Trikala

(standardisation) pour prendre en compte les deux variables. Variables initiales Villes Densite Karditsa Variables centrées réduites Part en 95 Villes Densite 376 86,2 Karditsa 1083 83,2 Larissa Volos-Nea Ionia 570 84,6 Volos-Nea Ionia Trikala 837 84,5 Trikala Larissa Part en 95 -1,27 1,50 1,37 -1,32 -0,55 -0,04 0,45 -0,14 A partir des deux variables centrées - réduites, nous pouvons calculer 2 à 2 les distances entre les villes. La distance entre Karditsa et Larissa est1 : d K2 ,

que représente chacun des composants est variable et va fluctuer durant l'entretien, tant pour le vendeur que pour l'acheteur. C'est donc au travers des divers champs de force qui s'exercent entre les trois pôles d'une formation triangulée (appelée trikãla) que se comprennent les styles de vente. La position résultant de l'attraction, plus ou moins forte, de chacun des composants (VENDEUR – PRODUIT - CLIENT) permet de définir le style de vente ou le style d'achat, selon que l'on se place du côté du

l’on cherche à comprendre (au plus simple) les mécanismes qui animent le marché : la qualité, la quantité, la nouveauté. Chacun de ces déterminants, de ces invariants, (qualité, quantité, nouveauté) constitue un des sommets d’une triangulation (ou trikãla) à partir desquels naissent et se développent les marchés, lesquels détermineront la nature des entreprises aptes à s’y positionner par complémentarité. Il est alors possible de situer un marché simplement en le positionnant selon la plus ou moins

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comme un Chiranjivi ». « Il était passé maître dans la science du Pranayama. On dit que ce yogi a construit dans la partie occidentale du Kalpa Vriksha, située sur la pente nord du Mahamera, un énorme refuge où il vécut ». « Ce Yogi était un Trikala Jnani et il pouvait rester longtemps en Samadhi. Il avait obtenu la suprême Santi et Jnana et, en un tel état, il jouissait toujours de la félicité de son propre Etre comme un Chiranjivi ». « Il possédait la pleine connaissance des cinq Dharanas

9. DANEMARK / Copenhague 10. ESPAGNE / Barcelone, Gijon, Logroño, Madrid, Malaga, Oviedo, Saragosse, Valence 11. GEORGIE / Tbilissi 12. GRECE / Athènes, Giannitsa, Kalamata, Katerini, Komothinh, Lamia, Livadia, Patras, Rhodes, Serres, Trikala, Volos 13. HONGRIE / Budapest, Miskolc 14. ITALIE / Arco, Avellino, Bezzeca, Bologne, Gènes, Lucca, Milan, Naples, Palerme, Rivoli, Rome, San Benedetto del Tronto, Savigliano, Senigallia, Turin 15. KOSOVO / Pristina 16. LETTONIE / Riga