To Be

électronique entre entreprises ou B to B (business to business). L'échange électronique entre une entreprise et ses employés ou B to E (business to employee) ou Intranet. L'échange électronique entre les entreprises privées et le gouvernement ou B to G (business to government). Le commerce électronique à destination des particuliers ou B to C (business to consumer). Il s'agit de sites web marchands. Le commerce électronique entre particuliers ou C to C (consumer to consumer). Il s'agit de sites web

Commerciale de Chadrac L’entreprise est une enseigne de « cash and carry » de distribution, l’entreprise ne vend pas aux particuliers, il faut posséder la carte « Promocash » pour pouvoir effectuer ses achats, nous avons une relation de B to B (business to business) L’unité commerciale est divisée en cinq univers. Le point de ventes dispose de 7000 références de produits en magasins( plus 1000 références commandables), dans ses linéaires auxquelles viennent s’ajouter les produits disponibles

qu’en est-il aujourd’hui ? SOMMAIRE   I   - Le marché des mobiles A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution - Opérateurs - Constructeur   B) Concurrents - Forces - Faiblesses   II     - La demande : Le réseau A) B to B B) B to C QUELQUES CHIFFRES  Pourcentage des communications en France émises depuis un mobile en 2006 : 44,50% minutes  Consommation/client/mois:269  Prix moyen de la minute:0,35 Euro A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution

données de prospects (Clients potentiels contactés par l’agence mais n’ayant pas encore acheté) Perte de clients Base de données de clients 6 Fonction 2 - BTS Communication 5 - Où trouver des informations sur les suspects en business to business ? • Utiliser son réseau de connaissances professionnelles (carnet d’adresses ou réseaux sociaux) • Acheter des fichiers déjà constitués de type Kompass® • Se rendre à des salons professionnels, des séminaires ou des événements professionnels

palme  Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème  Transaction : accord sur les termes de l'échange  Qui fait du marketing  Les principaux marchés de clients > Marchés de grande consommation (B to C) > Marchés business to business > Marchés internationaux > Marchés publics et à but non lucratif  Marchés physiques (supermarchés), virtuels (e-commerce) et métamarchés (le marché automobile est composé des constructeurs, des concessionnaires, des revendeurs

spécifiques du prix en marketing industriel 39 3La fixation des prix dans les appels d’offres 41 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43 1.Les spécificités de la communication B to B 43 2.Détermination du plan de communication 44 Objectifs du cours 1. faire prendre conscience des réalités du monde industriel 2. adapter une stratégie marketing au monde industriel 3. envisager différents métiers dans

couleurs en français (Cyan, Magenta, Jaune et Noir) Chemin de fer : Description schématique sur papier de toutes les pages d'un document pour une visualisation rapide de la brochure. CTP Computer to plate : Imposition informatique et sortie sur plaques. remplace peu à peu le CTF : Computer To Film, imposition informatique et sortie sur films. Correction d'auteur : Correction ou modification d'un texte imputable à l'auteur. D Découpe : Forme de Montage, de filets en acier, raineurs et coupeurs

T. et d’épreuve de contrôle couleur pour l’imprimeur. Matchprint® est l’une des 2 principales marques d’épreuve à procédé photographique vendues sur le marché, avec Cromalin®. Le procédé varie sensiblement suivant la marque. CTP (COMPUTER TO PLATE) Le computer to plate plus communément appelé CtP (littéralement « ordinateur vers plaque ») est un périphérique informatique d’écriture destiné à l’imprimerie, permettant de créer directement les plaques d’impression destinées aux presses à partir d’un

relations, non seulement avec les fournisseurs et les clients, mais aussi, en interne, avec la production, la gestion de stock et la logistique de distribution. Les types du commerce électronique :  Commerce électronique B to B (B2B) : Le B2B (Business To Business), recouvre le champ du commerce interentreprises, c'est à dire les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. On différencie au sein de cet ensemble le BtoB stratégique et non-stratégique : 

 Combien de clients pouvez-vous espérer ? 3. Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ?  4. De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? 5. Votre activité est-elle B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le consommateur final ?  6. Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché ?  7. Quels sont les critères d'achat de vos clients ? Sont-ils loyaux