Tropicana Un Leader

Smoothies Tropicana La célèbre marque Tropicana se devait de sortir un gamme de smoothie. Depuis mai 2008, il est possible de trouver dans pratiquement tous les supermarché des smoothies Tropicana. Les trois premiers parfums disponibles sont fraise-framboise, mangue-passion-ananas et fraise-banane, et sont disponibles en formats Tetrapack de 75cL ou en petites bouteilles de 25cL. Le prix des smoothies Tropicana est dans la moyenne, c’est à dire environ 2,50€ à 3€ pour 75cL. Le goùt du smoothie

exigeant. Il faut donc faire l’effort de se mettre dans la peau et dans la tête du consommateur auquel on veut s’adresse. Tropicana : Il s’agit d’une catégorie stratégique du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. Première catégorie d u secteur, son chiffre d’affaires avoisine en effet 1.1 milliards d’euros, représentant ainsi 35% du CA global des BRSA Tropicana continue sa campagne d’affichage sur le premier semestre 2011 avec un dispositif puissant :  3 vagues d’affichage de

âgées constituent le groupe de population qui croît le plus rapidement en Belgique | Croissance de la population du groupe cible | Ils ont le souci de la santé | Poussera les TGV a essayé le produit | Limite du taux de sucre | Confiance en tropicana grâce aux preuves précédentes | production liée aux aléas des saisons | L’achat des TGV varie selon les saisons et les récoltes | Le marché des jus de fruits est en croissance ,ne ressent pas les effets de la crise | Augmentation des ventes

L'arrivée du géant Tropicana (PepsiCo) en avril a modifié le paysage de ce marché jusqu'à présent investi par des trentenaires décontractés du capitalisme frais - Immedia, Innocent, Michel & Augustin. En août, le bulldozer Tropicana a raflé 55 % des ventes ! Dans la foulée, les distributeurs ont sorti leurs produits (Casino, Carrefour.) reléguant le précurseur Innocent et le sympathique Immedia à de plus modestes progressions. Ainsi, nous sommes submergés de jus onctueux : Andros, Leader Price, Casino

segmentation des clients 16 Les modes de consommation 17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique 21 Matrice de Porter 21 Intensité concurrentielle 21 Produits de substitution 22 Les nouveaux entrants 22 Pression amont  22 Pression aval 22 Réglementation 23 Matrices SWOT 23 Matrice SWOT Tropicana (résumé) 25 Matrice BCG 26 Conclusion 27 Annexe 28 INTRODUCTION Dans l’industrie

page 5 Le Packaging page 6-7-8 Conclusion page 8 Introduction Tropicana, marque créée par le Sicilien Antony Rossi en 1947 est une marque incontournable autant au rayon frais qu’au rayon ambiant. Devenu leader du marché du Pur Jus de Fruit depuis 2003, Tropicana a su se distinguer par une gamme très large, des packagings innovateurs et des mélanges de fruits exceptionnels. Grand nom du Premium, Tropicana fixe ses prix dans une fourchette 10 à 20 % plus chère que celle de ses concurrents

anglaise. Depuis, ses ventes ont explosé et Innocent a observé un chiffre d’affaires de 180 millions d’euros en 2008, avec une moyenne de 2 millions de bouteilles vendues dans le monde (dont 130 000 sur le territoire français), ce qui fait d’Innocent le leader mondial incontesté sur le marché des smoothies. Cependant, on observe une concurrence de plus en plus rude et Innocent se doit de conserver sa place de leadership. De plus, le rachat d’environ 10 à 20% des parts d’Innocent par la Coca-Cola Company

Innocent Immedia Tropicana (groupe PepsiCo) Distributeurs (Casino, Carrefour, Leader Price, Auchan, Système U, Intermarché) Smoovie Bar à jus (ex : Wanna Juice) Part de marché 26% 15% 33% (leader) 22% Apparition Smoothies apparus discrètement en France en 2005, puis véritable lancement en 2007 → pionnier sur le marché Fondée par un cousin et une cousine (Mathieu Le Bigot et Ariane Kiener Avril 2008 L'entrée de Tropicana sur le marché a marqué la fin du monopole

dans des grandes villes européennes que sont, Londres, Dublin, Amsterdam, Copenhague, Stockholm, Hambourg et enfin Paris. Leur bureau parisien se trouve d’ailleurs au 52 rue du Faubourg-Poissonnière dans le 10ème. Aujourd’hui, INNOCENT est le leader européen sur le marché des jus de fruits frais. L’entreprise détient 50 % du marché des smoothies, et on compte plus de deux millions de smoothies vendus chaque semaine au quatre coins de l’Europe. En France, son chiffre d’affaire s’élève à 10 millions

3 I. Le fruit de Michel & Augustin 4 II. Les principaux concurrents 5 A. Innocent 5 B. Immedia 5 C. Tropicana Smoothie 6 D. MySmoothie 6 III. Les smoothies « Low Cost » 7 A. Intermarché 7 B. Carrefour 7 C. Leader Price 8 IV. Les bars à Smoothie 9 Conclusion 9 Sources 10 Annexes : Tableau récapitulatif Descriptif du tableau Introduction