Technique Du Salami

----------------------------------------------------------------------------- Faculté des Sciences et Techniques Fès B.P. 2202, Route d’Imouzzer FES  212 (0)5 35 60 80 14 – 212 (0)5 35 60 96 35  212 (0)5 35 60 82 14 www.fst-usmba.ac.ma Année Universitaire : 2019-2020 Filière ingénieurs Industries Agro-Alimentaires Rapport de stage de fin d’études Initiation à la transition ISO 22000 version 2005 à

d’entente ne servent qu’à augmenter la distance entre les négociateurs ;; Une négociation sous entend la volonté de comprendre les arguments d’autrui et d’accepter de faire des concessions ;; 2. /Types de négociation On distingue les techniques suivantes : -du SALAMI :le probleme est saucissonner en plusieurs points, qui sont negociés les uns après les autres sans marche arrière possible ,ni remise en cause des points acquis (démarche typiquement latine) -du FAUX PIVOT :les discussions sont concentrées

manière satisfaisante, il est conseillé de concentrer la fonction achats les objectifs suivants : S’informer à temps et correctement des besoins en biens et services ; S’assurer que chaque besoin est précisé en détail par le demandeur (aspects techniques et commerciaux) ; Répertorier les sources d’approvisionnement de ces biens et services ; S’assurer que les conditions font l’objet d’une mise en concurrence et d’une négociation ; Faire autoriser les acquisitions par la Direction ou par le

au choix du négociateur ainsi que les techniques et les tactiques possibles. I. Stratégies distributives On a recours à ce genre de stratégies lorsque le degré de confiance est faible, elles sont en nombre de trois. 1. Le passage en force : C’ une stratégie offensive dans laquelle le détenteur du pouvoir veut imposer sa est solution moyennant des tactiques (afin de déstabiliser et faire craquer l’ adversaire) tel la menace et l’ ultimatum, via des techniques comme l’ empaquetage et la manipulation

garde les américains contre la menace soviétique. On parle alors de Glacis pour l’Europe centrale. En 1946, Staline promet des élections libre pour les pays d’Europe centrale mais il truck mes élection pour s’emparer du pays. On a aussi la technique du salami où les pays sont dirigé par les communistes (les plus haut poste) et les opposant sont supprimés. Les USA ont besoin de 2 ans pour comprendre le danger. En Iran 1946, le royaume uni et l’URSS envahissent Iran puis partage en deux. L’Angleterre

ait pu se développer dans une Europe autrefois certaines de ses valeurs, amène à s’interroger sur le poids de ses responsabilités et jusqu’où les hommes sont prêt à aller. En effet, la Première Guerre mondiale à déjà montré que la science et la technique peuvent être mises au service de la tuerie de masse mais la Seconde Guerre mondiale pousse ce constat jusqu’aux limites de l’horreur. D’où le terme de crime contre l’humanité qui désigne tous les crimes imprescriptibles, c'est-à-dire des actes jugés

Guerre Mondiale amènent en effet l'URSS à être présente en Roumanie, Bulgarie, Pologne et Hongrie. Les communistes, avec l'appui de l'URSS, y noyautent les fronts nationaux (stratégie du cheval de Troie), éliminent les autres partis (stratégie du salami) et évincent leurs chefs : c'est le cas de Mazaryk et Benès en Tchécoslovaquie (Coup de Prague, 1948). La Tchécoslovaquie devient ainsi la cinquième démocratie populaire, coulée dans le moule soviétique. Seules la Finlande et la Yougoslavie résistent

assoient progressivement leur domination sur les autres grâce à ces gouvernements qui ne sont que provisoires et prévus à être éliminés. c) fin des fronts nationaux pour une mainmise complète Elimination de tous les autres partis par : la technique du salami : diviser les partis rivaux pour les affaiblir puis les éliminer. Organisation d’élections truquées (fraudes, pressions, violences) qui se soldent partout par la victoire des communistes. Contestations réprimées : ex du coup de Prague :

Silence / ignorance / report - Réexpression infidèle : affaiblissement - Boomerang : transformer l'objection en argument Anne Françoise Villars FEV 2012 Face aux objections… Quelques règles d’Or Anne Françoise Villars FEV 2012 Techniques ou Parades Règle d’or n°1: « jauger » l’objection • Sincère ou Non sincère • Fondée ou Non fondée Exemples???? Anne Françoise Villars FEV 2012 Règle d’or n°2: accepter l’objection • Je conserve mon sang froid et maîtrise mes

candidats aux concours administratifs. Il apparaît assez nettement que les contraintes de l'exercice sont variables : - Les universités de droit sondent le plus souvent la profondeur des connaissances des étudiants sur un sujet assez réduit et technique. - Les sujets de concours semblent quant à eux tester davantage la capacité des candidats à organiser de manière originale des connaissances éparses (i.e. relatives à plusieurs disciplines et au sein de chacune d'elles à plusieurs thèmes). Cette