LES MACHINES A CAFE Groupe 2 : Alexandre LÊ Hajar MANDOUR Céline NGUYEN Thomas THIEN-KIN-SEING SOMMAIRE 1ère partie : ANALYSE DE L’OFFRE 3 I. Marché et évolutions  3 A. L’offre produit B. Taille et évolution du marché C. Environnement 3 4 6 II. Cartographie de l’offre A. Concurrents directs B. Concurrents indirects 7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14