Twinings

| | | | | | [ Projet Emballage 2011 : Twinings Fresh ] | © Twinings Table des matières 1 – Description exhaustive de l’emballage 4 1.1 – Le sachet 4 1.2 – La pochette 5 1.2 – La boîte 6 2 – Conformité du produit conditionné 7 2.1 – Vis-à-vis de la réglementation 7 2.2 – Vis-à-vis de la santé des consommateurs 8 3 – Cahier des charges fonctionnel du couple emballage / produit 9 3.1 – Analyse fonctionnelle du produit 9 3.2 – Analyse fonctionnelle de l’usage

kilomètres du lac Victoria, de 14 000 hectares (où autant de salariés y travaillent). La multinationale offre à ses salariés logements, écoles, et dispensaires gratuits. L’exploitation de la plantation recouvre 10% des besoins de l’entreprise, tandis que Twinings et Teltley achètent 100% de leur matière première aux grossistes en commerçant. Mais Lipton propose une qualité constante grâce à ses plantations et l’utilise comme outil de formations pour ses cadres. En 2009, Lipton a atteint, avec ses 52 milliards

l’épuisement des ressources. » TWININGS La marque Twinings a derrière elle 300 ans d’expertise, de passion et de contrôle rigoureux en matière de qualité dans le domaine du thé. Son objectif est d’offrir au consommateur des thés d’exception, choisis par ses experts qui voyagent partout dans le monde à la recherche des meilleurs thés. Cécile Nedder, Brand Manager Junior Twinings Foods International, explique le positionnement de cette marque et sa politique marketing : « Twinings est aujourd’hui présente

familles de produits, nous pouvons nous intéresser à l’organisation qui est quasiment identique pour chaque famille. Les produits sont rangés de manière verticale. D’abord les Thés classiques, les Thés aromatisés puis les infusions. Les grandes marques (Twinings, Lipton et Tetley) sont situées dans la première verticale et occupent les 7 étagères. La marque générant le plus de chiffre d’affaire semble être Lipton (à hauteur des mains, centré). Boites métaliques Commerce équitable/santé Thé bio

ses salariés kényans (le pays est le troisième producteur mondial de thé après l’Inde et la Chine), ce n’est pas par philanthropie. L’exploitation de Kericho couvre à elle seule 10% des besoins de Lipton. Une singularité dans le secteur. Ses rivaux Twinings et Tetley achètent 100% de leur matière ¬première aux -grossistes. Pour le leader mondial, la maîtrise des approvisionnements présente deux avantages. «Nous nous assurons d’une qualité constante, explique le directeur du site, le Français Eric de

Vingt mille pieds de théier seront grâce à lui plantés sur les contreforts de l’Himalaya. Acclimatés à Ceylan, ces plants feront de ce pays, l’île du thé. Puis ce sera le règne des marchands et des gentlemen du thé. Fondée au 18ème siècle, la maison Twining s’impose au siècle suivant. Au début du 20ème siècle un nouveau venu, audacieux et doté d’un sens inné de la communication, apparaît sur la scène du thé : Thomas Lipton. Il passera au dessus de tous les intermédiaires et réussira à faire diminuer

féminine, snob et vieillotte | - chiffre d’affaires du thé en hausse (+7,6% en 2004) et taux de pénétration de 56,9% | -augmentation des marques de distributeurs (11% des PDM) | - étude sur les bienfaits du thé sur la santé | - forte concurrence : Twinings, Tetley et les MDD (progression de 10% sur les PDM en valeur et en volume) | - le prix du cacao qui ne cesse d’augmenter et qui se répercute sur les prix des poudres chocolatées | - le café c’est 52% de PDM des boissons chaudes, 1 personne sur

40 % restant sont partagés entre différentes autres compagnies, moins présentes. Le marché se divise donc entre différentes sociétés, locales ou étrangères. Concurrence Locale Marque Dénomination sociale 2009 PG Tips Unilever 24,8 Twinings Associated British Foods Plc. (ABF) 12 Yorkshire Bettys & Taylors group ltd. 8,1 Clipper Clipper Teas Ltd. 0,8 Redbush Tea Redbush Tea Co. Ltd. 0,7 Teadirect Cafédirect Ltd 0,7 Lift Apeejay Surrendra Group 0,3 Brooke Bond Groupe

LA CONCURRENCE   Kusmi Tea Paris a de nombreux concurrents tant au niveau mondial que national. Il y a tout d’abord les marques de thés vendus en GMS telles que Lipton 47,7% de part de marché,  Twinings avec 24,4% de part marché en France en 2005 ou même Elephant. [Pdm Lipton et Twinings : D’après la Revue des Marques - numéro 55 - Juillet 2006, propos recueillis par Jean WATIN-AUGOUARD.] D’autre part, Nous avons les marques de thé haut de gamme. Le thé de luxe représente seulement 20% du marché

de notoriété de 89% Une référence en matière de qualité Le groupe Foods International : Challenger Stratégie/Politique de développement : Foods International, à travers la marque Twinings, se positionne également sur ce segment. « Nous cherchons à augmenter la valeur perçue des produits Twinings et cette valeur ajoutée passe par la qualité et l’innovation », soutient Gildas Ricordel, directeur marketing Foods International. Tetley : Suiveur La marque Tetley fait partie du groupe