Tupperware

Foyer "Un MySpace uniquement pour femmes au foyer ? Pfff... Quelle idée!" Et pourtant... On connait la propension de cette cible à échanger (des recettes de cuisines), discuter (de leur enfants), conseiller (sur l'éducation) et acheter (réunion Tupperware...). Bref, tout ce qui fait un réseau social. Or, aucun de ces réseaux n'existe en France. Cette cible ultra préscise et ultra "descision maker" quand il s'agit de faire les courses peut générer une forte demande en espace publicitaire. L'avenir

programmes afin de drainer le maximum de participants. 18 De plus en plus de produits sont vendus directement par des vendeurs à domicile sans utiliser d’autre circuit de distribution que ce dernier. Comment ça marche ? Le principe est celui de Tupperware. Des mères de familles qui s’adonnent à la vente de façon partielle ou d’autres qui s’y dévouent plus pleinement, vendent en réunion des produits à leurs connaissances autour d’un thé. Echange entre copines, vente entre collègues, c’est le consommateur

aériennes elles-mêmes) ; 1. Voir De Bono E., The Use of Lateral Thinking, Intl Center for Creative Thinking, 1967. 28 © Groupe Eyrolles IL N’Y A PAS QUE LA TECHNOLOGIE ! • nouveau canal de distribution (le marketing pyramidal, comme Tupperware) ; • nouvelle image (B & O a changé le positionnement de sa marque en mettant l’accent sur le design de ses produits pour l’électronique de loisir) ; • nouvelle modalité de partenariat avec des fournisseurs (Nespresso sous-traite à des marques connues

objectifs de distribution à partir des principales contraintes qui lui sont imposées par les produits (durée de vie), les intermédiaires et l'environnement. L'identification des solutions : Nature des intermédiaires (imaginer de nouvelles approche : Tupperware), le nombre d'intermédiaires (fonction du degré de couverture du marché visé), les responsabilités et engagement des membres du circuit (prix, condition de vente, territoires, prestation de service). L'évaluation des solutions envisagées : Après

commentaire n°53)  Les réunions et excursions (hors lieux de vente) Réunion : méthode de vente qui consiste pour un pro à provoquer chez une personne qu’il connaît la venue de plusieurs clients potentiels auxquels il présentera ses offres (réunion Tupperware) Excursion : voyages organisés ayant pour objectif annoncé ou non de visiter des lieux de vente de produits (ex : dans les vignes) Toutes les excursions n’y sont pas soumises. Il faut que la réunion ou l’excursion ait lieu dans des locaux non destinés

Quelle,…) - la vente par téléphone (certaines assurances, produits financiers) - le téléachat (TF1, CNN) - la vente à domicile ou vente en porte à porte, en déclin. - la" home party": commercial chez soi ou des personnes de connaissance (Avon, Tupperware, produit du terroir,…), - le Web VIII. 2) EVOLUTION DU "COMMERCE" Le terme "distribution" est employé pour désigner les acti¬vités de "négoce". Le choix n'est pas neutre : l'étiquette "distribu¬tion" réduit le commerçant à un rôle technique

circuit ulta-court. On trouvera ce type de circuits dans les cas suivants : vente à l’usine ou à la ferme, vente à domicile de démarcheurs, vente par l’intermédiaire de magasins intégrés (ex : Singer), vente par relais d’agents à domicile (ex : Tupperware). Le circuit ultra-court peut être un moyen de se démarquer commercialement de ce que fait la concurrence. • Lorsqu’il y un seul intermédiaire, en général les détaillants, on parle de circuit court. C’est un circuit de distribution très fréquent

sociétés industrielles contemporaines, éd. Alcan, 1912. 45 L’étude classique de Nicole Woolsey Biggart (Charismatic Capitalism Direct Selling Or- ganizations in America, Chicago, University of Chicago Press, 1989) et l’exemple des pro- duits Tupperware dont la distribution commerciale était fondée sur l’utilisation des rela- tions de voisinage montre l’imbrication des liens marchands et des liens sociaux. 46 Dubuisson-Quellier Sophie, La consommation engagée, Presses de Sciences Po, 2018

Trancheuse Surgélo bahut Friteuse Kenwood Grille-Pain 4 tranches Poubelle 10L Expresso Plonge Glacière Russe Poëllons Casserole Bacs pour four Plaques four four Plaques à trous Ustensiles (50pièces) Couteaux (5 pièces) Planche à découper Culs de poule Tupperware Bacs gastronome Couvercles bacs Moules divers Ecumoir Fond de cuisine Occasion/Au kilo Sous-Total 19 2.000 800 1.500 3.000 10.000 200 1.400 500 500 200 600 200 400 400 350 100 35 500 500 1.200 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 4 4

objectifs de distribution à partir des principales contraintes qui lui sont imposées par les produits (durée de vie), les intermédiaires et l'environnement. L'identification des solutions : Nature des intermédiaires (imaginer de nouvelles approche : Tupperware), le nombre d'intermédiaires (fonction du degré de couverture du marché visé), les responsabilités et engagement des membres du circuit (prix, condition de vente, territoires, prestation de service). L'évaluation des solutions envisagées : Après