Vente Avec Maitrise Complète

que s’apprécie la spécialisation : une ense est spécialisée lorsqu’elle exerce un seul métier. Ainsi lorsque du fait de sa croissance, l’ense spécialisée acquiert une grande taille, elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre de sa spécialité (crée une ligne entière d’appareils électroménagers) segmenter ses marchés et sa clientèle. 3 voies de spécialisation : différenciation, la segmentation et la politique de gamme. 1) La différenciation des produits :

véritable expérience professionnelle en son sein est une opportunité. Néanmoins, le rythme d'alternance peu favorable au suivi des projets et la possibilité d'être mis à l'écart m’ont initialement inquiété, mais les deux rythmes se sont finalement bien complétés. En tant que chargé d'études, il m'a été confié des missions totalement différentes les unes des autres mais au final cela n'a fait qu'enrichir mes compétences. Table Des Matières 1. Le Crédit Foncier, introduction 5 1.1 Une expertise ancrée

11PARTIE II : Le Déroulement du stage : …………………………... 12 I/ Les différents services et les travaux effectués : …………………………. 12 A/ le service commercial : ………………………………………………….. 12 B/ le service après-vente : ……………………………………………………… 16 C/ Le magasin : ……………………………………………………………… 17 Conclusion : ……………………………………………………….... 18Introduction L’industrie automobile est un secteur

intermédiaires. Les nouvelles compétences à acquérir. Les comportements à développer. Les formations, les autres moyens à mettre en place et les délais à prévoir. L’ensemble de ces informations peut se présenter sous forme de tableau. Le document peut être complété éventuellement par une appréciation générale du manageur évaluateur ainsi que par une évaluation du titulaire du poste. La grille d’évaluation est un document plus synthétique qui peut prendre la forme suivante : Grille d’évaluation Poste d’assistante

acceptable. Pour déterminer s’il s’agit au premier abord d’une négociation, il suffit donc d’observer trois critères : * L’existence d’un dialogue, c'est-à-dire d’une relative symétrie de possibilités de communiquer (ce qui exclut les monologues, la vente par contre fermé ou d’adhésion). * La présence d’un problème à résoudre. Ce problème n’a pas besoin d’être excessivement complexe. Il suffit que l’absence de négociation (ou d’une autre approche) fasse problème : le vendeur n’a pas vendu et l’acheteur

 Marketing International M.MOUTMIHI 1. Objectifs du cours - Comprendre la phrase “Penser globalement, agir localement” dans une stratégie d’internationalisation/mondialisation. - Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection

I. Les techniques de vente pratiquée par Intersport Le groupe Intersport réalise uniquement ces ventes en B to C (Business to Consumer) c'est-à-dire que l’entreprise est directement en relation avec le consommateur. Pour mieux comprendre le fonctionnement de l’entreprise je vais vous présenter son organigramme : * Le directeur du magasin : c’est le responsable du magasin, il assure la vie quotidienne du point de vente. Il va également donner la dynamique de vente et de service client.

ces derniers ont besoin d’augmenter leur chiffre d’affaires, ce qui se passe en général par l’augmentation des surfaces de vente. Exemple : La société GD souhaite augmenter sa sur face de vente malgré la contrainte imposée par la loi, doit entamer une réflexion sur sa supply chain. Elle décide de supprimer les réserves (lieux de stockage des palettes complètes de produits avant mise en rayon) et d’approvisionner chaque magasin d’une zone géographique en flux tendus au jour le jour. Le

3 Objectifs à atteindre au niveau de la direction générale : -Développer le CA -Dégager une rentabilité satisfaisante -Maitriser l’évolution du BFR VI. LE Balanced Scorecard : La Balanced Scorecard ou tableau de bord prospectif fournit aux dirigeants un cadre de travail complet pour traduire le projet d’avenir et la stratégie de l’ensemble en un ensemble cohérent d’indicateurs de performance. -Un programme d’action donc une démarche

déterminer un prix à partir des coûts et ce, de plusieurs manières. Le prix de revient complet plus la marge ou le taux de marque : Prix de vente = coût de revient + marge Le calcul du point mort (point d'équilibre) : On cherche l'équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaines quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant. La théorie de la courbe d'experience représente l'évolution des coûts