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-----------------------------------------------------11-16 Conclusion-----------------------------------------------------------------------17 Bibliographique-----------------------------------------------------------------18 2 INTRODUCTION Le marketing business to business est pratiquépar les socié s qui vendent les biens et té les services à une autre organisation dans le cadre de leur fonctionnement. Il se distingue du marketing de grande consommation qui s‟adresse aux particuliers pour leur usage personnel

40 3.2 L’appel d’offre au mieux disant 40 3.3 L’appel d’offre négocié 40 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 41 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 42 1. Les spécificités de la communication B to B 42 1.1 La complexité du produit 42 1.2 La multiplicité des intervenants au processus d’achat 42 1.3 Le nombre restreint de clients 42 1.4 Le budget plus limité 42 2. Détermination du plan de communication 43 2.1 Détermination

Total | 1884644 | 100% | 1831124 | 100% | / | * La distribution La distribution du cognac se fait en B to B (business to business) soit entre les viticulteurs et E.A.N.R.P. (Entrepositaires Agréés Non Récoltants de Place) ou encore entre les viticulteurs et négociant et coopératives. C’est qu’après cela que le produits est distribuer au consommateur dont du B to C (business to consumer). Le cognac est un produits très exporté néanmoins les lieux de vente sont les même : GMS (Grande Moyenne

du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie4 : Marketing dit « opérationnel » : marketing basique

trouble due to the discrepancy between its vision and corporate strategy and its portfolio composition neglecting risk-diversification. On top of that, U.K. retail market, where M&S has taken most of its revenue from, is getting unattractive to do business because of harsh competition among many mega-supermarkets and fast-changing customers’ trends. In this sense, it is needed for M&S to take strategic actions for regaining its profit, and international expansion must be the right solution to turn around

deal with foreign companies. To reach your aim, sign a contract, you need to know the intercultural aspects of your client if not you can make some errors that you couldn’t repair and so, lost your negotiation. France–Vietnam relations started as early as the 17th century with the mission of the Jesuit father Alexandre de Rhodes. Various traders would visit Vietnam during the 18th century, until the major involvement of French forces under Pigneau de Béhaine from 1787 to 1789 helped establish the Nguyễn

Rehab They tried to make me go to rehab, I said no, no, no Yes I've been black and when I come back, you'll know, know, know I ain't got the time And if my daddy thinks I’m fine They tried to make me go to rehab I won’t go, go, go I’d rather be at home with Ray I ain’t got seventy days Cos there’s nothing,there's nothing you can teach me That I can’t learn from Mr Hathaway Didn’t get a lot in class But I know it don’t come in a shot glass They tried to make me go to rehab, I said no

(+ de 82000 sites marchands en France en 2011) * Internet recompose fortement les chaînes de valeur de certaines industries : presse, médias, vidéo, musique * Mais, Internet permet de contourner certaines logiques marchandes (piratage, peer-to-peer) * Développement actuel de l’e-commerce : * Démocratisation du commerce électronique * Elargissement de la population utilisatrice(féminisation, personnes âgées) * Développement du commerce électronique de proximité (alloresto

palme  Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème  Transaction : accord sur les termes de l'échange  Qui fait du marketing  Les principaux marchés de clients > Marchés de grande consommation (B to C) > Marchés business to business > Marchés internationaux > Marchés publics et à but non lucratif  Marchés physiques (supermarchés), virtuels (e-commerce) et métamarchés (le marché automobile est composé des constructeurs, des concessionnaires, des revendeurs

2) Itunes: 7 3) Virgin: 8 III) MARKETING PLAN: 9 1) Product. 9 2) Place: 9 3) Price: 10 4) Promotion: 10 IV) OPERATING PLAN: 11 V) MANAGEMENT PLAN: 11 VI) FINANCIAL PLAN 11 I) MARKET ANALYSIS: « Back to Black » develops a high-quality service for music professionals but, also black music fans, lovers and addicts. Our target market for our service is composed of 15-59 years old people living in Paris and his suburbs. 1 a) Demographic analysis