Typologie De La Force De Vente

pédagogiques Le cours prendra la forme d’exposés magistraux, de discussions et d’exercices en classe. Contenu du cours Cours qui présente une introduction à l’étude critique des documents d’archives contemporains. Il couvre les aspects suivants : typologie des archives contemporaines ; documents et dossiers essentiels ; contexte de création et d'utilisation ; analyse, identification et inventaire ; conditions d'authenticité et de validité dans l'environnement numérique. Chapitre 1 : Rappel : Le

industrielles, organismes ou professionnels. Les biens de production Les biens de transformations : matières 1eres, produits intermédiaires…. Les biens de consommations : bien utilisé par le consommateur final. Graisses, huiles,… (consommables) 3) Typologie des marchés industriels Le marché concurrentiel : concurrence parfaite dans un secteur d’activité. Il existe lorsqu’il y a beaucoup d’acteurs, l’entrée est facilitée. L’entreprise agit en fonction de la concurrence Le monopole : une seule entreprise

personnes le marketing est synonyme de publicité ou de vendeur en train de vanter les mérites d’un produit en faisant du porte à porte. Cela est vrai, sauf qu’on devrait s’entendre à dire que le marketing est avant tout un domaine de gestion. La vente, la publicité ou la prospection est la résultante de toute une chaîne d’activité continue. L’efficience même du Marketing réside dans la compréhension du consommateur. Que recherche l’Entreprise ? Le profit. Que recherche le consommateur ?

Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire

silence Gestuelle et postures Regard / Sourire La règle des quatre 20 : Les 20 premières secondes Les 20 premiers pas Les 20 premiers mots Les 20 centimètres du visage La préparation de l’entretien de vente et la prise de contact Les 5 étapes de l’entretien de vente : 1. Prise de contact et présentation de l’entreprise 2. Découverte des besoins 3. Argumentation 4. Réponse aux objections 5. Conclusion et prise de congé 1 La préparation : les fondamentaux Connaître le produit

Particuliers & Professionnels est rattachée hiérarchiquement au Président Directeur Général. * Sa principale mission est de : * Développer son fonds de commerce composé de la clientèle des Particuliers et Professionnels. * Assurer la vente des produits et services financiers qu’elle développe, ainsi que les produits et services développés par les filiales du Groupe à destination de ces marchés : produit d’assurance et de prévoyance, fonds communs de placement, crédits à la consommation

........................................ Contenu de la stratégie de l’entreprise....................................................... Enjeux et actualité ........................................................................................ Typologie des stratégies de l’entreprise..................................................... Méthode de la stratégie de l’entreprise ............................................. Démarche générale .........................................................

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

stratégies de communication et de promotion communes et ainsi de mieux se protéger de la concurrence très active sur le secteur des séjours de motivation. La concurrence sur le marché des séjours incentives est très agressive. L’hétérogénéité des typologies d’entreprises commercialisant ces séjours incentives, entraîne une certaine confusion dans l’esprit des consommateurs qui ne savent pas réellement qui sont les organisateurs de team building et à qui ils doivent faire appel.

* en échange d'une compensation directe ou indirecte du franchisé. * La typologie de la franchise : * La franchise de production : Définie comme des contrats en vertu desquels le franchisé fabrique lui-même selon l’indication du franchiseur des produits qu’il vent sous la marque de celui-ci  elle peut être industrielle, artisanal ou agricole (COCACOLA) * La franchise de distribution : Elle permet la vente d’un bien ou d’un ensemble de biens par le biais du réseau de franchisés. elle