Tropicana Un Leader

Cas Innocent Analyse SWOT Forces Faiblesses - Packaging bien pensé - Précurseur du smoothie et leader en 2008 - Bonne communication (télé, site web) - Ecologique - Eloge d’Innocent dans divers journaux ou reportages télévisés - Prix élevé - Positionnement haut de gamme - Distribution faible par rapport à Tropicana Opportunités Menaces - Développement durable - Partenariats avec Coca-Cola - Réseaux de distribution : variés - Intégrer plus de grandes surfaces - Préserver

|Coût élevé des matières premières |Tropicana peut contribuer au développement du marché. | | |Savoir faire de nombreux concurrents directs et | | | |indirects fabricants (Tropicana) et distributeurs | | | |(Leader Price) |

additifs. Nous avons choisi de nous situer sur le marché du smoothie en France. Il s’agit d’un marché mature et oligopolistique malgré son jeune âge. Dans cette étude nous allons nous pencher sur l’entreprise « innocent » apparue en 2005 en France et leader de ce marché (26% de PDM). Elle a fait ses début au Royaume – Unis en 1998 afin de répondre à un problème de société, c'est-à-dire, lutter contre l’obésité et promouvoir une alimentation équilibrée, c’est pourquoi elle s’est spécialisée dans le smoothie

Quel plan d’action recommandez-vous pour communiquer efficacement aux principaux acteurs, qu’ils soient « multicatégories » (comme Nestlé, Danone, Carrefour…) ou « monocatégorie » (comme Candia, Lactel, Joker, Tropicana, Liebig, Knorr…), et, surtout, pour les fidéliser ? Quelles sont vos recommandations de communication globale à destination de ces principales entreprises ? Pour communiquer efficacement aux principaux acteurs, qu’ils soient « multi catégories » ou « mono catégories » et

pas du jus de fruits, mais des fruits frais pressés, sans aucun autre additif. La vision d’une alimentation de qualité à destination des cadres stressés n’est pas neuve. Ainsi, en Grande-Bretagne, la société P&J, qui sera rachetée plus tard par Tropicana, proposait déjà des « smoothies », mais ceux-ci étaient fabriqués à partir de concentré et enrichis de conservateurs. Quand le trio a fait la tournée des industriels, ces derniers ont tous affirmé qu’il n’était pas possible de produire industriellement

différenciation des produits : forte pour Innocent - (-) parts des coûts fixes et difficultés de stockage - (+) : barrière de sortie : faible - (-): Grosse pression de la part de Tropicana qui en 6 mois est devenu le n° 1 - (+) : Tropicana a permis, via son réseau de distribution, de démocratiser le produit - (+) : Le leader a un prix élevé, similaire à celui d’Innocent = concurrence plutôt favorable à Innocent substituts - Substitution et élasticité prix : élasticité moyenne : clients peuvent choisir

positionne l’entreprise (exemple : le marché de Porsche est celui de la voiture à très hautes performances sportives, qui est également celui de Ferrari, Aston Martin, Mercedes, BMW...). 3) , le marché d’un produit (exemple : Tropicana Premium Orange), d’une marque (exemple : Tropicana) ou d’une catégorie de produits (exemple : les jus de fruit) s’analyse en volume (exemple : nombre de litres vendus ou consommés) et en valeur (exemple : ventes en euros) sur une période de temps (exemple : en 2005) et une

produit ou d’une marque un ensemble de données chiffrées sur le total des ventes, leur évolution et leurs montants par zones géographiques et par types de clients (ou segments de marché). Le marché d’un produit (par exemple, Tropicana Premium Orange), d’une marque (Tropicana) ou d’une catégorie de produits (les jus de fruit) s’analyse en volume (ici en litres vendus) et en valeur (ventes en € au prix public TTC). - Au sens systémique, un marché est l’ensemble des acheteurs, des consommateurs,

un chiffre d’affaire de 145 millions d’euros dans onze pays d’Europe. Position sur le marché : Innocent est placé en deuxième position sur le marché des smoothies avec comme principal concurrent et leader Tropicana. Ainsi l’entreprise Innocent détient 25% des parts de marché contre 53% de Tropicana. La marque « Innocent » révèle bien le contenu de ses boissons au pur jus de fruit sans additifs ni sucre ajouté, d’où leur slogan « Innocent, les fruits tout nus ». II° Marketing mix :

anglaise. Depuis, ses ventes ont explosé et Innocent a observé un chiffre d’affaires de 190 millions d’euros en 2010, avec une moyenne de 2 millions de bouteilles vendues dans le monde dont 140 000 sur le territoire français, ce qui fait d’Innocent le leader mondial incontesté sur le marché des smoothies. Cependant, on observe une concurrence de plus en plus rude et Innocent se doit de conserver sa place de leadership. Après avoir présenté la société, le marché du smoothie sera analysé ainsi que celui