Tupperware

comparatif des magasins à dominante alimentaire =>* GSA : Grande surface AlimentaireLes ventes hors magasin :a)La vente direct :Différents type de vente à domicile :- Le porte à porte- Sur rendez-vous ( B to B)- En réunion (ex. sous-vêtements ou Tupperware)Loi : Le contrat de vente doit être écrit, le client à droit à un délai de rétractation de 7 jour. Le versements est effectué a l’issue de ce temps de réflexion.b)La vente automatique :Ex. les distributeurs de cannettesc)Les ventes sur les foires

question de rejoindre le centre de Lille, plus animé : ça coûterait deux tickets de métro de plus. L’entreprise se trouve dans une zone industrielle, le long d’une voie rapide. Pas de cantine ni de four à micro-ondes. Les salariés emportent leur Tupperware. Ou grignotent les chips du distributeur. Quand il fait beau nous sortons, pour aller jusqu’à l’hypermarché voisin. « En touristes », précisent les collègues. Même se poser dans un café n’est pas permis par le budget mensuel de ces jeunes femmes

l'organisation. «Il faut se faciliter la vie!», dit-elle. Pour ne pas avoir à chercher sans cesse le bon disque à écouter, elle a rangé ses CD par ordre alphabétique. Idem pour ses épices. Dans un placard de la cuisine, on a même aperçu les couvercles de ses Tupperware rangés non seulement par ordre de grandeur, mais aussi par couleur. Selon elle, pour mettre de l'ordre dans nos maisons, il faut avant tout prendre «rendez-vous avec soi». Pas la peine de mobiliser un week-end au complet, quelques minutes volées

marketing de réseau. Son principe est de détourner le lieu de vente pour l’amener dans un lieu plus convivial et plus à l’aise pour le client (chez soi). Les activités principales sont la bougies, la cosmétique, la lingerie, électro-ménager (ex : Tupperware). On est Vendeur à Domicile Indépendant (VDI). La vente directe en France : 2,13 milliards d’euros et 200 000 vendeurs actifs + Accord a été signé pour créer 100 000 emplois dans la vente directe pour les années à venir. FDV par détournement :

tenter leur chance, sans avoir pris de RDV. C’est une vente qui diminue, c’est marginal. * La vente à domicile sur RDV : Les vendeurs qui viennent mais il y a eu au préalable un accord de RDV. * La vente en réunion (vente à la tasse de thé): Tupperware, les secteurs qui ont recours à cette vente à domicile sont de plus en plus important. Les vendeurs ont un vrai statut juridique qui les protège. Lingerie, bijoux, cosmétiques, vêtement… 2- Les règlementations de la vente à domicile Il

crème cosmétique …) Le PEHD est utilisé pour des objets plastiques rigides. On le trouve par exemple dans des bouteilles et des flacons, des bacs poubelles, des cagettes, des tuyaux, des fûts, des jouets, des ustensiles ménagers, des boîtes type « Tupperware », des jerricans… Certains sacs plastiques sont constitués par du PEHD : lorsque le sac se froisse facilement sous la main, avec un bruit craquant et revient spontanément à sa forme d'origine, c'est du PEHD. Lorsque le touché est plus « gras »

et cliniques privées l’international. Les sites marchands commencent à se développer mais le commerce en ligne reste soumis à la non libéralisation des changes. Les VPC et ventes en ligne La vente par correspondance est encore balbutiante : Tupperware est présent en Tunisie et possède un réseau de 1 700 démonstratrices. Avon occupe également le marché. Malgré les efforts consentis par le gouvernement tunisien pour développer ce créneau, la vente par Internet est quasiinexistante. - 2 -

que la stratégie conduite est une stratégie « push » (poussée, de pression), c’est à dire qu’on pousse le produit vers les consommateurs via les circuits de distribution (on va aider les circuits de distribution à vendre le produit) ; exemple : Tupperware, les marques de tabac (qui travaillent en étroite collaboration avec les buralistes) - Communication = la stratégie conduite est une stratégie « pull » (tirée, d’aspiration, d’attraction) ; elle consiste à miser gros sur la variable communication

étirable, etc…). 2. Caractérisez la nouvelle gamme du fabricant. La marque Albal était absente du marché des boîtes alimentaires. Le marché est dynamique puisque Tupperware Europe réalise un CA annuel de 500M d’Euros. La demande des consommateurs est bien solvable mais elle n’est pas satisfaite par la grande distribution puisque Tupperware commercialise uniquement ses produits en vente par réunion. 3. Justifiez le choix stratégique de cette extension de gamme. En élargissant sa gamme de produit,

différenciation  Fiabilité technique du produit  Service (avant, pendant, après la vente) Illustrations  Facom, outillage garanti à vie  Darty, communication axée sur le service après-vente  La CAMIF, en vente par correspondance  appareils Hi-Fi  Tupperware, boîtes en plastique distribuées à domicile exclusivement  Esthétique des produits  Circuit de distribution  Mode de vente  Marque  Conditionnement  Innovation technologique  Éditions Atlas, CD vendus dans les bureaux de tabac