Volvic Marketing

SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5. LES DISTRIBUTEURS 6 8 9 DIAGNOSTIC DU MARCHE 9 PLAN DE MARKETING (PLAN D’ACTION MARKETING, PLAN D’ACTION COMMERCIALE) 10 RAPPEL DU DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 10 PRESENTATION DU CONC EPT OBJECTIFS QUANTITATIFS 10 10 Répartition prévisionnelle des ventes pour l’année 2001 Projection sur 5 ans OBJECTIFS QUALITATIFS

garder une taille fine. En se présentant comme une eau pure et saine, adaptée aux besoins des jeunes enfants elle se trouve face à Volvic. Les deux marques sont fortement liées à leur origine géographique (Alpes et volcans d’Auvergne) qui leur donne cette image d’eau pure et naturelle. De plus, si Evian a beaucoup communiqué sur le thème de la grossesse et des bébés, Volvic a également utilisé les jeunes enfants dans ses campagnes publicitaires. Enfin, sur le thème de la jeunesse qu’elle développe dernièrement

(Produit frais, surgelés…) Assortiment Transports des marchandises par la centrale et livraison au point de vente Catalogues, télévision, radio, affichage publicitaire… Promotion des ventes Force de vente (Grosse notoriété du groupe) Marketing direct Implantation à l’international Étude de la concurrence : Enseigne Communication Prix Produit Carrefour Hérouville St clair Communication publicitaire, catalogues, télévision et site internet Politique de pénétration Produit

GMS, on ne trouve pas moins d’une cinquantaine de marques différentes, les budgets de communication explosent et les nouveaux produits (eau aromatisée1 , bonbonne à eau etc…) se multiplient. Avec le coût d’exploitation d’une source, les politiques marketing offensives (125 millions d’euros investis en France dans les campagnes publicitaires en 2002) constituent des barrières à l’entrée importantes ; la notoriété des marques existantes est tellement forte que le lancement d’une nouvelle marque devient

Etape 4bis, 5 mars : 4 parcours de femmes, « danoneuses » du changement ! Alors que nous sommes chez Volvic, le reste de l’équipe s’active à Saint Ouen pour parler à DPFF et Nutricia. Le stand tenu par Carole Chaumet, assistante de l’équipe danone.communities accueille de nombreux curieux et deux interventions sont en train de se préparer. Photo stand Merci à la belle brochette de témoins. Corinne Bazina est aujourd’hui la nouvelle DG de danone.communities. Elle a passé 4 ans à la direction de

Introduction I. Marketing Etude p.4 a. Analyse interne p.4 b. Analyse externe p.5 c. SWOT p.7 II. Marketing Stratégique

10% = faiblesse 2X plus rentable que le leader (force) Stratégie de long terme basé sur le marketing Amélioration du taux de service environ 100%diminution des délais de livraison Diminution des empreintes Carbonne 2010 partage de valeur, engagement ; grande visibilité. Sponsor de l’équipe de fr de handball. Marque la plus innovante de Fr Stratégie rationnelle : conserve les directions marketing, ressources humaines, financières, juridique Restructuration = réaliser des économies, rassemblement

Les principales marques du groupe sont : Produits laitiers frais : Danone, Actimel, Activia, Danonino (Petit Gervais aux Fruits), Vitalinea (Taillefine, Vitasnella ou Ser dans certains pays), Danacol, Essensis... Eaux en bouteilles : Evian, Volvic, Aqua, Bonafont, Font Vella, Lanjarón, Ser… Nutrition infantile : Blédina, Gallia, Nutricia, Cow & Gate, Milupa, Mellin, Dumex... Nutrition médicale : Nutricia, Nutrini, Nutrison, Fortimel, FortiCare, Fortisip, Neocate, Infatrini… Le groupe Danone

France (voir photo ci dessus). 1979-1985 : Acquisition des marques Amora, Maille, La Pie Qui Chante, Carambar, Liebig et Vandamme. 1987 : Rachat du groupe Général Biscuit qui possède la marque de biscuits LU. 1993 : Acquisition de l'eau minérale Volvic. En mai 1996, Antoine Riboud, patron de BSN depuis 1966, cède les rênes au plus jeune de ses fils, Franck Riboud, entré dans le groupe en 1980 comme contrôleur de gestion chez Panzani. Très vite, il cède les conserves (William Saurin), les soupes

| |Taille fine | | | |Volvic Fruit | | | |Skinny | | | |Kristol | | | 4) Mix Marketing ----------------------- |Prix