Unilever Skip Etude Cas

Les Lessives liquides - 1 - Les Lessives liquides - 2 SOMMAIRE Historique 4 Les Acteurs 6 1. Les principaux acteurs ...............................................................................................................6 a) Unilever..................................................................................................................................6 b) Henkel.........................................................................................................

LES ACTEURS 1. Les principaux acteurs  a) Unilever Unilever est un groupe multinational néerlando-britannique. C'est une société porteuse d'une histoire symbolisée par de grandes marques alimentaires ou autres qui font parties du paysage français depuis des décennies. Elle est présente dans une centaine de pays et emploie 179 000 personnes dans le monde. De plus, leur chiffre d'affaires en 2008 est de 40,87 milliards d'euros. Cette société se diversifie dans de nombreuses gammes de produits:

Mission d’entreprise fixée et contexte A. Problématique et population d’étude La mission globale de Skip est de définir comment elle pourrait passer de challenger à leader. Pour ce faire nous étudierons les jeunes de 18 à 30 ans (âge durant lequel se forment les habitudes de lavage). Suite aux informations tirées de la recherche documentaire, nous avons pu identifier trois défis que Skip serait susceptible de devoir relever : tout d’abord, il apparaît dans les sondages que les jeunes de 18 à

pas la même caractéristique. Ils forment le marché substitut. LA DEMANDE Afin de mieux comprendre le comportement des consommateurs français il est important de prendre connaissancedes différentes informations démographiques. D’après une étude réalisée en 2005 par l’Institut Nationale de la Statistique et des Études Économiques (INSEE) on dénombre en France 27,2 millions de ménages. 25,7 millions de ces ménages vivent en résidence principale, tandis que 1,5 millions vivent en communauté

de lavage jusqu’à 20°C. II – ÉTUDE DE MARCHÉ DE LA LESSIVE a ) Etude de la demande * Qui ? Les lessives écologiques sont nouvelles sur le marché, c'est pourquoi les ménagères de plus de 50 ne sont pas touchées, étant déjà plus ou moins fidèles à une marque, un produit. On cherche donc à attirer les ménages de 25 à 45 ans. * Quoi ? Le groupe américain Procter & Gamble tient bon la barre avec 36 % du marché fin 2005. Derrière, le britannique Unilever et l'allemand Henkel sont au coude

matières : INTRODUCTION……………………………………………………....4 I. Présentation de l’entreprise………………………………... 5 1. Unilever Monde ……………………………………………….....5 1.1. 1.2. moments forts………………………………………………5 Implantation ……………………………………………….6 2. Marques…………………………………………………………...7 2.1. 2.2. Produits alimentaires………………………………………..7 Produits d’entretien de la maison et de soin corporel…........8 3. Unilever Maghreb………………………………………………....9 3.1. 3.2. Historique ………………………………………………….9 Domaine d’activité…………………………………………9

machine à laver, associations écologiques…) Concernant la communication média mise en place pour ce type de produit, par les producteurs comme par les distributeurs, les lessives d’entrée de gamme ont un budget limité. Ce n’est cependant pas le cas des marques spécialisées qui concentrent, rappelons le, l’essentiel des innovations. Selon TNS Secodip, les investissements publicitaires des lessiviers, en majeure partie des spots télévisés, dépassaient même 81,3 millions d'euros en 2002, en progression

Marketing Fondamental [pic] ETUDE DE CAS Ben & Jerry’s [pic] A1 - SWOT Diagnostic interne - FORCES 1 - Résultats Obtenus : CA mondial : • Ben & Jerry’s représente 16% du CA de Cogestal Mika filiale leader français sur le marché des glaces, soit 4 Millions d’euros en 2006 (augmentation de 60% par rapport à 2005). • Unilever : plus de 40 milliards d’euros CA France : • Unilever : 3.5 milliards d’euros Taille : Ben & Jerry’s est présent dans

comprend trois parties. 1 – Pour la partie 1 (Mobilisation des connaissances), il est demandé au candidat de répondre aux questions en faisant appel à ses connaissances personnelles dans le cadre de l’enseignement obligatoire. 2 – Pour la partie 2 (Étude d’un document), il est demandé au candidat de répondre à la question en adoptant une démarche méthodologique rigoureuse de présentation du document, de collecte et de traitement l’information. 3 – Pour la partie 3 (Raisonnement s’appuyant sur un dossier

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité