Vente Additionnelle

effectuées : Accueil des clients (SBAM, présentation des produits, recherche des besoins) Conseil aux clients Ventes des produits Mise en rayon des produits Réception des stocks Vente d’autres produits (évier, plan de travail, étagères) Difficultés : 1ère journée, méconnaissance des produits, réaliser de la vente additionnelle Apports du stage : découverte du rayon cuisine et rangement, mise en pratique des cours, connaissance en terme de robinetterie, ouverture, confiance en soi, relationnel avec

L'idée du projet vient de la Responsable du magasin qui a envisagé un agrandissement du magasin dans le cadre du changement d’enseigne. JardiCane souhaitant devenir leader à moyen terme sur la zone Est, il était nécessaire d'agrandir la surface de vente de la jardinerie et aussi de l'animalerie car elle était considérés comme un marché d'avenir. C’est dans ce cadre qu’on m’a confié le projet d’améliorer les performances du rayon animalerie. II) Les méthodes de recueil de l'information. ■Objectif:

1. La vente des produits 15 2. L’équipe de vente 17 C. Résultats et Apports 18 1. Difficultés rencontrées et formation personnelle 18 2. Apports en termes de connaissance et compétence 19 3. Décisions concernant mon avenir professionnel 19 Conclusion 20 INTRODUCTION: Dans le cadre de mon stage Ouverture et Culture 1 de ma première année à l’INSEEC, j’ai choisi de m’orienter vers la vente directe car

de l’équipe Le magasin est pourvu de cinq employés : ➢ M. BOUTELOUP (Gérant du magasin) ➢ M. MOUCHE (Responsable du magasin) ➢ M. CRONIER (Antenniste et dépanneur/Livreur d’électroménager) ➢ M. HEVIN (Conseiller de vente). Organigramme de l’Entreprise [pic] 3- Zone de chalandise Le client est âgé en moyenne de 62 ans. Les principales CSP composant la clientèle se répartissent en trois catégories : ➢ Les retraités (85%) ➢ Les cadres supérieurs

clients contents. La mise en valeur de l’offre : Nos produits phare bien placés devant afin d’être vu un maximum. L’avant du magasin est plus sollicité que l’arrière, et la dernière saison est toujours mise en avant. Organisation de la surface de vente : Marchandisage : Tout les changements sont fait le lundi matin, voir après midi. On suit le book envoyé par le National ! Book présent en magasin, et imprimé dés qu’il est reçu. Signalétique : Ecrit en gros, sur des petits panneaux comme des moyens

lactel prix global avantageux à l’achat de 2 produits vendus conjointement permet à une marque d’offrir un cadeau à ses clients et l’autre permet de bénéficier de nouveaux clients et d’avoir l’attention. Avantages : -stimule l’achat -agrument de vente (« bonne affaire ») fidélise (ex : « 5ans d’entretien gratuit ») -plus valorisant qu’une réduction de prix (more value for money) -permet de découvrir un nouveau produit -un nouveau conditionnement, une nouvelle variété -un produit offert

Dans ce but, elle peut employerdifférentes techniques appelées méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’unavantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion peut être dirigée vers le consommateur ou vers le distributeur. Elle a pour objectif de stimulerles ventes et correspond le plus souvent à une décision tactique.

activités) auprès des fournisseurs, actionnaires, journalistes et clients - Présentation des produits et services (représentation virtuelle d’un catalogue « e -catalogue ») - Fonction de transaction (site marchand) - Créer une valeur additionnelle pour le client - Support client (SAV) - Ouverture internationale - Créer des revenus publicitaires ➢ Définition officielle du « e-commerce » : Transaction commerciale qui utilise exclusivement comme mode de commande. Le paiement

la fiabilité des systèmes et des informations demeure toujours celle de la direction. Cependant, si les dirigeants ont des connaissances assez limitées en ce domaine, ils devront compenser par l'établissement de procédures de contrôle interne additionnelles et plus adéquates. Exemples de procédures de contrôle interne dans un environnement informatisé : * production et analyse de rapports d'exception (écarts); * accès au système informatique limité à quelques personnes autorisées;

sein de son magasin et de m’avoir si aimablement intégrée à son équipe. Je souhaite aussi remercier le manager Julien Charrier qui m’a suivie tout au long de la période de stage et certaines vendeuses qui m’ont enseignée certaines pratiques de la vente. 3 Rapport de stage Vendeuse chez H&M Introduction: Dans le cadre de ma première année en IUT Techniques de commercialisation, j’ai réalisé un stage de quatre semaines en entreprise afin de mettre en application les notions acquises au cours