Vendeur Indépendant

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

vente par correspondance. Elle consiste à commercialiser des biens et des services directement auprès d’un ou plusieurs consommateurs. Cette démarche commerciale s’appuie sur une présentation ou une démonstration des produits et des services par un vendeur. Les ventes sont faites au domicile du client et souvent sous forme de réunion (vente directe globale ou vente par organisation de réunion). Les participants sont souvent des amis ou des connaissances de la personne qui organise la présentation

d'un franchisé. Cela permet à la PMI de se faire connaître à plus grande échelle. Quels sont les droits et les obligations des cocontractants ? Le vendeur Obligations : 1 La délivrance du bien Le vendeur doit livrer à son client la chose correspondant en tout point aux termes du contrat. 2 La garantie d'éviction Le vendeur donne à son client l'assurance qu'il peut utiliser le bien acheté en toute tranquillité. 3 La garantie légale de conformité et des vices cachésElle garantit

droit d’en user. » Michel Audiard • d Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation

cas d’un crédit documentaire : * L’accord : L’acheteur et le vendeur se mettent d’accord pour réaliser une transaction quelconque, il en résulte un contrat qui précise les termes de la dite transaction (désignation de la marchandise, le prix, la date et les modalités de livraison…) * L’acheteur ouvre une lettre de crédit : Pour commencer l’acheteur demande à sa banque d’ouvrir une lettre de crédit en faveur du vendeur pour financer le fournisseur * La transmission de la lettre de

une PlayStation, l’air conditionné et le service papier cadeau. La caisse est située au milieu du magasin et le magasin possède également une réserve où se situent les produits de stock. En ce qui concerne l’agencement des produits, le vendeur étant indépendants, n’a aucune obligation venant de la centrale et donc place ses produits selon ses envies personnelles. Les produits ne sont pas collés les uns sur les autres, les produits sont bien espacés les uns par rapport aux autres. Pour ce qui est

faire la démonstration. Ces réunions sont occasionnelles et se déroulent chez un voisin ou chez des amis. Cette technique de vente met en contact un vendeur et un acheteur en dehors d'un lieu commercial. Dans un premier paragraphe nous allons étudiez la vente en réunion en France, puis dans un second paragraphe nous verrons le parcours pour être vendeur en réunion. I- La vente en Réunion en France A- La FVD. Créer en 1966 puis transformée en syndicat en 1973, la Fédération de la Vente Directe

Anthony ------------------------------------------------- Analyse et structure de la force de vente DESIGNATION | Forces | Faiblesses | Structure de la FDV | * Equipe complète dans chaque dépôt (comptabilité, achats) * Chaque dépôt est indépendant | * 10 commerciaux quelque soit la taille du marché local. | Objectifs | * Objectifs bien définis et périns pour l’entreprise. | * Objectifs classiques | Taille | * La FDV représente plus de 20% de la masse salariale | * Les

prospection, qui est une étape indispensable dans le processus tout entier, elle peut être directe ou indirecte, le vendeur passe aux phases décisives. Après avoir réussi les étapes de la prospection, le vendeur procède à la vente de son produit, et pour ce faire, il suit un processus de vente constitué de six étapes : *Elaboration de la facture pro format : Au niveau de cette étape, le vendeur présente à son client toutes les caractéristiques techniques de ses produits en utilisant des dépliants ( voir

ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. Pour que l’activité de vente