Transformation De Glaxo Wellcome

La transformation de Glaxo Wellcome dans les années 1990 Paru dans « Stratégie du changement », Pearson Education (2005) Nadine Collier, Veronica Hope Hailey, Julia Balogun A la fin des années 1980, Glaxo (devenu Glaxo Wellcome en 1995) a entamé avec succès une série de changements pour améliorer ses compétences pour s’adapter aux évolutions du marché. Cette étude de cas décrit les changements entrepris par la division commerciale de la filiale anglaise de la société Glaxo Pharma. Elle vise

l’Industrie Pharmaceutique 1994 Roche Syntex Roche Sanofi Sterling Winthorp Sanofi American Home Products A.Cyanamid American Home Products Smithkline Beecham Smithkline Beecham B.Sterling OTC 1995 Glaxo Wellcome Glaxo Wellcome Hoechst Marion Merrell Dow HMR BASF Boots Pharma BASF Rhône Poulenc Rorer   Fisons Rhône Poulenc Rorer Upjohn Pharmacia Upjhon Pharmacia   1996 Ciba-Geigy Sandoz Novartis Les Grandes

l’Industrie Pharmaceutique 1994 Roche Syntex Roche Sanofi Sterling Winthorp Sanofi American Home Products A.Cyanamid American Home Products Smithkline Beecham Smithkline Beecham B.Sterling OTC 1995 Glaxo Wellcome Glaxo Wellcome Hoechst Marion Merrell Dow HMR BASF Boots Pharma BASF Rhône Poulenc  Rorer Fisons Rhône Poulenc Rorer Upjohn Pharmacia Upjhon Pharmacia   1996 Ciba-Geigy Sandoz Novartis Les Grandes

Le cas Glaxo Wellcome Question N°1 Début 1990 - L’analyse du contexte Le principal facteur déclenchant : La volonté de préserver le niveau de rentabilité de l’entreprise face à un enchainement de modifications concernant le contexte du marché de la santé au Royaume Uni : volonté de maitriser et de faire baisser les coûts et expiration du brevet concernant un produit phare (le Zantac), générateur de CA et de profits. |Durée |Pas dans l’urgence. Prendre le temps de faire

caractérisent la façon dont elles interagissent sur les marchés (concurrence en prix, positionnement en gamme et qualité des produits, campagnes publicitaires et promotionnelles, R&D, etc.) 3. Illustration par un exemple. La firme Glaxo Wellcome (industrie Pharmaceutique) - Médicament contre l’ulcère : Zantac (record des recettes dans l’industrie en 2000 : 1,6 milliards de dollars) - Marge bénéficiaire élevée (malgré un cout de production relativement bas, le prix de Zantac

Consulting aident les entreprises qui veulent réussir leur mutation vers la "nouvelle économie" (conseil en CRM -Management de la Relation Client, conseil stratégique en innovation, conseil en e-business, veille technologique et concurrentielle, transformation des organisations et conduite du changement). • Consulting en Communication : transformer les marques qui veulent conquérir de nouveaux territoires et de nouvelles valeurs (audit et définition de territoires de marque, planning stratégique

modèles de changement Résultat final ou ampleur du changement (1) Explosion Réalignement Transformation Progression Nature du changement (2) Adaptation Reconstruction : Restructuration de l’entreprise Révolution Evolution : Création et enracinement d’un changement culturel La méthode de changement Résultat final ou ampleur du changement (1) Explosion Réalignement Transformation Progression Nature du changement (2) Adaptation Reconstruction : Restructuration

objectifs sélectionnés pour l’établissement du tableau de bord ...................................... 84 Les objectifs par ordre d’importance ................................................................................................. 84 Transformation des objectifs à des indicateurs mesurables : .................................................. 85 2. LES AMELIORATIONS ET LES MESURES DES GAINS APPORTES PAR LA MISE EN PLACE DES CONTRATS-CADRES ............................................

C’est donc une stratégie en trois temps l’avant, le pendant et l’après. L’avant consiste à identifier les principales différences culturelles afin de prévenir des opérations à mettre en place, et ne pas se trouver dépourvu au moment de la transformation. Tout au long de l’intégration, il faudra aussi élaborer un système de communication avec et entre les employés de chaque secteur. En management interculturel il existe deux approches : La première nommée l’approche « cross-culturel »: elle

auxquels son image est longtemps restée associée. IBM a en effet eu un rôle décisif dans leur développement et leur utilisation par la plupart des grandes organisations publiques ou privées. 1993 a été une année charnière qui a lancé la grande transformation dont la société actuelle est le résultat. Alors même que la communauté financière, inquiète des mauvais résultats, faisait pression pour que le groupe soit éclaté en de multiples sociétés indépendantes libres d'exploiter les différentes lignes