Tupperware

matière de démarchage à domicile, le consommateur est protégé par des lois. 4 catégories : * Porte à porte : effectuée par un vendeur qui visite systématiquement tous les habitants de l’immeuble, sans demande. * Par home party/par réunion : Tupperware par exemple, AVON…. Vente effectuée par le vendeur d’une entreprise à un groupe de personne qu’une consommatrice (hôtesse) a invité, elle bénéficie d’une commission sur les ventes... * Par tournée/itinérante : l’assortiment est vendu à bord

démonstrateur » L’élève prend en charge toute la démonstration avec les termes appropriés et les arguments bien placés. Choix de l’article : le « rappe tout Aliments utilisés : choux, concombre, fromage Eléments divers utilisés : récipient type tupperware, couteau, lingettes, essuies, caisse étapes pour faire une démonstration : 1. préparation des ingrédients nécessaires, du matériel et du produit à vendre 2. interpellation des clients 3. démonstration des capacités du produit 4. faire toucher

exercent un pouvoir croissant dans la chaîne de distribution par rapport aux fabricants et aux transformateurs alimentaires. Hors magasin : Point de vente à l’extérieur d’un bâtiment commercial ou qui nécessite la livraison à domicile (Ex : Avon, Tupperware, …). Organisation de détails: Comporte de grands avantages = pouvoir d’achat/négociation (économie d’échelle = bas prix) + image de marque + notoriété + capacité publicitaire/promotionnelle qui stimule l’achalandage.

amoureux – la « femme fatale » – ne se complique pas la vie pour l’impressionner. Elle n’organise pas de dîner aux chandelles. Elle ne sort pas non plus la porcelaine. Elle commence très simplement avec un sachet de chips. Pas de sets de table. Un Tupperware fera l’affaire. Elle demande simplement : « Tu veux le Tup’ ou tu pioches dans le sachet ? » Six mois plus tard, elle prépare un repas et pose devant lui une simple assiette 13/548 de pâtes. Et qu’est-ce qu’il se dit ? « Eh, elle fait des efforts

but que la structure de la vente doit être en accord avec les principes de ce commerce. Il est aussi nécessaire de s’allier avec les consommateurs via des groupes d’acheteurs, qui pratiquent le système des « réunions tuppeware » (en remplaçant les tupperware par des produits équitables) ou des associations (Ex : Boutic Ethic) afin de trouver de plus en plus de débouchés pour se développer. L’on doit aussi se pencher sur la question de la réduction des coûts de certification qui l’handicapent grandement

vient dans une maison et présente ses produits. La vente à domicile se développe, elle est aujourd’hui présente sous 3 formes principales : Vente en porte à porte sans rendez-vous Vente en porte à porte avec rendez-vous Vente par réunions (ex : Tupperware) - Le commerce non sédentaire Marchés (6 % des ventes de produits alimentaires), salons, foires. - La distribution automatique Il en existe deux types : Les automates alimentaires (ex : Casino 24/24h, ‘Ya tout partout’ accolés aux stations

dans une maison et présente ses produits. La vente à domicile se développe, elle est aujourd’hui présente sous 3 formes principales : – Vente en porte à porte sans rendez-vous – Vente en porte à porte avec rendez-vous – Vente par réunions (ex : Tupperware) - Le commerce non sédentaire Marchés (6 % des ventes de produits alimentaires), salons, foires. - La distribution automatique Il en existe deux types : – Les automates alimentaires (ex : Casino 24/24h, ‘Ya tout partout’ accolés aux stations

ceux-ci peuvent facilement changer de fournisseurs et jouer de leur statut. Leur pouvoir de négociation s’avère élevé.  Produits de substitution Les moules en matières plastiques sont des produits de substitution sur le marché des particuliers. Tupperware (159 millions d’euros de chiffre d’affaire en 2008) est notamment leader sur les moules en silicones et en plastiques solides. En revanche les moules à pâtisserie métalliques sont très largement utilisés par les professionnels notamment dans la

valeur pour autrui. Le marketing identifie les besoins humains et sociaux et y répond de manière rentable. Le marketing n’est pas synonyme de la vente. Le marketing doit être tellement bien fait que l’on n’a pas besoin de vendeurs. (ex : Tupperware, bon produit, mauvaise réputation, besoin de vendeurs). «  Le but du marketing est de rendre la vente superflue », Peter Drucker Les notions de produits * La notion de produits = toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un

d’investissement japonais SoftBank pour créer une société afin de vendre en ligne ses produits. Enfin, en 1994, est créée une branche dédiée à la vente directe chez le consommateur « The Body Shop At Home ». C’est une vente directe chez le client, type « Tupperware » qui s’est ensuite développée au Canada, en Australie, aux Etats-Unis et plus récemment en Allemagne. Ce réseau de distribution n’à cesser de se développer depuis sa création mais n’est pas encore présent en France. Disposant d’une remarquable