Trade Marketing Cas Unilever Maghreb

…………………………..……………………………...1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :….…………………………………………………………4 II- Définitions  et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10 1. L’optimisation

PLAN Introduction I. Le trade marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur I.1 Historique I.2 Définitions II. Les domaines d’intervention du trade marketing II.1 L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques

d’Assurances et de Gestion Partenaire de l’ISECOMA Paris Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de ‘’ Bachelor Ingénieur Commercial ‘’ Thème : L’impact de la « publicité sur le lieu de vente » PLV dans le lancement d’un nouveau produit. Cas pratique : lancement du nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE

quantitatifs (sélectivité, nombre d'étudiants, vitesse d'insertion…) et dégage les points forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS, MBA et Formations Spécialisées bac+5/bac+6. Le cabinet

L’importance du capital marque pour les multinationales 7 8 Partie III : Les stratégies de marques A - La stratégie de marque internationale globale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – L’exemple d’Orangina 4 – Les opportunités et les limites B - La stratégie de marque internationale locale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – La mise en œuvre 4 – Les opportunités et les limites 12 14 15 20 22 27 28 30 32 Partie IV : Les perspectives de l’internationalisation A - Gestion du portefeuille

Management des entreprises Marketing et communication Gestion / Finance International Management International Finance 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 60 61 62 63 64 Programmes M2 (Fonctionnels, sectoriels et internationaux) MBA Finance MBA Audit et contrôle de gestion MBA Management et droit des affaires MBA Gestion des patrimoines MBA Achats et Supply Chain MBA Marketing et publicité MBA Communication, médias et événementiel MBA Marketing management MBA Management

peut compter sur différentes méthodes provenant du marketing relationnel, du marketing multicanal et du XRM. GESTION DE LA RELATION CLIENT : MÉTHODES EMPLOYÉES OUTILS CARACTÉRISTIQUES MARKETING RELATIONNEL Valorisation des liens qui existent entre le client et l'entreprise, personnalisation, individualisation de masse, fidélisation. MARKETING MULTICANAL Utilisation de différents canaux de communication selon les objectifs des campagnes marketing. XRM Gestion de la relation au sens large : clients

une page Facebook où de très nombreux fans témoignent de leur attachement à la marque. Aujourd’hui, La vache qui rit a conquis le monde. Numéro 1 des fromages fondus au monde, elle est consommée dans plus de 120 pays, sur les cinq continents, au Maghreb comme aux Etats-Unis, en A frique, en Angleterre, mais aussi au Japon ou en Australie. Chaque jour, ce sont plus de 10 millions de portions qui sont englouties dans le monde, soit 2500 portions toutes les 20 secondes … ce qui, empilées les unes sur

collaboration, ainsi que la mobilisation de toutes les parties prenantes autour d’une efficacité accrue de la logistique, dimension cruciale pour l’amélioration de la compétitivité de l’économie marocaine. Theodore O. AHLERS Directeur du Département Maghreb Bureau Régional Moyen Orient et Afrique du Nord, Banque mondiale Karim GHELLAB Ministre de l’Equipement et du Transport Royaume du Maroc viii Résumé 1. Au milieu des années 80, le Maroc a commencé à ouvrir son économie afin de dynamiser

collaboration, ainsi que la mobilisation de toutes les parties prenantes autour d’une efficacité accrue de la logistique, dimension cruciale pour l’amélioration de la compétitivité de l’économie marocaine. Theodore O. AHLERS Directeur du Département Maghreb Bureau Régional Moyen Orient et Afrique du Nord Banque Mondiale Karim GHELLAB Ministre de l’Equipement et du Transport Royaume du Maroc -i- RESUME 1. Au milieu des années 80, le Maroc a commencé à ouvrir son économie afin de dynamiser sa