Un Marché Captif

Faut-il ? Doit-on ? Peut-on vendre un produit conçu pour le marché domestique à l’étranger. Si on le vend à l’étranger, est-ce qu’il est nécessaire de l’adapter. 2 tendances s’opposent : - Tendance ethnocentriste (si le produit est bon pour les français, il l’est pour tout le monde( fonctionnaire - Tendance ethnographique : soucieux de l’approche culturelle des autres peuples, si on doit vendre un produit à l’étranger, il faut faire des efforts pour qu’il soit accepté. Nous devons étudier

Sasser 1995, Rust et Zahoric 1993, Gronroos 1994, Zeithaml, Berry et Parasuraman 1996, Hennig-Thurau et Klee 1997). Cette orientation défensive résulte non seulement de la double nécessité de réduction des coûts marketing et de maintien des parts de marché mais également d’un changement dans l’objet même des préoccupations marketing. En effet, la dernière décennie du XXème siècle a été le témoin d’une évolution sinon d’une révolution, tant d’ordre conceptuelle que praxéologique, de la pensée et de l’action

(évoquez leur exemple si vous le jugez bon). Acceptez de passer du temps et évitez toute tentative brusque de conclusion. Attention à l’aspect financier, car leurs moyens sont parfois limités et ils n’oseront pas toujours vous l’avouer. Une phrase qui marche bien pour conclure est : « on y va ? ». Si vous le pouvez, faites-leur un petit cadeau. Ils y seront très sensibles et surtout deviendront sans faille d’excellents prescripteurs. LES CLIENTS EN FONCTION DE LA FIDELITE Les fidèles Ils ont été

Indirecte : firmes vendant des produits substituables, de remplacement avec ou non des méthodes de vente différentes. Comment étudier la concurrence ? * Le nombre de concurrents * Leur proximité ou distance par rapport au point de vente (marché captif) * Leur positionnement * L’importance de leur force de vente * La superficie de vente * L’étendue des gammes et assortiments * Le niveau des prix G- L’agencement du point de vente * Les bâtiments * L’enseigne

éléments du support physique, personnel de contact, ou client. De plus, du rôle d’intermédiaire obligatoire, la banque est passée à la position d’institution non dispensable autant pour les entreprises qui choisissent de se financer directement sur le marché que pour les épargnants et les consommateurs qui découvrent d’autres partenaires possibles. L’introduction du marketing a permis de renverser le sens des flux d’informations et de priorités ; la banque, ou l’entreprise en général, ne cherche plus

non seulement d’aggraver la concurrence entre impérialismes rivaux (de la Triade) pour la conquête des marchés et le contrôle des sources de matières premières, mais également d’accroître la rapacité des impérialismes secondaires, notamment français et sa volonté de défendre avec acharnement sa zone d’influence et place sur le marché ivoirien.  Mais dans un pays où le marché financier est captif, les privatisations profitent d’abord à ceux qui ont la capacité de mobiliser des capitaux importants

immatériel (R&D) et résulte de l’application industrielle et commerciale d’une invention. Les 5 différentes catégories d’innovation : - De nouveaux procédés de fabrication - De nouveaux produits - Nouvelles matières premières - De nouveaux débouchés de marché Ex : électronique pour informatique, internet, portables, nanotechnologie. - Nouvelle organisation du travail 3. b. le rôle de l’innovation    Selon Schumpeter, le progrès technique est au centre de la croissance d’une économie grâce

lumière du savoir pour pouvoir vaincre l’obscurantisme de l’ignorance et de l’illusion. La deuxième partie du texte traduit le passage de l’asservissement à la liberté d’un homme: « Qu’on détache un de ces captifs ; qu’on le force sur-le-champ de se lever, de tourner la tète, de marcher et de regarder du côté de la lumière». On peut comparer cela à la pensée du philosophe qui ne reste pas dans le cadre donné par la société mais qui cherche à aller plus loin et à comprendre le monde. Ici nous assistons

nécessitant des moyens en partie différents. * Dès lors que le projet consiste à réaliser des prestations de services ou présente une certaine originalité (par exemple: offre nouvelle, transposition d'un produit ou d'un service sur un autre marché ou un autre canal de distribution, concept nouveau présentant une réponse globale à différents besoins satisfaits séparément jusqu'à présent, etc.) cet exercice peut devenir délicat. * Vous aurez, très certainement, à revenir plusieurs fois

les hommes sont à même de se consacrer à une tâche particulière et d’espérer des autres la satisfaction de leurs autres besoins. Il existe toutefois un obstacle à la division du travail, c’est la taille du marché. Plus les hommes sont nombreux, plus ils peuvent se diviser les tâches. Si le marché n’est pas assez grand, le surplus de production permis par une division du travail toujours accrue ne trouvera pas acheteur. Par ailleurs, la division du travail n’a pas que des avantages. Smith note qu’elle