Tableau Comparatif Pays Marketing

 négociateurs.     Moyen   mnémotechnique   :   O.C.E.A.N   (objets,   contexte,   enjeux,   asymétrie   des   pouvoirs   et   négociations).   1/  Les  Objets  (cf  liste  des  objets  en  tableau)   Tous  les  points  cités  et  détaillés  dans  la  négociation  :       On  retrouve  des  objets  quantitatifs  et  qualitatifs.   Pour  chaque  objet,  il  faut  déterminer

UNIVERSITÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES DE HO CHI MINH VILLE FACULTÉ DE COMMERCE – TOURISME – MARKETING MÉMOIRE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DANS LE MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DES PRODUITS MARITIMES No.1 (SEAJOCO VIETNAM) TUTEUR : M. TRINH Minh Hien, M.B.A Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu Classe : Commerce extérieur 3 Promotion : 32 HO CHI MINH VILLE Juin 2010 REMERCIEMENTS ο Je tiens à remercier tous les professeurs de l’Université des Sciences Économiques qui

vente. LES FONCTIONS RELATIONNELLES : C’est l’ensemble des actions visant à créer un partenariat durable entre les distributeurs et les fournisseurs d’une part et entre les distributeurs et consommateurs d’autre part. Trade Marketing ECR (Efficient Consumer Reponse) CONSOMMATEURS DISTRIBUTEURS PRODUCTEURS Parallèlement, les enseignes vont développer la carte de fidélisation. LES FONCTIONS EXPERIENTIELLES : Ce sont l’ensemble des actions

l’environnement. ► Le Centre de Promotion des Exportations – CEPEX Le rôle du CEPEX dans la création d’entreprises se limite à fournir des informations touchant au commerce international, aux échanges et aux accords entre la Tunisie et les autres pays pour ceux qui le sollicitent. ► L’Agence de Promotion de l’Investissement Extérieur – FIPA Cette agence est chargée d’apporter le soutien nécessaire aux entrepreneurs étrangers et de promouvoir l’investissement extérieur en Tunisie. FIPA et ses

enrichi par un autre économiste du courant classique, David Ricardo. En dépassant la loi de Smith, il établit la théorie de l’avantage comparatif. Cette théorie repose sur une comparaison des coûts de production entre deux pays. Car pour lui, même en l’absence d’avantage absolu, un pays peut se spécialiser dans une production dès lors qu’il y possède un avantage comparatif Le commerce extérieur englobe un ensemble de processus imbriqués et complexes incluant un nombre élevé d’acteurs dont les rôles

distribution 6 Tendances du marché 7 Conséquences ou facteurs de risque 7 Stratégie 7 La concurrence 8 Type de concurrence 8 Forces et faiblesses des concurrents 9 Avantages concurrentiels: 10 Plan de ventes et de marketing 11 Clients 11 Fournisseurs 11 Publicité et promotion 11 Prix et distribution 12 Politique en matière de service à la clientèle 12 Stratégie de localisation 12 Choix de la forme juridique 13 Estimation du chiffre

marché du travail Chapitre II : La balance des paiements § 1 : Problématique § 2 : Indicateurs § 3 : Balances des paiements Chapitre III : Théories de l’échange international § 1 : Analyse marxiste § 2 : Théorie des avantages comparatifs § 3 : Nature des avantages comparatifs § 4 : Effets sur les facteurs de production et les revenus § 5 : DIT et emploi § 6 : Qui gagne et perd à l’échange § 7 : Théorème de Rybczynski Chapitre IV : Régimes et taux de change § 1 : Les régimes de change § 2 : Facteurs

quelques chiffres page 10 B) La concurrence page 12 C) Les produits substituables page 14 D) Remise en cause du secteur page 16 Partie 2 La politique de fidélisation : page 18 I) Les outils classiques : le marketing mix page 18 A) Le produit  page 18 B) Le prix page 19 C) La distribution page 20 D) La communication page 20 II) Les outils modernes page 21 A) Les cartes page 21 B) Newsletter

qui vont se réaliser dans les prochains mois. Doit-on y voir là, le début d’un phénomène d’internationalisation ? Dans le contexte actuel de développement des échanges internationaux, les entreprises sont confrontées à la concurrence des autres pays, mais peuvent aussi saisir l’opportunité de pénétrer d’autres marchés pour assurer leur croissance. La part de leur chiffre d’affaire à l’international est de plus en plus importante. L’internationalisation est un thème à la mode. La plupart

à travers l’élaboration de partenariat 3 . En revanche, l’entreprise va tenter de garder la main mise sur un certain nombre d’actifs stratégiques dans lesquels elle va concentrer ses investissements. Les activités de R&D, la marque ou encore le marketing constituent plus que jamais les nouveaux actifs critiques des entreprises. A la différence des outils de production qui vont être bien souvent externalisés, les activités précitées constituent la tête de pont de l’entreprise réseau et sa substance