Truffaut Merchandising

Angélique RIVIERE LYCEE FRANCAIS DE PONDICHERY Terminale Professionnelle ACADEMIE DE RENNES COMMERCE SOUS EPREUVE E11 Action d’animation-promotion en Unité Commerciale [pic] Unité Commerciale KALKI SESSION 2013 SOMMAIRE Introduction p 2 1repartie : Positionnement de l’entreprise p3 Présentation du point de vente p3 L’environnement du point de vente p Le positionnement

Réaliser un diagnostic de merchandising (marchandisage) dimanche 6 décembre 2009, par Djamel Fellag Selon l’IFM (Institut Français du Merchandising : « le merchandising est un ensemble d’études et de techniques d’application, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par l’adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises

Plan du dossier ------------------------------------------------- - Réaliser une page de couverture avec l’image et le nom de votre point de vente ; vos noms et prénoms ainsi que votre classe et l’année en cours. Ne numérotez pas cette page. ------------------------------------------------- - Un sommaire (plan donné que vous détaillerez) ------------------------------------------------- - Ajouter des photos et des documents professionnels en annexes (les pages doivent être numérotées).

NOM Session 201n Prenom Lycée Terminale baccalauréat Professionnel Commerce Épreuve E2 : Action de promotion-animation en unité commercial Sommaire Présentation du point de vente Page : 1 La politique commerciale L’action de promotion-animation Page : 3 L’animation La promotion Elaborer la partie technique Page : 4 Fiche produit Restituer l’action de promotion et d’animation  Page : 7 La préparation de l’action Le planning La

Marketing du point de vente Chapitre 1 : Introduction au Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier

caisse est a droite en entrant dans le magasin, a gauche il a le plan de merchandising ainsi qu’ au fond du magasin au fond a droite se situe 2 cabine d’ essayage avec la réserve a coter ainsi que le les toilettes du personnelles et les casiers a gauche a coter de la caisse se situe un autre plan de merchandising qui va jusqu’aux cabines d’essayages au centre du magasin il y a 2 ilots . * Implantation : Service Merchandising * Implantation des mobiliers utilisés et des réserves : Ilot

Présentation de l’entreprise 1) Historique de l’enseigne conforama En 1967 : Ouverture du premier magasin Conforama à Lyon. En octobre 1974 : Le Conforama de Chambray-lès-Tours ouvre ses portes au public. En 1976 : Conforama s’ouvre à l’international. En 1991 : Conforama entre dans le groupe Pinault et en 1994, c’est la fusion entre Pinault, Printemps, et La Redoute. En 1994 : Premier agrandissement.  En Avril 2001: Contrat d’achat de 60 % de l’enseigne italienne Emmezeta.  En

Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments de stratégie marketing. Le merchandising peut optimiser le chiffre

EPREUVE E 2 : « Action de promotion – animation en unité commerciale » - Présentation de l'épreuve E2 - Composition du dossier - Les étapes - Exemples d’actions de promotion-animation - Les éléments d'une fiche signalétique - Les éléments d'une fiche produit - La grille d’évaluation de l'épreuve Durée de l'épreuve orale : 30 mn PRESENTATION DE L'EPREUVE E2 Objectifs : Restituer à l’écrit l’action de promotion – animation Se préparer à l’épreuve E2

gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A : shopping