Wahaha Joint Venture

Berberian Emmanuelle Huang LaoShi Derveaux-Berté Caroline 04.06.2010 Wahaha and Danone, the history of a particular joint venture company [pic] [pic] Summary I – Wahaha, a complete Chinese company…………………………………………………3 A – Wahaha’s history……………………………………………………………………….3 B – Main honors…………………………………………………………………………….3 C – Wahaha’s products……………………………………………………………………..4 D – Future exceptations…………………………………………………………………….6 II - The begining of the association…………………………………………………………6

......................... P13 a. Produit : répondre aux goûts locaux, aux particularités physiologiques, culturelles... b. Communications c. Les réseaux de distribution d. prix IV. La stratégie d’implantation…………………………………………………………P25 a. joint-venture : le cas de la Chine et de l’Inde b. acquisition : le cas du Brésil d. Les difficultés rencontrées par Danone en Chine Conclusion………………………………………………………………………………...P29 Annexes et Bibliographie…………………………………………………………………P33 2 Introduction

« bien manger » constitue également l’un des principaux facteurs qui déterminent les habitudes d’achat des consommateurs chinois. Au vu de cette opportunité ; les dirigeants de Danone ont acquis une participation majoritaire dans le groupe Hangzhou Wahaha, qui fabrique des boissons enrichies à base de lait. Ils ont augmenté les capacités de production et exploité la marque et le réseau de distribution de l’entreprise pour pénétrer le marché des eaux en bouteille. Sur ce secteur, la Chine représente

distribué dans le pays de Mao, Danone choisi de créer une coentreprise avec Wahaha. Cette dernière est bien implantée en Chine, commercialise des produits agroalimentaires et connait donc bien les circuits de distribution. Enfin, le PDG de Wahaha, Zong Quinhou, siège au parlement de la République Populaire de Chine. L’accord, signé le 29 février 1996 confie 51% du capital de cette coentreprise à Danone et 49% à Wahaha. Cet accord permettait donc à Danone de développer massivement sa distribution

participation by country A into country B. It usually involves participation in management, joint-venture, transfer of technology and expertise. The foreign direct investor may acquire the voting power of an enterprise in an economy through any of the following methods: * by incorporating a wholly owned subsidiary or company * through a merger of an enterprise * by * participating in an equity joint venture with another investor or enterprise Danone group is a company that deeply believes

Danone are : dairy product ( 56% of the sales) , biscuits (16% ) , and beverages. ( 28% ) The Danone/Dannon (US) brand of yoghurts, the company owns several brands of bottled water which are well-known in the whole world such as Volvic, Evian, and Wahaha ( in China ) About 56% of its 2006 net sales derived from dairy, 28% from beverages, and 16% from biscuits and cereals. In Asia, Danone owns many water brands : it has indeed acquired Aqua in Indonesia. Throughout the different documents, we are

Stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais Etude de cas: Chine, Inde et Brésil SOMMAIRE Exposé : Direction et stratégie des entreprises Professeur : M. OUATTARA MORY Présenté par : N’ZI Joël FANWI Aristide YAPOIDOU Rodrigue AKROMAN Guy-Donald KOFFI Kouadio dit Karim GOBOULESSIE RachelleSOMMAIRE INTRODUCTION I. Présentation du Groupe Danone A. Historique B. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser

en priorité pour les pays offrant les plus grandes possibilités de développement (faible concentration des chaînes de super et d'hypermarchés), c'est-à-dire l'Italie et l'Espagne. . 1980 : premier accord conclu avec le Japon sous la forme d'une joint-venture avec Ajinomoto. 1981 : groupe reprit possession de Dannon Milk Products Inc. A cette époque, Antoine Riboud voulait faire de Danone le Coca-Cola français.  Evolution du groupe Danone jusqu’en 1994  1986 : le Groupe acquit General Biscuit

secteur dépend d'ailleurs d'un certain nombre de considérations politiques. Une marque ne peut actuellement s'installer seule en Inde, sans avoir noué de partenariat avec un acteur indien. Wal Mart vient par exemple d'annoncer la création d'une joint venture avec l'indien Bharti Entreprises. Carrefour et Tesco continuent activement de rechercher un partenaire. Metro a lui bénéficié d'une dérogation (dans la mesure où il approvisionne les professionnels) et est installé depuis 5 ans. Tous espèrent

coûts de main-d’œuvre et à moyen et à long terme elles espèrent parvenir à conquérir le marché le marché domestique asiatique, sorte de nouvel eldorado. Les coopérations entre entreprises asiatiques et occidentales ont été formalisées par des joints ventures (coentreprises). De plus, la coopération technologique permet de réaliser des programmes d’équipement : programme électronucléaire chinois et réalisation de la centrale de Daya Bay. Mais de son coté l’Asie devient de plus en plus dépendante de