Typologie De La Force De Vente

opportunités et au menace. FORCE / FAIBLESSE de l’entreprise à l’aide d’un certain nombre d’outil. S1 : la chaine de valeur C’est un outil qui a était présenté en 1986. La notion de chaine de valeur met en évidence les différentes activités qui sont à l’origine de création de valeur. M. Porteur classe les activités en 2 catégories : activité principale et de soutient. * Activité principale/primaire : activité qui concerne la création matériel du produit, sa vente, son transport jusqu’au client

allant de 2 à 5 ans, le moyen terme de 6 à 18 mois et le court terme moins de 6 mois) on obtient trois niveaux de types de décisions, de planification marketing. Pour chaque niveau, un mix spécifique existe et s'appuie sur 12 éléments issus de la typologie de BORDEN (auxquels on ajoute le sponsoring). On peut alors présenter les trois niveaux de décisions associés aux facteurs sur lesquels elles s'appliquent :  un niveau 1 avec un plan de développement du groupe correspondant à la politique

l’entreprise 2.1 Les horaires d’ouverture 2.2 La répartition du personnel 2.3 L’organisation de l’unité commerciale ------------------------------------------------- Partie III : Politique commerciale 3.1 Définition de l’offre 3.2 Typologie de la clientèle 3.3 L’analyse de la concurrence 3.4 L’analyse du Mix marketing ------------------------------------------------- Partie IV : Le système d’information commerciale 4.1 Analyse des flux d’information 4.2 Traitement de l’information

Introduction Quelles sont les meilleures techniques de vente? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles qualités et compétences doivent avoir un vendeur ? La vente nécessite avant tout de la technique mais aussi des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire). Les vendeurs utilisent pour convaincre les clients, de nombreuses techniques qui vont lui permettre de mener à bien sa mission. Les techniques, tel

attentes de consommateurs et leur potentiel, La concurrence, Ses propres forces et faiblesses…  Choisir : Une politique et des objectifs, Un positionnement, Des cibles, Une stratégie, Allouer des ressources…  Agir : Produits et services, Services après vente, Prix et facturation, Communication, Distribution…  Contrôler : Les résultats, Les écarts…  Des techniques :  Identification, conception et gestion des produits  Détermination des prix  Savoir de communication  Distribution L’histoire de

violences: les violences verbales, les violences psychologiques, etc.… Pour parler de ce sujet, nous avons décidé de nous focaliser autant sur l’élève violent, que sur son environnement, et tout d’abord de voir la typologie de la violence à l’école. Puis nous nous sommes demandé quelle était la typologie de l’élève violent et enfin ce qu’il fallait faire face à ce dernier. Avant d‘entrer dans le vif du sujet, il faut savoir que la violence chez l’élève peut toucher toutes les personnes d’un établissement scolaire:

.............................. 2 LES OUTILS TRADITIONNELS DE CONTROLE DU RESEAU BANCAIRE .............................. 3 DES SOLUTIONS EMERGENTES..............................................................................4 LE RECOURS AUX TYPOLOGIES................................................................................... 5 DES SOLUTIONS TECHNIQUES PLUS RIGOUREUSES ....................................................... 5 LE BENCHMARKING COMME OUTIL DE CONTROLE ................

différents environnements des marchés cibles ? Ces deux dimensions d’un diagnostic sont classiquement formalisées sous la forme de tableaux également appelés matrice SWOT Strenghts/weaknesses Opportunities/threats ▪ Tableau ou matrice force/faiblesse pour le diagnostic interne ▪ Tableau ou matrice menace/opportunités pour le diagnostic externe Donc les diagnostics interne et externe vont déterminer d’évaluer les potentiels stratégiques et opérationnels de l’entreprise face à des

positionnement qu’elle veut renvoyer aux consommateurs : la confiture « faite maison ».En effet, le nom est évocateur de cette tradition. Tout comme le pot dont la forme est similaire à celle de l’époque de confitures faites maison. L’étiquette et sa typologie laisse penser à une écriture à la main ce qui renforce l’image d’un produit d’antan. Le couvercle au motif vichy est aussi essentiel car il évoque la tradition et surtout il permet la reconnaissance rapide du produit en rayon. Mais un inconvénient

d’autres entreprises ou avec des Standards. Calcule du résultat comptable analytique, qui n’est autre que le résultat comptable par produits, ceci nous permettra de mesurer précisément le degré de rentabilité de chaque produit, puisque le prix de vente se détermine sur la base des couts e-mail: bacha.said@gmail.com 5 Comme on vient de le voir la comptabilité analytique essaie de combler les insuffisances de la comptabilité générale : 1- elle permet d’éclairer« la boîte noire » en détaillant le