Wahaha Joint Venture

Waters s’est d’abord appuyé sur le réseau de distribution de Coca-Cola. Comme cette alliance aurait pu ternir son image en Europe, le groupe n’a commencé à communiquer qu’une fois que ses eaux minérales ont été positionnées sur le marché et que la joint-venture avec Coca a été dissoute », révèle Eliane Karsaklian, enseignante en marketing et chercheuse. Sociologues et ethnologues à la rescousse Du simple changement des voix off d’un clip télévisé, à la réalisation de clubs clients ou de sites Internet

12.8 milliards d’euros. Franck Riboud Aujourd’hui Danone c’est 7000 marques dont 4 d'entre elles représentent prés d’un Milliard d’euros de C.A à travers le monde (Evian, LU, Danone et Wahaha) pour un C.A global de 14 Milliards d’euros. Par cette dimension internationale, Danone est désormais un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire : - N°1 mondial des produits laitiers frais - N°1 mondial de l’eau conditionnée

ainsi qu’entre 1990 et 1992, Danone s’associe à des laiteries locales en Pologne, ex-RDA et République Tchèque. Le groupe prend également le contrôle d'entreprises existantes, comme les biscuitiers Cokoladovny en République tchèque (création d’un joint-venture avec Nestlé en 1992) et le russe Bolshevik en 1994. Avec la marque Danone, le groupe s’impose vite en leader des produits laitiers frais, notamment en Hongrie, en Pologne, en Bulgarie et en République tchèque. Le géant français occupera également

faire valoir ses droits. Un autre type de problème lié au transfert de technologie peut survenir au sein d’une joint venture : le partenaire local peut utiliser la technologie implantée par l’autre entreprise à son propre compte. C’est la mésaventure subie par Danone en Chine : le Groupe Wahaha, dont Danone détient 51%, a commercialisé pour son propre compte des produits sous la marque Wahaha, concurrençant directement leur coentreprise. Danone a donc entamé des procédures contre son partenaire aux

Ramlösa etc…). Figure 2 : les groupes en présence et leurs marques principales Nestlé Danone Coca-cola Pepsico Castel Neptune Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, Valvert, San Pellegrino, Quezac… Evian, Volvic, Dasani, Badoit, Dannon Bonaqua Water, Wahaha, Arvie, Salvetat… Ciel, Aquafina Autres Cristaline, Vichy Puits Saint Georges, Célestins ou Saint Yorre Carat Ty Nant, Ramlösa… 1.2 L’ATTAQUE DES CHALLENGERS D’OUTRE ATLANTIQUE Sur le marché mondial, les deux leaders historiques ne sont plus seuls

élevées Chiffres : . Le taux de croissance a été négativement par le différend qui oppose . La croissance du pôle Boissons +4,7% en impacté 2007 . Pour le pôle Produits Laitiers Frais la croissance a été de +11,6% DANONE à son partenaire Wahaha Le taux de croissance du CA du pôle boisson affiche un recul supérieur a 11% par rapport aux prévisions . A la fin du 3ème trimestre 2007 le CA du groupe croît de 3.9% ce qui figure parmi les 9 plus mauvais résultats en 6 ans. Opérationnel

résultat consolidé du Groupe, les actifs et passifs ayant été revalorisés à la juste valeur dans le bilan d’ouverture de Numico en contrepartie de l’écart d’acquisition. 2. EVOLUTION DES RELATIONS AVEC UN PARTENAIRE DU GROUPE DANS SA FILIALE WAHAHA EN CHINE Wahaha (Eaux – Chine) comprend un ensemble d’entités juridiques (les “Filiales” ou “JVs”). Le capital des Filiales est détenu à hauteur de 51 % par le Groupe, plusieurs actionnaires minoritaires détenant les 49 % restants. Jusqu’au 30 juin 2007,

lancement de nouveaux produits. La valorisation des entreprises du secteur se fait sur la base de leur portefeuille de produits et la puissance commerciale des marques. Exemple : Les cinq premières marques de Danone (Danone, Evian, Lu, Galbani, Wahaha) représentent 62 % du chiffre d'affaires. Dans le cas de Nestlé, les six premières marques (Nestlé, Nescafé, Buitoni, Maggi, Friskies, Nestea) génèrent 70 % du chiffre d'affaires. 2. La distribution Le rôle de la distribution est primordial

entreprises qui détiennent une place importante sur le marché local souhaité. Par exemple, Danone a effectué une prise de participation dans l'entreprise Bonafont, leader de l'eau en bouteille, au Mexique. La société a également réalisé des accords de Joint-venture avec des entreprises locales, par exemple, le groupe Mastellone situé en Argentine qui est le premier producteur de produits laitiers dans ce pays. De plus, Danone réalise un nombre important d'exportations comme en Indonésie où l'entreprise ne

renforcement et la consolidation des grandes marques du Groupe (dont La vache qui rit) ainsi qu’un plus large déploiement vers l’international, comme vers la Chine. Comme évoqué précédemment, Bel a choisi de se baser sur une activité de qualité, jointe avec le Made in France, ce positionnement stratégique permet aujourd’hui de rendre le produit incontournable sur le marché. Il en est de même pour la technique de fabrication en elle même de La vache qui rit, qui est chauffée (de la même manière