Tableau Soncas Carte De Visite

| |en communication | |- plaquette / carte de visite | |en négociation

proposant des produits adaptés à leur besoins, qui permettra de les fidéliser. La cible Les femmes au foyer et femmes actives. La méthodologie utilisée C.A.P SONCAS Réfutation des objections, questionnaire, SBAM (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci), 4X20 , 4P ( Prix, Produit, Placement, Promotion), Fiche produit, Fiche outil, Tableau comparatif. Les moyens et techniques mis en œuvre - Préparer l’entretien de vente : S’informe sur la clientèle et la concurrence Réalisation d’une veille commerciale

professionnels, entreprises, et autres collectivités représentent seulement 30% soit 600 clients. La clientèle de l’agence peut être décomposée en nombre par tranche d’âge des clients : 18 - 35 ans 35 - 55 ans 55 - 70 ans 70 ans et + 500 830 420 250 Ce tableau met en avant le fait que plus de 50% du portefeuille est composé de personnes ayant moins de 55 ans. On remarque aussi qu’il y a une dominance pour les personnes de la tranche d’âge 35-55ans. Ensuite, les 500 clients qui ont entre 18 et 35 ans montrent

son client tout au long de la relation. Pour cela, il organise des tournées sur son secteur, alliant ainsi des compétences relationnelles et organisationnelles. Ainsi, sur la période Avril/Mai/Juin, les objectifs sont les suivants : - Réaliser 4 visites minimum par jour, soit 20 par semaine - Atteindre un CA net de 44 872€ pour le secteur couvert - +20% de détention numérique par rapport à la même période l’année précédente - Présenter les innovations - Remplir les informations client sur la

jeux-concours, des enquêtes, ou résultant de la visite du site Internet de l’entreprise, etc. Un fichier se compose de plusieurs catégories d’informations : • des informations d’identification de chaque client : nom, prénom, adresse, e-mail, etc., qui permettent de le connaître ; • des informations de qualification : interlocuteur dans l’entreprise (nom et fonction), décideur, prescripteur, origine du contact (visite commerciale, salon, prospection téléphonique, etc

s'opposent à PAGO, il s'agit de JOKER et PAMPRYL.. Tableau 1 : JOKER Forces | Faiblesses | 3 conditionnements (cannettes 33 cl, mini-bocal et flacon 25 cl) | Concurrence de vis à vis avec PAMPRYL en grandes et moyennes surfaces. | Nouveaux parfums originaux (Litchi et Tekaya). | Gamme moins importantes pour les CHR. | 5 à 15 centimes moins cher que PAGO | Pas de proctection contre les UV. | Tableau 2 : PAMPRYL Forces | Faiblesses | Grandes

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

promotionnelles utillisées par notre point de vente sont fête de pére,soledes et rentré scolaire. * Services proposés à la clèntele Les services proposés par le magasin pour la clientèle sont  le paiement 3 fois sans frais,la mise de côté , la carte fidélité et magazine (Rédaction du trimestriel "Maroquinerie & Voyage") Annexe : 1 * Méthode de vente  Il s'agit de vente en libre-service avec la possibilité de demander des renseignements ou des conseils à un vendeur. * Politique

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

positionnez sur la carte· Carte géographique · Structure de l’entreprisePréciser prénom, nom et fonction de chaque personne, vous y mettre en bas· Organigramme de votre entreprise · Positionnement choisiImage que l’entreprise veut donner aux clients afin de se différencier des concurrentsÉventuellement carte de positionnement