TO

just furious guitar songs and to the aggressive voice of Robert Plant. [pic] Led Zeppelin III The sulphurous reputation of Led Zeppelin was due to numerous distances: destroyed hotel rooms, groupies and abuse of drugs ... Their fourth album, the dress handkerchief(pochette) goes out on November 8th, 1971. Certain texts are inspired by the Lord of the rings of Tolkien. This album is the most sold by the group thanks to the classic Stairway to Heaven, but also thanks to rich and varied compositions

| |Aerial ladder (especially one mounted on a fire engine) |Grande échelle (surtout voiture incendie) | |Aim (to do / at doing) / plan (to), aim for a market |Viser (à faire), - un marché | |Air conditioner, compact/ through wall (or) window -, split system -, reverse |Climatiseur, - monobloc

Marketing : en fonction du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals, ... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie4 : Marketing dit « opérationnel » : marketing basique, orienté vers les décisions

fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6 RAPPEL Apports et rôle du distributeur Le distributeur assure trois types de transformation : (i)une transformation dans l'espace, c'est sa fonction de transport entre les lieux de production et de distribution ; (ii)une transformation dans

du domaine d'application concerné : * Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) * Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) * Marketing des services * Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... * en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie[4] : * Marketing dit « opérationnel » : marketing basique

fois. QUELS SONT LES DIFFERENTS ASPECTS ET FORMES DU COMMERCE ELECTRONIQUE ? Le B to B : Business to Business Terme Américain ou Américanisme désignant le commerce inter entreprise, c'est à dire, les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Internet est un terrain particulièrement propice au B to B, car le taux de pénétration du client y est plus fort que chez les particuliers. C'est donc un

qu’en est-il aujourd’hui ? SOMMAIRE   I   - Le marché des mobiles A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution - Opérateurs - Constructeur   B) Concurrents - Forces - Faiblesses   II     - La demande : Le réseau A) B to B B) B to C QUELQUES CHIFFRES  Pourcentage des communications en France émises depuis un mobile en 2006 : 44,50% minutes  Consommation/client/mois:269  Prix moyen de la minute:0,35 Euro A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution

de données ultra-qualitatives: fichiers de niche, mégabases déclaratives ou comportementales, référentiels postaux et géographiques. En B to C comme en B to B, l'offre est extrêmement riche. A - Les fichiers de propriétaires pour un meilleur ciblage B - Les mégabases déclaratives et comportementales C - Les fichiers d'adresses e-mails D - L'offre Business to Business E - référentiels: des fichiers pour tout savoir Le marketing: Un rôle dans la conquête de nouveaux clients En France, le secteur

classement fait à partir de la qualité des deux parties à la transaction.  ‐ B
 to
 C
 (Business
 to
 Consumer)
:
 De
 l’entreprise
 vers
 le
 consommateurs,
 par
exemple
Amazon
 ‐ B
 to
 B
 (Business
 to
 Business)
:
 Entre
 entreprises,
 par
 exemple
 entre
 une
 entreprise
et
un
de
ses
fournisseurs
via
un
portail.
 ‐ C
to
C
(Consumer
to
Consumer)
:
Entre
particuliers,
par
exemple
eBay.
 ‐ B
to
E
(Business
to
Employee)
:
D’une
entreprise
vers
ses
employés,
souvent
sous forme
d’un
Intranet

Business to Business ? Le marketing industriel ou le marketing B to B repose sur les relations commerciales des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels (administrations, collectivités locales, etc.). Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs. Il est préférable d’utiliser le terme « Marketing B to B », car