Volkswagen Opportunités Menaces

+3,2% Véhicules vendus en France: 2,64 Millions La croissance de Renault en France: -3% • Le marché sur le segment B1 Marque / Catégorie 1 Renault Twingo 2 Toyota Yaris 3 Citroën C1 4 Peugeot 107 5 Citroën C2 6 Toyota Aygo 7 Fiat Panda 8 Volkswagen Fox 9 Kia Picanto 10 Ford Ka 11 Chevrolet Matiz 12 Suzuki Ignis Autres Total 12 mois 2006 38 133 27 741 23 474 22 127 22 059 12 381 12 357 9 627 5 312 3 128 2 473 1 401 3 976 184 189 Ecart 06/05% -16,4 +11,2 ns ns -19,9 ns -20,4 36,3 -16,9 +2,2

Cornelis-Masson a) BREF HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE CORNELIS- MASSON1 A la base, Cornelis et Masson étaient deux concessionnaires totalement indépendants et même concurrents. Le garage « Masson », créé en 1982 et implanté à Faymonville, vendait les marques Volkswagen et Audi ainsi que les utilitaires (CVI). Quant au garage « Cornelis », créé en 1965 et situé à Trois-Ponts, il vendait les mêmes marques ainsi que la marque Skoda. C’est dans un souci de marketing qu’en 2005, ces deux entités décident de s’associer

Mégane 3 : ♦ 2,7 millions de véhicules prévus avec 6% de marge 6 versions de la Mégane 3 : ♦ Scénic, grand Scénic, break coupé, coupé, coupé cabriolet. Concurrencée par la Peugeot 308, Citroën C4 Picasso et Golf Volkswagen sixième génération Logan et Sandero (7 800 € ) permettent au groupe de progresser Activité de Dacia : Filiale roumaine de Renault ♦ 534 688 ventes mondiales en 2009 (un taN+ux de croissance de 61,53% en 5 ans) 66 547

faible croissance sur le marché influent sur le Le marché de l’automobile (surtout dans les pays développés) souffre d’une surcapacité.  Au niveau économique, le développement des pays en développement qui forment les marchés émergents est une opportunité. Cependant, ce développement correspond aussi à l’apparition de nouveaux concurrents.   En 2008, l’année de crise économique dans le monde, on voit apparaître un changement du comportement d’achat des consommateurs. De plus, les fluctuations du

MARCHE Qu’est ce que le marché de l’entreprise ? Qu’est ce que le marché d’un produit ? Qu’est ce que l’environnement d’un marché ? Un responsable marketing doit répondre de manière précise à ces questions afin d’être capable d’identifier les opportunités de croissance ainsi que les risques pour protéger voir conforter sa part de marché. Exemple : Chiffres du marché de l’industrie musicale Le marché mondial de l’industrie musicale a été estimé a 32 Milliards $ Ce marché est organisé autour

substitution : Les deux roues Les moyens de transports collectifs. La location de voitures 2. Les principaux concurrents sur le marché européen. Rang Nom Pays (siège) CA (milliards d’euros) % marché français % Marché européen 1 Volkswagen Allemagne 86 943 6 18 2 Peugeot France 52 906 31 14 3 Ford États-Unis 142 158 6.20 11 II. La demande 1. Les consommateurs Age moyens : 50 ans Les seniors = 50% achats de voitures neuves. Les moins de 35 ans achètent

qui placent l'idée de « premium » dans l'esprit des clients doivent être montrées encore et encore. BMW et Mercedes font une promotion plus régulière, plus soutenue. 3. Environnement. Audi (tout comme Volkswagen à qui elle appartient) a été malmené par le scandale du « dieselgate ». OPPORTUNITES 1. Cible Marchés émergents - En raison de sa présence sur un nombre limité de marchés, Audi peut également introduire ses produits dans les marchés émergents, couvrant ainsi plus de territoires géographiques

n’a cessé de se perfectionner pour atteindre toujours de nouveaux clients. En passant de la mythique 550 Spyder à la fameuse 911, Porsche est réputée pour sa fiabilité et pour la qualité de son travail. Avant la création de la marque Porsche, Volkswagen et Ferdinand Porsche étaient en partenariat pour créer l’une des voitures les plus connues au monde : la Coccinelle, à la suite de cette réussite ce partenariat a perduré et permet encore aujourd’hui la création d’automobiles de luxe. Au milieu

rôle du Manager dans la prise de décision… 1 2) Combien de questions doit il traiter / comporter ? 10 questions et une étude de cas « Les stratégies des constructeurs automobiles pour pénétrer les marchés mondiaux ! » Cas BMW, Cas Kia et Cas Volkswagen : chapitre 1 à 19) par candidat. 1- Ford, GM, Toyota et les principaux constructeurs européens se disputent un marché destiné à connaître un immense développement : des autos qui ne polluent pas l’environnement. La sensibilité croît à l’égard

Sommaire INTRODUCTION DIAGNOSTIC STRATEGIE MARKETING MARKETING MIX CONCLUSION Introduction Le groupe Volkswagen AG est le quatrième constructeur automobile mondial et le premier constructeur européen. Ses parts de marché mondiales représentent 11,5% et européennes 18,1%. Ce groupe détient sept marques : Volkswagen, Audi, Seat, Skoda, Bugatti, Bentley et Lamborghini. La marque Audi a été créée par August Horch en 1909. Depuis sa création, les modèles de