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commerciales. La plupart du temps, il s’agit de la vente de produits à travers le réseau Internet, mais le terme e-commerce englobe aussi les mécanismes d’achat par Internet pour le B to B. Les types du E-commerce  Le e-commerce “Business to Consumer“  Le e-commerce ”Business to Business “  Le e-commerce “ Consumer to Consumer “ Avantages et Inconvénients du Ecommerce Avantages du E-commerce • Un accès à un plus large éventail de produits et de services. • Disponibilité :Possibilité d’acheter

Services Intangibles 2. Champ d’application du marketing Personne Lieu Organisation Information Idées Causes publiques Causes sociales 2. Champ d’application du marketing Marketing grand public Business to consumer (BtoC) Consommateur: ménages Marketing industriel Business-to-business (BtoB) Consommateur: entreprise 2. Champ d’application du marketing Organisations ont des objectifs variés Profit, vente, audience, adhésion, changement de comportement, vote, visite… Cours: Entreprise

publicitaire; ce qui est en grande partie dû aux chaînes cablées et aux satellites, qui permettent de mieux cibler le public visé par les annonceurs. La publicité télévisée devient donc de plus en plus une manière d’utiliser le marketing one to one(. Cependant le volume des budgets est etl que nous ne choisissons pas la télévision en tant que support intéressant pour nos annonceurs. Le secteur du média presse, connait une baisse, mais repésente toujours le premier poste de dépense

assure la qualité de ses vins, régulièrement testés en laboratoire afin de répondre à des normes sanitaires précises, cela étant supervisé par le Conseil Régulateur. C) Le contexte commercial Cette entreprise vend donc en B to B(business to business) et en B to C(business to consumer). Bodegas Sillero travaille avec des partenaires, tels qu'une coopérative qui lui presse le vin au moment des vendanges, une entreprise de Montilla qui élabore des étiquettes, servant à la bodega pour étiqueter les bouteilles

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publiques ou à but non lucratif afin de promouvoir de grandes causes comme la sécurité routière, la lutte contre le sida ou prévention contre la drogue. C)Les marketings spécifiques Marketing B to C (business to consumer): les biens de consommation et de grande consommation Marketing B to B (business to business): le produit est adressé aux entreprises. Marketing des services: le produit n'est pas un bien tangible. Marketing des pouvoirs publics et institutions: l'enjeu est la modification

avec le Royaume Unis. C’est une compagnie qui se veut orienter vers le monde des affaires (B to B). La compagnie aérienne Ryanair fut créée en 1985, son siège social se situe à Dublin. C’est l’une des principales compagnies « low-cost » en Europe, et représente la 3ème plus grosse compagnie aérienne sur le secteur français. Ses trajectoires de vols son principalement européenne et fonctionne en B to B to C.

GENERALISATION DE LA DEMARCHE MERCATIQUE : La mercatique a étendu son champ d’application : - au sein du secteur marchand : biens de grande consommation, biens semi-durables ou durables, services, biens industriels (mercatique industrielle : B to B – business to business)…, - au sein du secteur non marchand : organisations caritatives, organisations politiques, organisations sociales ou syndicales, secteur public, collectivités, associations… Document à insérer : Les domaines de la mercatique

1/ Définition générale 2/ Pourquoi sponsoriser ? 2.1/ Intérêts pour le sponsor 2.2/ Communication interne 2.3/ Communication externe 2.4/ Intérêt fiscal 2.5/ Développer le B to B (Business to Business) 2.6/ Développer le merchandising 2.7/ Démontrer la qualité des produits 2.8/ Développer sa clientèle 2.9/ Intérêt médiatique 3/ Sponsoring et communication événementielle

En cause, une économie conséquente réalisée en contrant les commissions appliquées par les revendeurs. III- Proposition de solutions  4. Pour pallier à ce problème, Starlight choisit de passer du « Business to Business » (B2B : commercialisation entre entreprises) au « Business to Consumer » (B2C : commercialisation directe avec l’acheteur). Cependant, ce nouveau modèle n’est pas en cohérence avec le modèle managériale de l’entreprise qui privilégie ces liens d’entreprises. De plus, le B2C