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physique 20 E Pédagogie Personne morale: abonnement annuel toutes éditions 150 E Chèques à l'ordre de association C.I.I.P. • Documentation Actualités Primaire Lettres Langues Sciences Sciences Humaines Tertiaire, SMS, STI, professionnel Technologie, arts, musique A retourner à : Association C.I.I.P., 22 Rue Alphand, 75013 Paris 3 Sommaire EDITORIAL : A PROPOS DU RAPPORT D’AUDIT SUR LES TICE ......................................................... 9 LE SYSTEME ..........................

Telefónica, S.A. M. Jean Antoine Chabannes * Fonctions : Président honoraire de Swisslife, France, Président de Erisa, ERISA IARD (Groupe CCF / HSBC) et premier Vice-Président de la Chambre de Commerce Suisse en France. M. José Fernández Olano ** Fonction : Président exécutif de Aldeasa, S.A. M. Charles-Henri Filippi * Fonctions : Président du Crédit Commercial de France (CCF), Administrateur de HSBC Bank, plc et Directeur général du Groupe HSBC. M. Amado Franco Lahoz * Fonctions : Directeur général d’Ibercaja

futur cardinal Pietro Bembo et avec le marquis de Mantoue, François de Gonzague. Accusée des pires méfaits, il semble qu’elle ait été surtout l’instrument de la politique pontificale. Femme lettrée, elle devient à Ferrare une grande protectrice des arts, réunissant autour d’elle les plus grands artistes et érudits de l’époque. Elle meurt à trente-neuf ans d’une septicémie. Pour aller plus loin © Eyrolles Pratique Bouflet Joachim, Lucrèce Borgia, Paris, Presses de la Renaissance, 2004. 50

futur cardinal Pietro Bembo et avec le marquis de Mantoue, François de Gonzague. Accusée des pires méfaits, il semble qu’elle ait été surtout l’instrument de la politique pontificale. Femme lettrée, elle devient à Ferrare une grande protectrice des arts, réunissant autour d’elle les plus grands artistes et érudits de l’époque. Elle meurt à trente-neuf ans d’une septicémie. Bouflet Joachim, Lucrèce Borgia, Paris, Presses de la Renaissance, 2004. 50 © Eyrolles Pratique Pour aller plus loin Diane

changements constants des variables de l’environnement, comme la technologie, les variables macro-économiques et la démographie impliquent que les décisions stratégiques sont prises en situation d’incertitude. Exemple : L’éditeur américain de jeux Electronic Arts (EA) ne s’est pas allié à Nintendo et n’a pas produit de jeux pour les consoles DS et Wii. « EA a commis l’erreur de ne pas y croire », analyse Pierrick Fay, un blogueur spécialiste de jeux vidéo. EA a enregistré une perte de plus de un milliard de

délais de livraison est d’autant plus forte que les entreprises font fréquemment supporter à leur fournisseur les contraintes de stockage. Dans ce cadre, et également pour le suivi des informations clients, le commercial dispose d’outils performants (téléphone mobile, ordinateurs portables…) équipés d’applications SFA (sales force automation) lui permettant, depuis chez le client, de consulter en temps réel les stocks et de transmettre les commandes. Les évolutions en termes de carrière Depuis plusieurs

livraison est d’autant plus forte que les entreprises font fréquemment supporter à leur fournisseur les contraintes de stockage. Dans ce cadre, et également pour le suivi des informations clients, le commercial dispose d’outils performants (téléphone mobile, ordinateurs portables…) équipés d’applications SFA (sales force automation) lui permettant, depuis chez le client, de consulter en temps réel les stocks et de transmettre les commandes. 10 La réhabilitation de la fonction s’accompagne

consommateurs étrangers compte tenu de leurs préférences et de leur environnement naturel, culturel, social, économique. On remarquera que lorsqu’un produit est particulièrement consommé à proximité du corps (alimentation, vêtements, cosmétiques, téléphones portables, par exemple), l’adaptation est d’autant plus importante. Lorsque le bien n’est pas impliquant pour le consommateur, biens industriels, photocopieurs, lubrifiants industriels, imprimantes… par exemple, les adaptations sont moins systématiques

consommateurs étrangers compte tenu de leurs préférences et de leur environnement naturel, culturel, social, économique. On remarquera que lorsqu’un produit est particulièrement consommé à proximité du corps (alimentation, vêtements, cosmétiques, téléphones portables, par exemple), l’adaptation est d’autant plus importante. Lorsque le bien n’est pas impliquant pour le consommateur, biens industriels, photocopieurs, lubrifiants industriels, imprimantes… par exemple, les adaptations sont moins systématiques

consommateurs étrangers compte tenu de leurs préférences et de leur environnement naturel, culturel, social, économique. On remarquera que lorsqu’un produit est particulièrement consommé à proximité du corps (alimentation, vêtements, cosmétiques, téléphones portables, par exemple), l’adaptation est d’autant plus importante. Lorsque le bien n’est pas impliquant pour le consommateur, biens industriels, photocopieurs, lubrifiants industriels, imprimantes… par exemple, les adaptations sont moins systématiques