Système D Information Commerciale Auchan

L’ENTREPRISE B - L’ENTREPRISE AUJOURD’HUI ☞ SECTEUR D’ACTIVITÉ ☞ Etat du marché ☞ Place sur le marché ☞ Concurrence ☞ Clients ☞ Valeurs ☞ Politique commerciale de l’entreprise vis-à-vis de la clientèle ☞ Organisation du service commercial ☞ L’entreprise face à la crise                                                                                 II - Les travaux effectués et les apports du stagE……………………………..9 A - LES

Sommaire Introduction Objectifs du dossier Méthodologie mise en place Limites de l’étude Synthèse des informations recueillies Le marché I. La valeur stratégique des différents segments pour les distributeurs II. Analyse par segment La concurrence I. Auchan Le Lac II. Carrefour Mérignac III. Cultura Mérignac IV. Alice Média Store Le Lac V. Virgin mégastore Mérignac

L’achat utile et réfléchi      La modération du prix Le lien social, « l’amitié commerciale »    L’accessibilité routière Freins à l’achat ou à un nouvel achat La perception de complexité dans l’usage de l’internet La difficulté de juger de la qualité des produits, notamment des produits frais L’étroitesse de l’assortiment          Principaux éléments de l’offre La qualité du système de commande et de son suivi, la possibilité de recherche par mots clés, le soin porté à

Carrefour/ees hypermarchés dege et grand | 87,4 | 92,2 | 97,56 | 96,17 | Auchan | 42,1 | 44,2 | 48,3 | | E.Leclerc | 29,4 | 30,3 | 34,7 | 34,97 | Intermarché | 31,5 | 32,7 | 34,8 | 34 | Casino | 22,5 | 25 | 27,1 | 26,7 | Système U | 15,6 | 16,8 | 17,5 | 17,9 | Part de marché des différentes enseignes françaises en France Enseignes en France | Magasins | % | E. Leclerc | 425 | 32,79% | Carrefour | 215 | 16,58% | Auchan | 121 | 9,33% | Géant | 114 | 8,78% | Cora | 59 | 4,39% | Hyper

|Unité commerciale : | |NOM : |RAISON SOCIAL: ORANGE | |PRENOM : |ADRESSE : C.C Maison Neuve Brétigny sur Orge | Partie 1 : L’Analyse de l’Unité commerciale France Telecom

ROYAUME DU MAROC MINISTÈRE DE L’ÉDUCATION NATIONALE AGRÉGATION D’ÉCONOMIE ET GESTION Option C : Gestion commerciale SESSION 2006 ÉPREUVE D’ÉTUDE DE CAS Durée : 6 heures Coefficient : 3 CAS MARJANE Matériels autorisés : Calculatrice électronique AVERTISSEMENT Si le texte du sujet, de ses questions ou de ses annexes, vous conduit à formuler une ou plusieurs hypothèses, il vous est demandé de la (ou les) mentionner explicitement dans votre copie. Ce document comporte 27

| |( MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission) | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | |Nom :

marché des MDD et les stratégies varient d’une enseigne à l’autre Intermarché réalise 34,2% de ses ventes en marques propres, puis E.Leclerc le suit avec un décrochage de 23,8%, ainsi que Carrefour à hauteur de 23,7%. Viennent ensuite, Système U avec 23%, 19,9% pour Auchan, 18% pour Cora… (Tinard, 2003 : 62). De plus, les distributeurs optent pour des stratégies différentes, qui relèvent finalement d’une combinaison de plusieurs stratégies « sources » : -une stratégie qualité avec des MDD haut de gamme

la fonction de gros et la fonction de détail. On a une entreprise qui comprend des points de ventes et des grossistes (centrale d’achat). Cette catégorie fait toujours référence aux grands groupes qui ont beaucoup de poids sur le marché par exemple Auchan, Carrefour. Cependant notre travail portera essentiellement sur le commerce intégré, son fonctionnement et ses caractéristiques. Définition Le commerce intégré : Est une forme de commerce composée de réseaux de points de vente contrôlés par

fin d’étude s’inscrit dans le cadre de l’informatique décisionnelle. ATAC se charge de la gestion informatique de la totalité des entrepôts et des magasins du client ATAC Market qui représente une filiale de la chaîne des supermarchés du groupe Auchan. Dans ce contexte, et afin d’offrir aux managers du groupe un meilleur usage des données pour leur prise de décision, l’équipe se base actuellement dans son processus décisionnel sur une solution logicielle appelée Mapping. En fait, l’édition des