Tupperware

: Terme générique regroupant toutes les méthodes destinées à inciter les consommateurs à acheter, généralement les techniques de promotion des ventes. (Anglais!: incentive marketing). Marketing de réseau : Méthode de vente calquée sur la formule Tupperware. Ce sont des clients de la marque qui vendent à d’autres clients. (Anglais!: network marketing). Marketing direct : Se dit du circuit de distribution le plus court!: le producteur vend directement au consommateur. Les formes les plus connues du

de voyage), la vente sur échantillon, les ventes sur écran… c- Les lieux de vente : * La vente en magasins * La vente depuis le domicile ou à domicile : La vente à distance(VAD), la vente en porte à porte, la vente par réunions de type Tupperware. * La vente sur les marchés * La vente à l’usine Ce type ne doit pas être confondu avec les magasins d’usine. La vente à l’usine est réservée au personnel. d- L’assortiment des points de vente : On distingue deux principales formes de

très répandue puisque 1 foyer sur 2 y a recours (3 sur 4 en Allemagne). La vente en réunions (Tupperware, Amway), la vente à domicile en porte à porte sont surtout présentes dans l’édition, l’électroménager ; la vaisselle et les ustensiles de cuisine, les cosmétiques et les produits d’entretien ou certains services tels que les assurances (% négligeable). Dans le monde, 900000 femmes travaillent pour Tupperware, organisent 13 millions de démonstration par an réunissant 25 millions de femmes. 12 millions

priorité ? La distribution : Comment allez-vous accéder à vos clients ? On peut ici trouver notamment : les magasins en propre, les forces commerciales terrain, un site web, un call-center, des distributeurs, des réseaux de grossistes, des réunions tupperware, la vente sur les marchés, … 33 © www.guilhembertholet.com La relation avec le client : il s’agit ici plutôt de données qualitatives. Allez-vous vendre en one shot ? Avoir une relation d’exclusivité ? Vos clients se sentiront-ils choyés

du groupe parce que dans un grand groupe, chaque individu a tendance à se défausser de cet acte de générosité. Les décisions prises en groupe ne sont pas les mêmes que celles prises individuellement. Les réunions de vente à domicile (ex : Tupperware) se fondent sur la pression du groupe pour gonfler les ventes. Les participants calquent leur comportement sur ceux qui connaissent déjà certains produits. C’est un phénomène de désindividualisation. 1. La conformité La conformité est l’adaptation

les vendeurs d’encyclopédies) La vente domiciliaire Vente effectuée par le vendeur d’une entreprise à un groupe de personnes initiées, au domicile d’une consommatrice, comme pour une réunion amicale d’information (exemple : pratique utilisée par Tupperware, Avon et certaines entreprises de lingerie féminine…) La vente par téléphone Les transactions s’effectuent par l’intermédiaire du téléphone avec des télévendeurs La vente automatique Elle fait appel à des distributeurs automatiques supprimant

illustration avec les flux RSS et l’opt in Le Permission marketing trouve sa mise en œuvre concrète la plus fidèle dans certaines applications Internet. Mais son utilisation remonte bien avant le développement de ce réseau virtuel. En effet, les réunions Tupperware se basaient déjà sur ce principe. Les participantes invitant chez elles les représentantes de la marque pour leur faire la démonstration des produits, cette méthode correspond effectivement à celle de la publicité à la demande dans la mesure où

client comme par exemple la vente d'automobile ou bien il laissera le client en libre-service dans le cas des biens banals. 1.2. La vente par réunions: C'est un système qui a été introduit et s'est developpé en France grâce à la société Tupperware. Les réunions ont lieu chez une hôtesse qui invite ses connaissances, amies, famille et leur vend des produits. Ce sont des produits d'usage courant, produits d'entretien, cosmétiques...etc. La force de ce type de vente est d'instaurer la convivialité

systématiquement synonyme de très bonne qualité et est donc indifférente de cette attribut. Françoise est indifférente à des attributs comme l’emballage ou le conditionnement, car elle pense qu’il y a toujours moyen de s’arranger ( mettre des restes dans des tupperwares par exemple ) Souhaitant avoir une alimentation équilibrée, elle est prête à essayer de nouveaux produits s’ils ont un intérêt nutritif. Cependant des caractéristiques comme le taux de protéines ne lui est guère important, au contraire de l’attribut

un mode de distribution fréquent pour les ustensiles de cuisine, les assurances et les encyclopédies. Pour l'illustrer, on peut citer les brosses Fuller ou les cosmétiques Avon qui sont présentés au consommateur à domicile, ou encore les produits Tupperware dont la distribution est assurée à l'occasion de réunions chez le distributeur. 3) LE MARKETING DE RÉSEAU (ou MDR) -C'est la méthode qui fait l'objet de cet ouvrage. Il faut la distinguer des deux précédents systèmes, en particulier de la vente