Vae Vendeur

LES METIERS DE L’ECONOMIE Commerce- Marketing- Logistique Acheteur Chargé de clientèle banque Chargé d’études marketing Chef de produit marketing Chef de rayon Commercial export Ingénieur commercial Logisticien Responsable des ventes Vendeur Entretiens La formation professionnelle continue au Luxembourg La création d’entreprises au Luxembourg Les formations Etudier en Belgique Studieren in Deutschland Etudier en France Etudier au Luxembourg Studieren in Österreich Etudier

commerciales, BTS Assistant de direction, BTS Technicocommercial agroalimentaire, L2 LEA., Licence LLCE, DUT TC, DUT Logistique et Transport, BTS MUC, BTSA Technico-commercial Formation également accessible par Validation des acquis de l’expérience (VAE). Tous les candidats doivent avoir les compétences requises en anglais et en allemand OU en anglais et en espagnol. La Licence Professionnelle « Commerce international Trilingue/Agroalimentaire » permet d’acquérir une triple compétence maîtrise des

Belgique), une politique de marque et la création d’une organisation commerciale efficace. En effet à cette époque (année 50-60) le consommateur n’achète pas suffisamment. C’est donc le vendeur qui sera là pour le stimuler. Cela va nécessiter des investissements en promotion et en vente (« Le vendeur est roi »). - O > D - Bénéfices tirés de la vente - Efforts basés sur la promo et la vente - Risque d’un marketing sauvage qui peut aller jusqu’à la manipulation (faire

troduction Le multicanal est l’intégration de tous les canaux de vente dans un même système capable de gérer toutes les interactions avec un client. Les canaux sont : • soit physiques (avec les magasins, les catalogue, la force de vente,…) • soit virtuels (comme les sites internet). Ainsi, un article peut-être choisi sur le catalogue papier, essayé en magasin et acheté sur le Web. L’objectif d’une stratégie multicanal est d’aboutir à une combinaison cohérente aux yeux de la cible. Il faut

|- L'enseigne 8 à Huit | |8 à Huit est une enseigne du groupe PROMODES. Créé en 1977, le concept 8 à Huit repose sur un principe de franchise volontaire de commerces alimentaires de proximité. Aujourd'hui, l'enseigne | |est représentée par 1 000 magasins en France.

Entreprise Clover Introduction L’entreprise Clover, située à Strazeele dans le Nord de la France, est une P.M.E. (Petite et Moyenne Entreprise) jeune puisque créée en 1987. Elle a adopté la forme de S.A.S. (Société par Actions Simplifiée), forme juridique nouvelle très prisée des sociétés anonymes. Son activité, en plein développement car répondant aux besoins actuels des ménages, consiste en la fabrication et la pose de verandas. Fort de ce succès elle souhaite conforter sa stratégie

démonstration Échantillons, Préparation mentale et physique Préparé par FBS – Février 2007 4 La prise de contact Créer un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien Importance de l’exactitude des données connues L’état d’esprit du vendeur : ouvert, positif, courtois, poli, maîtrise du trac Le lieu est-il propice à l’entretien ? L’importance des 4/20 (secondes, mots, cm, gestes) Le verbal et le non-verbal jouent un rôle Conditionne ou non le client dans la poursuite de l’entretien commercial

démontrer et séduire son interlocuteur > Défendre avec succès ses prix et ses marges > Conclure sans jamais repartir les mains vides, réaliser des ventes additionnelles mais aussi... > S'automotiver pour passer à l'action, organiser son planning de vendeur > Créer et utiliser des outils de vente percutants > Fidéliser sa clientèle > Motiver durablement son équipe commerciale > Adopter la bonne stratégie de développement commercial Nous adaptons totalement le programme au contexte de votre entreprise

risques au cours du transport sont répartis en 3 catégories  les incoterms de vente au départ  les incoterms de vente à l ’arrivée  l ’incoterm DAF Les éléments définis par un incoterm. Les incoterms définissent avec précision les obligations du vendeur et de l'acheteur en matière de prestations, de risques et de coûts. 1°) La répartition des prestations: qui fait quoi? Les éléments concernés sont: - la manutention: définir les responsabilités et les tâches de chaque partie en matière de chargement

personnelle). Les vendeurs travaillent cinq jours par semaine, à raison de 9 heures par jour (pause déjeuner : 1 heure). Ils consacrent la journée du vendredi aux réunions, à la rédaction de leurs rapports de visites, au travail administratif, à la prise de rendez-vous et à l’organisation des tournées. 3 Travail à faire : 1. Calculer le nombre de visites à réaliser pour chacun des secteurs (par an). (noté sur 1) 2. Déterminer le nombre de visites que peut réaliser un vendeur (par an). (noté